超级电子帝国

第267章 一次意义深远的交流(下)

“联想1+1家用电脑?”

杨庆元嘴里咂摸了一下,眼睛都亮了,猛地吼了一嗓子,“好!”

吼完了才意识到这个举动未免有些失态,不好意思的对林铮道,“林总的这个建议实在是太贴合我们联想家用电脑的定位了,等于花一台电脑的钱买了一台电脑和一台家用电器,这个说法好……让林总见笑了,这段时间我整为了这件事发愁呢,林总您可是帮我们解决了一个大麻烦。”

岂止是发愁啊,简直是愁得不行,虽然柳先生和杨庆元都是中科院出来的技术型人才,不过他们倒是没有犯那些出来创业的技术型人员最常犯的错误,对产品的设计和市场定位、易用性以及宣传等十分重视,e系列家用电脑的成功让他们尝到了准确的市场定位的甜头,也坚定了他们在这个市场继续发展下去的信心,但接下来应该怎么发展呢?这段时间来这件事一直在困扰着他们。

林铮的话仿佛拨云见日,一下子为杨庆元指明了联想公司在家用电脑方面的发展方向,没错,既然是家用么,就以超值为卖点,1+1,买我们联想的一台电脑等于买了一台电脑和一台家用电器,你说值不值?他甚至已经开始飞速的思考这么一台家用电脑应该如何配置、如何提升易用性等等诸实际性的技术问题……呃,这也是技术型人员的通病。

“我这个建议的作用这么大?”林铮开玩笑的道,“那不知道有没有奖金给我?”

“有!当然有。”杨庆元连连点头,“不过以林总您的身价,估计我们公司给员工的那点奖励您是看不上的。您看这样好不好:您去坤山基地的视察的时候通知我一声,我一起去看看?”

和聪明人说话就是舒服,他们永远都知道在什么时候说出最合适的话,林铮一脸的惊喜:“固所愿也,不敢请耳。”

两人对视了一眼,都有种惺惺相惜的感觉,随即哈哈大笑。

有了对对方的初步了解。双方接下来的交流就痛快的多了,林铮和杨庆元不停的交换着在很多事情方面的看法,比如林铮就对首都市场高度重视。在林铮看来,作为共和国的心脏,首都是任何一个有志于在全国发展的公司都绝对不会、也不敢忽略的市场,这里有挑剔的消费者、有最全的新闻资讯和获取手段。有“共和国的硅谷”之称的中关村。对于商家、尤其是国内正在蓬勃发展的民族电子工业商家来说,这是最好的市场,也是最坏的市场。

对于这一点,不仅林铮是这么认为的,联想公司微机事业部的总经理杨庆元先生也是这么认为的,他认为,作为共和国北方最著名的高科技中心,首都以及首都高科技辐射圈范围内汇聚了国内所有的民族自有品牌的电脑企业。对于任何一家电脑企业来说,都是“得中关村者得天下”。

在谈及代工事宜的时候。杨庆元则是一肚子倒不完的苦水,“林总,其实不怕你笑话,如果可以,咱们谁愿意让湾岛的企业给咱们做代工啊,人家脸难看、话难听、事难办,比铁老大还牛气,可不让他们代工不行,咱们国内的民族企业根本做不了这种工作,这次如果不是你们能够拿下来戴尔和康柏的订单,我们是真的不敢将订单交给你们,不止是我们联想,估计浪潮、长城、方正、紫光他们也不敢这么做,因为我们输不起。”

林铮了解的点点头,谁让这个时代的民族电脑企业不够强大呢,联想、浪潮、紫光、方正和长城是国内计算机工业的五强,听起来似乎很牛逼,有共和国计算机工业的“五朵金花”之称,其生产的产品也一再成为各大政府机构、科研院所的采购主力对象。

看起来很厉害吧?但一个很多人都不知道的事实是,这“五朵金花”家的个人微型计算机其实都是由仁宝代工的,但就算是这样,仁宝其实也不是很情愿给“五朵金花”代工,因为仁宝这家牛逼哄哄的公司认为给大陆电脑企业代工影响了他们给其他公司代工。

