重生之世家子弟

第764章 科讯未来的方向

第764章 科讯未来的方向

叶静雨说一个月内的时间无法出货是因为科讯科讯当初给代工厂的订单是下到了12月份中旬左右。大约还有20万支科讯的手机模组正在被手机代工厂生产。其余50万支手机都堆在仓库里。

而且,科讯其余拖欠款项如果在12月底还不归还的话,会面临着被法律追究的责任。

明雪皱眉,她不喜欢叶静雨一副骄傲的模样。搞清楚一点,叶小姐,你现在是砧板上的鱼肉,骄傲个什么劲?她提醒道:“可以往国外销售。”

许雪看了叶静雨一眼,手机具体的业务她不太懂,但是她不相信以叶静雨的才华没想过这个途径。

叶静雨剔透如雪的脸颊浮起一丝激动的绯红,她又怎么会没感受到明雪的轻蔑,“目前全球手机市场中,以科讯手机模组的质量只能销往新兴的手机市场,也就是巴西、俄罗斯、印度、以及东南亚一带。这需要解决两个问题。第一,手机语言版本的问题,中文机在当地的需求不会太大。第二,需要在当地寻找合作的手机厂商。科讯的手机模组并不够精美,还需要进行一系列的加工,才能出货。”

手机模组本当成品贱卖的话也不是不可以,那成本上就亏了。

说完,叶静雨目光灼灼、挑衅的看向陆景,“科讯解决不了这两个问题。景华能帮我解决?”

她倒不是怀疑景华的软件实力。带有外文版本的手机软件,景华肯定能开发出来。难度在于给70万支手机重新刷一遍系统。资金从何而来?

景华在东南亚一带有销售渠道,但是景华凭什么用自己的渠道帮科讯走货?科讯付不起渠道费用。

而在巴西、印度、俄罗斯这三大手机市场里面,景华同样没有合作公司。如何帮助科讯?

陆景当然不会怕叶静雨的眼神。看着她迥然的眼瞳,理所当然的道:“恩,我帮你解决。”

看陆景这幅理所当然的样子,叶静雨就气的想踹他,撅起嫣红的嘴唇不爽的盯着陆景。陆景这脸上的表情分明是说:景华可以让科讯死,当然也能让科讯活。她现在最烦的就是陆景掌握科讯生死姿态。

许雪微笑着将低垂在额头的发丝抚到一边,帮叶静雨问道:“陆景。你的办法是什么?”

她现在对陆景的感观有些复杂。在商业上她依旧是和陆景处在对立面。而且,她本来寄希望于科讯能够让陆景吃个大亏,帮她出一口在杭城所受的气。没想到叶静雨在陆景面前也没讨到便宜。反而现在被陆景逼着签订城下之盟。

许董性格强势,屡屡在陆景面前吃瘪,她能舒服的起来吗?许大美女可是有脾气的。

但是,前天晚上陆景帮了叶静雨一把。她和叶静雨情同姐妹。心里对陆景存了感激之意。对他的看法稍微变得正面了一点。这会和陆景说话自然不会是硬邦邦的语气。

陆景点头致意,道:“景华目前在京城、黄海、江口、西京都已经建立了研发中心。给科讯的手机模组开发一套包含各种语言版本的手机不是问题。这部分软件外包的费用,科讯稍后付给景华。”

叶静雨抢白一句,“知道你们景华研发实力雄厚!科讯没钱给你们付刷机的费用。”70万支手机模组从仓库里重新上一遍生产线再下来可不是“小活”。各种成本费用加起来至少要5000万。

陆景没兴趣和叶静雨斗口,摆摆手,淡淡的道:“我已经联系过越信电子。越信电子愿意以每支900元的价格采购60万支科讯手机模组。刷机和手机模组后续开发的事宜由越信电子自行处理。”

陆景自然不会和叶静雨没玩没了的针锋相对,进门讽刺了叶静雨一句“阿猫阿狗”略出过被她醉酒搞得郁闷的一口气就算了。他难道还要和小女孩计较到底吗?

叶静雨对陆景漠视她的行为极度不满,但是又不得不承认陆景已经安排好一切。60万支手机模组的出货。可以在很短的时间内回笼5.4亿的资金。就算科讯是以成本价供货给越信电子,科讯也基本上活过来了。

“为什么是900元每支。就不能再高一点吗?”叶静雨撇嘴问道。

陆景看了叶静雨一眼,悠然的喝着可口的雪梨冰糖汤。越信电子接科讯的盘子是有原因的。

陆景无视的态度,让叶静雨要抓狂,心里越发的生气。

许雪挽了挽头发,问道:“越信电子这批手机打算卖到哪里去?剩下的那10万支库存怎么处理?”

