重生之世家子弟

第177章 网吧构想

第一百七十七章 网吧构想

星空网吧此前已经完成场地装修,500台电脑的购置,网络设备的购买和布线,以及网络专线接入的准备工作,只差正式营业。

“网吧主要收入分为两部分:网费收入和饮料的销售。40%以上的顾客在上网的时候有购买饮料的需求。

另外,网吧的网费计算分为会员和非会员两类标准。网吧又分为三个区域,每个区域的计费各不相同。

最大的区域就是一楼的普通会员区,占地最多,电脑数也最多,收费标准为每小时5元。二楼女生上网区的价格每小时4元。商务区的上网价格每小时8元。”

陆景在一张不大的便签纸上写写画画,说着自己对网吧日常运营的构思和想法。两个女孩在吧台外面凑在一起,聚精会神的听着他讲,不时问上几句。

美女总是要放在一起比较来看出高下,宋雨绮也算得上出挑的美女,可是与何梦瑶相比立刻就能感觉到要稍逊一筹。

鼻尖闻着馥郁的幽香,陆景心里大呼惬意,思路倒也格外活跃起来,“员工可以就在大学里面招聘,你们请相熟的朋友过来顶着也行。招聘勤工俭学的学生也行。财务我让景和电子那边派人过来帮忙。设备折旧到时候再看,还有一段时间才会有报废的电脑。

明天开始营业,前三天的网费定为2元每小时,拉拉人气。我这几天有时间的话会在这儿盯着。”

又对何梦瑶说道:“与汉生网吧的竞争还是要在运营的花样上下工夫。接下来就要看你的能力了。”

在南阳街这里想要打垮汉生网吧还是有点难,毕竟有这么大的网民基数在这里。除非星空网吧扩容至能容纳下新月湖这边高校所有上网的人数。否则一旦星空网吧坐满,大家还是会选择去其他地方上网。

但是只要能把网吧的暴利抢过来,阻止孟汉生扩张网吧的规模,从这一块吸纳现金,就是狙击成功。

星空网吧盈利之后的目标是继续扩张,一统江州网吧行业的高端市场。如果能做到这一步,孟汉生这一间网吧在行业里根本就翻不起浪花,垮不垮意义真的就不大了。

何梦瑶微微点了点头,“我会努力的。”

宋雨绮问道:“陆景,你说要挤垮汉生网吧,我这几天去那里看过,也认真的思考过,想要彻底击败它很难。”

陆景正要说话,看到李群、蒋耀军、赵剑华、席雨嘉四个人走上楼。李群一眼就看到了何梦瑶,笑着道:“陆景,你从哪儿骗了一个大美女过来。”说着,对何梦瑶微笑道:“你好。你是准备加入星空,还是准备加入时代工作室?”

赵剑华对何梦瑶笑着道:“你怎么过来了?”他认识何梦瑶。他和杨志是同寝室的好友,而杨志与何梦瑶是同学。两人见过几次面。

何梦瑶清声说道,“陆景请我过来管理星空网吧。”

宋雨绮笑着道:“你们几个以后都是何梦瑶手下的员工了,接触机会多着呢,别忙着往她跟前凑。”

时代工作室要兼顾解决网吧日常的技术问题,机器故障。每个人都会在星空网吧的账面上领一份不高的补贴,也算得上是星空网吧的员工。

蒋耀军推了一下眼镜,笑道:“雨绮姐,我其实想往你跟前凑的,可是被他们在前面把路给堵住了。”

“哈哈。”大家都笑起来。宋雨绮和他们几个笑闹惯了,不以为意的说道:“你就贫吧,一会我让苏子收拾你。”说完,她看了一眼墙壁上的钟,才八点半。苏子一贯喜欢睡懒觉,现在这个点估计还在**睡她的美容养颜觉。

李群急着开工,招呼蒋耀军和他一起进去工作。赵剑华和席雨嘉留下来听陆景几个人说话。

陆景让楼下的小张送了冷冻的饮料上来,把吧台上的图纸叠了起来。

席雨嘉好奇的问道:“这是什么?”

“白沙那一块的地图。”陆景笑着道。这个美丽的女孩也不知道从方华天的阴影中走出来没有。那小子害了不少人啊。

何梦瑶问道:“你真的打算改造白沙的民居?”她前天晚上听到了陆景他们聊天。

“是真的。”陆景笑着说道。这事没什么需要隐瞒的。今天徐建林的文章就上了江州日报,这是造势的开始,还会陆续的有文章讲述旅游与城市的关系,保护旧有建筑的价值,以及白沙改造的构想。这是一个系统工程。

把地方空出来后,每人都拿了一罐饮料。陆景回答刚才宋雨绮的问题,“其实任何一个行业的市场都有精细的划分,但是大致上总不外乎高端市场,中端市场,低端市场这样划分形式。

