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第449章 不给我就抢!

第一卷 第449章 不给我就抢!

骂走了郭氏兄弟,林铮犹自余怒未消,恼火的对小马吩咐道:“以后这两个混蛋再敢来,直接打出去!”

“打出去?”小马差点儿咬到自己的舌头:这可是湾岛客人啊,打出去?

“打出去!”林大老板再次用肯定的语气重复了一遍,“出了事,我担着!”

“是。”小马没话说了,老板都这么说了,自己一个秘书还能说什么?眼看着自己老板要出去,小马连忙道:“老板,还有两个事。”

“嗯?”

“王先生说,他下午陪沈蓄的人来拜访您,再一个是琅琊市的几家银行的负责人也要到下午到。”

沈蓄的人和银行的人?林铮皱了下眉头,老家的人来了,按道理林铮是应该去机场迎接一下的,可这么一来一回最少就要三个小时,一下午也就不要做别的事了。

“下午你和吴总一起去机场接一下琅琊市的客人,带一辆奔驰s和一辆福特商务车过去,记得务必要向客人解释清楚,晚上我安排宴会向他们道歉。”

“好的。”小马点点头,作为老板的秘书,自然是老板怎么吩咐他就怎么去做。

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沈蓄对这次与联创科技、比亚迪集团的合作非常重视,甚至由所长方广宇亲自带队,沈蓄对这次合作的重视程度可见一斑。

简单的一番寒暄之后,方广宇单刀直入的进入了正题,“林总,据说您很看好电动自行车市场,认为在未来电动车的普及率会超过电动车?”

“没错。”林铮点点头,同时扭头看了船夫一眼:你这家伙的动作可是够快的。

船夫尴尬的摸了摸鼻子:这事儿的确是自己做的有些不地道。

“那您能说一下您的判断依据吗?恕我直言。现在市场上也有一些电动车,可我个人认为电动自行车想要取代摩托车几乎没有可能。”方广宇饶有兴致的打量着林铮,他对这个年轻人很感兴趣。

“这可不行。”出乎方广宇的预料,对于自己的问题林铮竟然直接毫不犹豫的拒绝了。明白无误的表明了自己的意思,“方所长,既然你能来,那就说明最起码你在一定程度上认同我的这个判断,既然你能认同,那就更应该明白我的这个判断的价值……我吧啦吧啦一通说完了,你回头不和我合作了,你说到时候我找谁说理去?”

方广宇直接愣住了。不由得扭头看向船夫:这家伙说话怎么这么直接?

“咳咳……”船夫脸上也有些挂不住:林总,您说话不要这么直接嘛,不过比起来,到底还是自己与林铮的关系更近一点,轻咳了两声,船夫劝道,“林总,话虽然如此说,可方所长的诚意也是很足的,如果你一点消息都不透露。这……”

“也是,”林铮想了想,点点头。“那我说的直接一点吧,方所长,你分析一下摩托车和自行车用户的使用习惯就能发现,他们的出行半径其实很少超过20公里,就算是家里有摩托车的,但通常情况下出行距离超过20公里的,一般也会选择公共交通工具,比如巴士之类的,如果出行距离超过50公里。超过90%的摩托车和超过99%的自行车用户会选择公共交通工具。”

“这个……我还真没做过统计,不过似乎是这样的。”尽管心中对林铮的傲慢有些不快。但方广宇却不得不承认,林铮的话的确有一些道理。别的不说,自己身边的年轻人当中,出行距离超过20公里的时候还使用自行车的几乎没有,骑摩托车的也有一些,但多数还是选择客车之类的公用交通工具,“所以你认为电动自行车在未来会取代摩托车和自行车?”

“准确的来说,只是一定程度上取代,”林铮纠正了方广宇的说法,“一辆电动自行车的价格基本上不会超过3500,便宜些的2500左右也能拿下来,如果能够在这个价格上做到让电动自行车的行驶距离在40至50公里之间,那么不但会吸引相当一部分准备买摩托车的潜在用户,也会吸引相当一部分准备买自行车的潜在用户。有50公里的行驶距离,足以满足20公里生活半径的使用要求,电动自行车的低使用成本是摩托车永远也无法相比的,它的便利性和舒适性则远超自行车……最起码不用费力的蹬。”