陆景对许雪的感官还是不错。这位明州商业银行年轻的执行董事,处理事情理智、果决、大气。他很喜欢这样的商业处事风格。当即解释道:“越信电子在东南亚一带有销售渠道。景华在印度寻找到了一家合作伙伴,这10万支手机由景华用来试水印度市场。”

景华在东南亚的销售渠道当然不可能让给科讯来铺货。景华目前正在香港、东南亚全力的推售i88音乐手机,反响不错。后续的供货当然要跟上。

许雪微微点头。看得出来陆景胸有成竹,早有准备。

陆景道:“还有一件事要通知你们两位。科讯手机70%的股份将会由香港莫氏集团接手,景华不会直接入股。莫心蓝今天晚上到江州,相关的协议,我们明天就可以签订。”

他放科讯一马,一是因为科讯没有威胁了,二则是因为他需要科讯帮景华挤占手机模组供应市场的份额。如果是景华直接接手科讯的股份,同在江州。科讯恐怕会直接变成景华的附属公司,这不是他所想要的。

陆景是希望科讯的科讯方案和景华有一定的竞争关系。这样才能够弥补景华在市场上的短板,占有市场份额。

许雪恍然。对正气鼓鼓瞪着陆景的叶静雨道:“越信电子是莫氏集团的下属企业。”怪不得越信电子会采购科讯的手机。

“我知道的,雪姐。”叶静雨收回眼光,皱着小巧的鼻子问道:“陆景,科讯接下来会继续仿制景华的i301手机模组。你不会再给我设圈套吧?”

科讯获得资金之后,下一步怎么走她早就想好。

明雪冷不丁的插了句话,“叶小姐,我需要提醒你的是。科讯已经是景华的关联企业。你觉得景华会做这么无聊的事情吗?”

莫氏集团和瑞丰公司同属于和华公司成员企业。两者通过和华公司交叉持股。而瑞丰公司同时是景华的股东。莫氏集团持有科讯70%的股份后,说科讯是景华的关联企业没有问题。

叶静雨一口气被噎在喉咙里半天说出话来。陆景身边的助理也这么混蛋。

陆景笑着摇摇头,明雪看样子对叶静雨很有些不满。说道:“科讯没能力继续复制景华的手机模组。这两天,我会将李大青他们几个资深工程师招回景华。”

“什么?”许雪和叶静雨同时动容,对视一眼,都在彼此的眼睛里看到了震惊、诧异。李大青居然是景华主动派来的!科讯的核心技术员是景华的商业间谍!

许雪没想到陆景会主动派资深工程师帮科讯研制硬件。陆景这一招真够毒辣。没有李大青的技术力量。科讯在短时间之内无法铺开这么大的摊子。否则的话。亏损绝对没有现在这么严重。

许雪固然是心里对陆景有些情绪,但是陆家何等声势,要她主动去和陆景搬手腕她肯定不干。她脑子又没进水!她的想法最多是坑陆景一把出气,让他有苦说不出。面对面,摆明车马较量的事她肯定不干。

现在看来,坑陆景一把之后所带来的风险也很高。

陆景对科讯的局,直到现在他的一句话,她和叶静雨才完全的窥视到。估计从景华出来到科讯工作的工程师都有问题。陆景举手之间。可以让科讯死,可以让科讯生。完全的将她和叶静雨操控于鼓掌之间。这份手段太可怕了。

许雪现在心里真是没有“坑”这么一个可怕的对手的想法了。她一向有自知之明。

半响。叶静雨回过神来,苦涩的道:“廖信华是不是也是景华的人?”

陆景点点头,“老廖觉得你对他很不错,打算帮科讯度过难关之后再回景华。我个人认为老廖在科讯继续呆着比较合适。以后科讯的手机模组由景华提供。科讯日后只需要专注于手机软件和手机产品设计的结合。”

这句话算是给科讯未来的发展方向定了调子。景华为科讯提供硬件也就从产业链上游控制住了科讯。

对手机厂商而言,不同的图形(ui)风格界面可以避免同质化竞争。科讯如果能专注于提供“科讯方案”,一定可以在手机组配件供应市场占据一定的份额。

叶静雨泄气的靠在椅子上,陆景透漏出来的信息击溃了她对科讯的信心。但你知道你引以为豪的技术居然是敌人给你的时候,这真是个笑话。

她现在对陆景算是有些服气了。还有些害怕。

许雪和叶静雨有些神思不属,接下来的细节谈判也就没进行。等第二天上午,陆景、莫心蓝、明雪、莫雅静、许雪、叶静雨才在徐华路丽都酒店敲定了相互配合的细节。

科讯表明上看依旧是一家手机组配件供应商,实际上已经完全转型做软件方案了。

科讯是被陆景吞下去的,开庆祝酒会就是打脸的行为了。合作敲定后正好是下午时分,莫心蓝邀请陆景去她在双塔公寓的住所喝下午茶。她有段时间没和陆景一起闲聊了。