超级电子帝国

第129章 大家一起忽悠

第129章 大家一起忽悠

对于自己公司面临的情况,林铮并没有直接否认,BurrBrown公司在为难自己,索尼公司在为难自己,松下公司在为难自己,连庐阳市政府都没有站在自己这一边,对于这些,林铮相信只要德州仪器稍微留意,知道这些并不是很多么奇怪的事,现在否认导致自己被动,还不如直接承认来的方便。

“不不不,正好相反,林先生,我认为你们面临的情况已经到了非常严峻的程度,”安吉伯也同样笑起来,他知道林铮打的什么主意,但他并不想让林铮得逞,“德州仪器认为,除非丽声电子能够获得德州仪器的帮助,否则最多两个月,失去了芯片供应的丽声电子就将面临……嗯,用你们中国人的话说就是‘无米下锅’的窘境,林先生,现在能够向你们提供帮助的可只有我们。”

“是吗?我并不这么认为,”面对笑的很开心的安吉伯,林铮也同样笑的很开心,“水晶公司、飞利浦公司、ultraanalog公司等等,都对日本企业恨的牙都痒痒吧,让我想想,嗯,松下有mash公司、CS公司有deltasigma,索尼有pulse,三洋、JVC、AK、NPC……日本如此多的音频和视频DSP制造企业,几乎垄断了随身听的芯片市场,我很好奇,除了我们这个新兴的随身听企业能够威胁到日本企业之外,还有谁能够威胁到他们呢?”

“我知道大家都会日本企业占据了几乎绝对的市场份额十分不满,但面对日本企业的机海和‘低价’,大家都没有什么办法,只能坐视自己的市场一天天的沦陷却毫无办法……安吉伯先生,似乎德州仪器的专用于随身视听产品的DSP生产线的开工率只有不到20%?”

安吉伯紧闭着嘴,不说话。

和林铮说的差不多,德州仪器专用于随身视听电子产品的DSP芯片生产线的开工率只有13.7%,在安吉伯看来,这简直是德州仪器最大的耻辱。

看着安吉伯的反应,林铮心中暗自松了一口气。

他敢于有恃无恐的这么对安吉伯说话,就在于虽然丽声电子现在面临的情况不妙,但德州仪器面临的局面比丽声电子还要糟糕,如果德州仪器有意放弃DSP产品也就罢了,偏偏作为德州仪器公司DSP部门的负责人,安吉伯是无论如何都不能让德州仪器的DSP部门垮掉的,否则那就是他汤玛斯·安吉伯的人生污点,是他无能的证明,作为德州仪器公司的DSP部门负责人,将德州仪器的DSP部门做大做强是他唯一的选择,如果他汤玛斯·安吉伯做不好,以后也就别想再找一份好工作了。

在关系到自己终生钱途的大事上,由不得他汤玛斯·安吉伯自己。

松了一口气的林铮看都没看安吉伯一眼,继续道,“随着我国经济的发展和人民生活水平的提高,我国已经成为了世界第三大随身视听电子产品的消费市场,以目前的市场增长速度、经济发展速度和我国庞大的人口基数,最多三年,我国就会取代美国和日本成为世界第一大随身视听电子产品的消费国。”

安吉伯没有说话,甚至连表情都没有什么变化,心里却不得不承认林铮说的没错,事实确实如此,随着中国经济的强势和迅猛崛起,简直是在一夜之间,中国的经济就来到了世界前列,虽然相对消费水平还不高,但绝对数字已经让无数人都不敢小觑了这个市场了,最为难得的是,这个市场还没有彻底定型,随着中国经济的迅猛发展,这个市场还在如同吹气球一般的飞快长大,这就太了不得了。

按照德州仪器公司请专业的统计机构统计出来的数字,三年到四年后,中国将会成为世界第一大DSP产品消费市场,安吉伯也是正是看上了这一点才会如此殷勤的明知道丽声电子面临的形势不佳还依旧来到了中国,说来说去,还不都是钱闹的?