虽然林铮的态度有些倨傲,但方广宇不得不承认,林铮的话的确有一定的道理,不,不是一定的道理,而是相当的道理。

作为蓄电池生产企业,沈蓄少不了和摩托车生产企业打交道,对国内摩托车市场的发展情况还是相当了解,1994年全国年产摩托车522万辆,根据最近几年每年年增长速度都在50%以上的规律,今年摩托车的全年产量有可能突破780万辆,当前市场上一辆80至排量摩托车的售价也要超过5000块排量的摩托车的售价则普遍在15000以上,和林铮说的一样,如果有一辆价格在2500至3500之间、最大行驶距离在50公里左右的电动自行车,的确可以在相当大程度上取代摩托车,5000至15000块大洋,不是随随便便什么老百姓家里都能够轻松掏出来的,可如果是两三千块钱,那倒是好说了。

哪怕只能取代三分之一的摩托车呢,那也是每年两三百万辆,差不多就是10个亿的年销售额……10个亿?!

刚刚在心里默算的时候还没觉得如何,可当这个10亿的数字一出来之后,方广宇被惊的几乎咬到自己的舌头:一辆电动车,蓄电池的成本差不多能够占到三分之一至四分之一,一个年销售额最少10个亿的市场,单单蓄电池就要差不多3个亿,沈蓄先行一步,哪怕只能占据20%的市场份额,那也是6000万!

6000万啊,将来市场规模进一步扩大之后,或许最多只需要两三年,沈蓄单靠动力型胶体免维护蓄电池就能够做到年销售额过亿,到了在那个时候……他绝对不会想到,2013年的时候,国内那个市场占有率最大的电动自行车用免维护胶体蓄电池生产企业的年销售额已经超过了130亿。

看着方广宇的脸色不停的变幻,林铮哪里还不知道他在想着什么?无奈的看了船夫一眼:老兄,看看吧,人家心动了,不愿意跟我们合作了怎么办?

方广宇的意动之色瞒不了人,船夫也没有想到林铮稍稍这么说了几句这家伙竟然就已经有了改主意的意思,心里也不由得有些无奈,虽然他也认同林铮的这番话,更认同林铮对未来电动自行车市场的判断,可方广宇的态度去也不是他想要看到的,忍不住提醒方广宇道:“方所长,市场就在那里,如果我们能够先行一步自然能够喝到头道汤,我也能理解您的意思,可对于现在的沈蓄来说,你们的财力允许你们自己搞吗?我本人觉得,咱们联合起来,集中力量先抢占了先机才是最重要的。”

在全国性的过期不景气的大气候下,拥有最多国企数量的东三省政府的日子自然格外不好过,为了支持沈蓄与德国阳光电池公司的合作,当地政府已经下了血本,沈蓄从德国阳光公司引进的是启动性胶体免维护蓄电池,想要做动力型免维护胶体蓄电池,要么自己研究,要么买德国人的技术,这两种办法,不管哪一种需要花费的金钱都不是一个小数目,最起码对于沈蓄以及奉天市政府来说不是一个小数目,市场前景不错是一回事,可沈蓄能否支撑到那个时候可就是另外一回事了。

船夫的意思很直白,方广宇自然一听就懂,可也正是因为如此,他心里才痛苦的要命:明明是可以自己独占这块肥肉的,为什么要分给别人一大块?

在来之前他还没有这个想法,甚至还满心的高兴,可现在,忽然意识到自己的前方竟然是一个大金矿,方所长就淡定不能了。

“沈蓄的资金情况不是很好吧?”林铮忽然开口问道。

方广宇一时间不太明白林铮话里面的意思,不过对于任何一家企业而言,资金情况都是机密,虽然沈蓄正是因为资金紧张才对外合作的,可方广宇也不可能实话实说,含糊地道,“还能坚持一阵子,接下来奉天市还要上马发电池项目,沈蓄的资金压力并不是很大。”

“是吗?”林铮呵呵笑了两声,意有所指的道,“方所长,请恕我直言,看来贵所的人心似乎不是很安定啊。”

方广宇楞了一下,随即脸色大变:这家伙竟然当着自己的面就敢肆无忌惮的表示他要从自己所里面挖人?!

这简直是不把自己放在眼里!

可愤怒归愤怒,方广宇也不得不承认,林铮的这一招还真的戳中了自己的死穴,免维护胶体蓄电池技术并不是什么太深奥的技术,沈蓄现在的情况也的确不太好,如果林铮真的打算花大价钱从自己所里面挖人,自己拦都拦不住……人为财死鸟为食亡,自己总不能让员工饿肚子吧?()