仁宝这么牛逼当然也可以理解,截止到1994年年底,大陆的个人计算机消费市场容量有限,这有限的容量几乎全部为康博、ibm、惠普、ast等国际品牌占据,以联想和长城为主的民族电脑企业的销量其实很有限,比如联想,他们在去年推出了国内第一款价格在万元一下的联想e系列家用386电脑,上市第一个月就取得了月销量超过5500台的销售奇迹……你没看错,只有5500台,还是新机上市之后引起最大反响的第一个月,但哪怕是这个在后世绝对会被认为是耻辱的数字,现在却已经被国内电脑行业公认为这是一个销售奇迹了,可想而知大陆民族电脑企业的日子过的有多么苦逼。

面对这个苦逼的局面,林铮相信他们绝对不会想到将来的某一天,国内个人微型计算机的产能高达3.37亿台(包括内销和出口),而他们联想集团仅仅是个人计算机的年销量就能达到惊人的5500万台,包括智能手机、平板电脑在内的产品,总出货量高达1.2亿!

林铮觉得,自己如果敢向老杨同志展望联想不到20年后就能够达到这个高度,十有八九会取消和联创科技的合作:我们可不敢和疯子合作。

“我能理解,”林铮连连点头,“对仁宝的情况我们也做了一些了解,实话实说,仁宝并不是一个很好地代工合作伙伴,窗口的富士康是个不错的选择,但富士康似乎更加倾向于做外贸,或许杨先生知道,在这次争夺康柏和戴尔代工订单的竞争对手当中,联创科技的竞争对手就有富士康和华硕。”

“我听说了,”听林铮说起这个,杨庆元的脸上露出笑容,毫不吝啬的对林铮竖起了大拇指,道,“作为一家当时连工厂都没有的企业,您竟然能够先后说服康柏和戴尔选择你们,说实话,当第一次看到这个报道的时候,我们都以为是国内报纸放的卫星,根本就不敢相信,这怎么可能?还是后来多次求证之后才敢相信这个报道是真的,林总您可是给咱们的民族企业挣了一把气啊!林总,您能说一下您是怎么说服康柏和戴尔的么?”

杨庆元对这个问题好奇极了。

周围联想公司的陪同人员也一个个竖起了耳朵,他们同样对这个问题十分好奇。

不仅杨庆元和他的同事们好奇,国内外知道这件事的人就没有一个不好奇的,在他们看来,联创科技要做的这件事不管怎么想都没有可能啊,甚至在知道了联创科技的野心之后,国内不是没有人说些嘲讽的风凉话,可就是在所有人都不看好的时候,这么一个没有任何可能的事情,偏偏在林铮手里变成了现实,简直就像是变魔术一样的神奇,大家自然也就开始好奇:这魔术到底是怎么变的?

“这个,其实算是我一点个人的小秘密,就不拿出来献丑了。”知道杨庆元肯定会逮着机会问这个问题,林铮打了个哈哈将这个话题绕到了一边去。

“这真是太遗憾了。”虽然早在问这个问题的时候杨庆元就知道林铮九成九的不会回答,但听到自己耳朵里的依旧是这个答案,却让杨庆元心中小小的有点遗憾,不过林铮不愿意说,他也不好勉强,今天林铮说的这些,对于联想来说最起码受用10年,再追问这些问题可就不地道了,随即岔开了话题向林铮问到,“林总,去年年底的时候从我们中科院出来了一个做电池的小兄弟,说现在在窗口市那边做的有声有色……听说林总您还是我那个小师弟的合作伙伴?”

都是中科院出身的,虽然现在不在中科院工作,可联想和中科院的交流互动、获取的技术支持可不少,对于王船夫这个从电池研究所出来自主创业的年轻小师弟,杨庆元自然有耳闻,此刻倒是正好拿出来说说。

林铮笑着点头,“也投了一点钱进去,将来跟着分点红、赚点便宜。”

“林总太谦虚了,”杨庆元摇摇头,“船夫到窗口创业的时候手里总共就300万,其中就有你的200万,你除了三分二的钱,却只要了不到三分之一的股份……小王在这件事上做的可有点不够地道。”

“没关系,反正我也没打算插手他的公司的经营和管理,就等着分钱呢,有三分之一的股份也不错,”林铮笑着道,“对船夫的能力和他的这家公司的前景,我其实是挺看好的,说起来还是我占了便宜。”

杨庆元就摇摇头,不说什么了,船夫的顾虑他当然能够理解,自己辛辛苦苦创造出来的企业却让别人绝对控股,换了是自己也不会干,但人家出了三分之二的资金、听说还帮你解决了大部分的产品销路,最终就只换来35%的股份,这小家伙的心胸也着实是小了点儿。(……)