“这是一个庞大的让人目眩神迷的市场,支持丽声电子本就是德州仪器的自救和反击……安吉伯先生,请原谅我的好奇,如果现在我们不能在DSP方面精诚合作,您认为三五年后市场上还能看到欧系和美系的随身听芯片吗?在我看来,支持我们就等于是支持德州仪器自己。”

当然,这话的另外一层意思则是,“支持我们丽声电子就等于是支持水晶公司自己。”,这个支持的对象除了水晶公司之外,还可以是飞利浦公司、ultraanalog公司等等被日系DSP企业打的落花流水的欧美DSP制造企业,无论是谁和丽声电子合作,结果都是一样的。

安吉伯沉默了好一会,终于开口了,“林先生,我很好奇你的信心是从哪里来的?根据我们的了解,同样的产品,你们国家的消费者似乎天然的认为外国进口商品比国产商品高级、更有面子和档子……请原谅我说的过于直接。”

“这本来就是国情,没有什么不好意思的,”林铮摆摆手,示意他对安吉伯的这番话并不在意,“您说的这点没错,在我们的这个市场,外国产品的品牌溢价被严重高估了,比如我们的这款随身听,日系同类产品的售价基本在1500至2000元RMB左右,但我们却只能卖499,这确实让人很痛心,但在我看来,日系产品在提高了售价、提高了单机利润的同时,就等于他们人为缩小了这个庞大的市场,这其实是一招很蠢的举动……路易·威登赚的钱永远没有宝洁公司赚的钱多。”

一个牛皮小包卖的比好几头牛还贵的路易·威登赚的钱的绝对数量确实没有卖牙膏牙刷洗发水的宝洁公司赚的多,在LV将产品的单价提高、将自己的产品定义为一种身份的象征的时候,也就意味着他脱离了一个最庞大的市场,林铮的意思安吉伯自然明白,他来找林铮的目的是为了扩大德州仪器的DSP产品的市场占有率的,可不是为了和林铮吵架的,既然刚刚没有唬住林铮,接着装下去就没意思了,“这么说,贵公司有能力化解眼前的困境?”

“在我看来,这其实根本不叫困境。”

“哦?”安吉伯挑了挑眉毛,示意林铮继续往下说,他的好奇心确实被林铮给挑起来了。

“原材料供应、生产、销售和市场,这是任何一家生产型企业最紧要的四个链条,丽声电子的销售和市场环节都没有问题,我们的产品已经成功的树立起了国产精品随身听的形象,产品在市场上供不应求,现在最大的问题就是BurrBrown这家没有节操的公司违反合同、停止向我们提供芯片,只要德州仪器介入进来,这一点立刻就不是问题。”

“没错。”安吉伯点点头。

BurrBrown公司在芯片上用的数模转换电路的设计思路和德州仪器的设计思路有很大的不同,虽然两家公司走的技术路线不太一样,但最终要实现的效果是一样的,只要德州仪器确定要和丽声电子合作,他们完全可以派出自己的工程师来帮助丽声电子尽快掌握相关芯片的特性、确定外围电路,这需要的时间并不长,“但你们的生产环节也出了很大的问题,你们没有自己的工厂,为你们做代工业务的庐阳市政府对你们似乎并不很友好。”

听安吉伯这么说,林铮不由得笑了,“我们公司位于海岱省的生产基地正在建设,最多四个月后就可以投入使用,对我们来说,为难的只是这之前的四个月而已,至于庐阳市政府的态度问题……安吉伯先生,既然你研究过我们国家消费者的行为习惯,那你一定了解过我们国家的政府部门在招商引资时的一些不太好的习惯吧?”

“你的意思是?”安吉伯沉吟了一下,眼睛一亮,他已经隐约的猜到林铮打算怎么做了。

“我很好奇,当庐阳市政府知道德州仪器公司正在和丽声电子洽谈随身听产品和笔记本电脑的代工事宜的时候,他们会有什么样的反应。”

“我们并没有计划将笔记本电脑业务转移出去。”安吉伯的脸色有些不悦。

“但这并不妨碍我们宣传双方都有这个意愿,我们正在就这个事情进行洽谈,不是么?”林铮耸耸肩,对于安吉伯的不悦丝毫不当一回事,“我们国家迄今为止还不能生产笔记本电脑,这并不是多么值得骄傲的事,但如果这件事拿出来对我们有利,那我们为什么不这么做呢?”

“好吧,德州仪器会对外宣布我们正慎重考虑外包笔记本电脑业务的,”沉吟了好久,安吉伯终于点了点头,“在这件事上,我们会尽力配合你们,但是林先生,我想请你明白,德州仪器并不会给你们太多的时间。”