在南阳街要挤垮孟汉生的网吧难以做到,但是…”陆景双手在空中花了一个圆,“我们的眼光要放到整个江州的网吧市场上。只要星空网吧拿下南阳街市场的大部分利润,可以逐步的向江州市扩张,最后一统江州网吧行业的高端市场,从而拿下行业的话语权,到时候孟汉生在南阳街一间网吧根本就翻不起浪花来。想要它垮掉,可以拿钱收购它。和他谈收购,也不怕他不卖啊。”

这是光明正大的办法,陆景倒也不虞这个计划被泄露出去。

宋雨绮有些欣赏的看着陆景,说道,“我还以为你昏了头呢。原来你是这么想的。按照你的这个构思,真有挤垮汉生网吧的可能。”

“那怎么会,我脑子清醒着呢。我还指望着这间网吧给我赚点零花钱呢。”陆景笑着喝了一口饮料,说道:“你要是不忙的话,留下来和何梦瑶一起管理这里?”

宋雨绮微笑起来,很有些别致的风情,看着陆景,“这算是正式的邀请吗?”

陆景笑着点头,“当然。”又对席雨嘉说道:“你要不要也过来帮忙?反正赵剑华天天也要来这里写代码。这里不会分什么上下级,就当是朋友们一个聚会的地方。”

席雨嘉有些意动的问赵剑华,赵剑华笑着道:“你要是愿意来,自然最好。”他还发愁怎么消除雨嘉害怕和陌生人接触的心理呢,这是个好机会。

宋雨绮摇了摇头,心想:“这家伙舍不得把关宁拉过来,却是把席雨嘉拉来做事。”

席雨嘉在容貌气质上只是稍稍不及关宁,是难得一见的美女。

…岭南省的党|代会在三月二十日胜利闭幕,标志着国内政治生态最为复杂的省份完成了十五大之前的准备工作。林友正毫无意外的坐上了岭南省常|务副|省|长的位置。

陆景特意飞了一趟岭南去见林友正,两人密谈了一个多小时。他亲手收紧了套在白家脖子上的绞索。接下来,白家最好是祈求有银行愿意为他们提供融资。

不过信达地产的大窟窿没那么好填。银行不是傻子,未必愿意提供融资。银行历来是喜欢借钱给有钱的企业,而不是去救助风雨飘摇的企业。

占哥儿的盛泰电器不久前就申请到汇宝银行四千万美金的贷款。这笔资金暂时缓解了盛泰电器扩展期间对资金的需求。

陆景在电话里和占哥儿谈了一次。盛泰电器准备重金在西单再砸出一家旗舰店,加快发展速度。

陆景对他说道:“要抢占制高点,凡是家电连锁市场空白的核心城市都需要布局。黄海,交州,渝都,杭城,江州都需要布局,未必要把目光局限在京城一地。”

盛泰电器并非没有对手,建业的苏宁电器,以及叶家在华东正在整合的恒跃电器都将会是他的强劲对手。

现在抢占一小步先机,以后就会领先一大步。

占哥儿计划是先抢下北方的市场,继而南下。不过陆景“以点控面”的想法对他颇有启发。

家电连锁的市场最终会是大型连锁商场的天下。以点控面的方法无疑是抢占市场份额,完成品牌布局的好方法,等到资金充裕时再深度的开发当地市场。

陆景在二十二日才返回江州。迎接他的是一场小雨。春雨微寒,不过已经可以闻到空中让人振奋的春天气息。

谢晋文和杨星长已经去了香港,正在做前期的准备工作。九七年爆发的亚洲金融危机并非在短时间内就会结束,它会从九七年七月一直持续到九八年年底,共分为三个阶段。

所以前期的准备工作还包括对之后资金运作的考虑。杨星长保证四月五号之前一定会进场操作。

十八号开业的星空网吧已经过了前三天的优惠期。隔着半透明的磨砂玻璃,陆景看到一楼里坐满得满满当当。他笑着收起手中的土黄色雨伞,对正在一楼前台忙碌操作的徐琼笑着点点,走上二楼。

关宁和何梦瑶两个人正在吧台里看书,明亮的灯光让休闲吧台里如同白昼,丝毫不受外面昏暗光线的影响。

有一个男生在吧台前面问道:“同学,可以给我拿一瓶可乐。”何梦瑶淡然的抬起头,用修长的手指轻轻敲了敲吧台的台面。上面贴了一张薄纸,用宽大的透明胶粘好,写着:“购买饮料请去一楼。这里是网吧工作人员休息处。”

男生倾慕的看了何梦瑶几眼,见她清冷得不带一丝烟火气,终究没有勇气再纠缠下去,又回到了商务区继续上网,意兴阑珊的想,女生上网区的女孩没有一个及得上吧台里面的两个女生。

何梦瑶看到了站在楼梯上的陆景,他正面带微笑,刚才那一幕全落在他眼里。心里有些不好意思,拉了拉关宁的衣袖,清声道:“陆景来了。”

关宁抬起头,看到陆景,瞬时洋溢着欣喜的笑容,净白的脸蛋让火红色的春装外套衬得娇柔妩媚,“你总算赶回来了。我给你订了生日蛋糕。”