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第674章 短信包

第一卷 第674章 短信包

“嗯?”林铮眨了眨眼,不太明白自己老婆这话里面是什么意思。

“很简单啊,”迎着林铮略显迷茫的目光,谭娜的语气中带着几分骄傲:“大家都说这个新的短信机功能强大呢,连我都准备换成这个了……以后咱们可以多多的发短信,你有没有觉得比起打电话来,发短信很有传统上写信的感觉?”

“当然感觉到了。”林铮笑着点头。

相比于语音,短信这个东西更加含蓄一些,如果说打电话是恋人之间的浓情蜜语的话,那么短信就是一封封充满了爱意的情书,对于喜欢含蓄的女孩子们来说,她们当然喜欢爱人的浓情蜜语,但也希望能够看到恋人写给自己的情书,甚至在条件不能同时具备的话,一封充满了爱恋的情书能够让女孩开心好几天,很多人在谈恋爱的时候都有保存短信的习惯,看看恋人发来的短信,这条舍不得删,想要留着好好怀念一番,那条短信也舍不得扔掉,遐想着自己连任在电话的那头编辑这条短信时含羞带怯的样子。

谭娜既然说起来这个问题,林铮总觉得她似乎还有些什么话想要对自己说。事实证明,林铮的想法果然是一点没错,抱着林铮的胳膊轻轻摇晃着,谭娜向林铮撒娇道:“老公,你能不能想想办法,和电信那边商量一下,咱们推出个短信包月的服务?”

“短信包月?”林铮不由得瞪大了眼睛:这丫头怎么忽然想到这个大杀器了?

短信包月,顾名思义就是针对那些需要发送大量短信的“拇指一族”们准备的。相比于现在1毛钱一条的短信,包月的短信便宜的令人发指,林铮如果记得在03年时联通公司推出了一个和移动的“动感地带”打擂台的“青春物语”系列。短信包月便宜到20元包720条,折合2分多钱一条,对于很多学生恋人而言,这可以说是相当的优惠了。

虽然现在还没有拆分的电信并没有短信包业务,但这并不妨碍联创科技用这种方式来勾引电信的那些家伙……

不过林铮的动作却是让谭娜误会了,小嘴一瘪,道:“怎么?你觉得不好么?”

“不不。我没有这么想,我觉得挺好的,”林铮哪里敢任由这种误会继续下去?忙解释道:“我是觉得我夫人太聪明了。连这种办法都能想得到……”

“嘻嘻……”听林铮如此说,谭娜的眉眼顿时笑的弯弯的,能够得到自己丈夫的肯定,谭娜心中很是开心。

…………

比起心有灵犀的林铮和谭娜夫妻俩。听到林铮的这个建议。省邮电局负责移动通讯这一块业务的公孙龙差点儿跳起来:“短信包?那电信的损失不是大了去了?”

如果不是丽声电子短信机的推出帮着省邮电局放出了大量的手机号,等于一下子帮省邮电局拓展了业务,同时也因为这一点,自己和林铮的私人交情不错,公孙龙能直接让人把林铮给撵出去。

林铮当然理解公孙龙的反应为什么这么激烈,既然是短信包,那么自然要比现行的短信费用便宜,哪怕是给打个八折呢。这也是一大笔钱!但是细算一下就不是那么回事了:“公孙,其实比起传统的一毛钱一条的短信。短信包这个形式可以让你们邮电局挣更多的钱……换句话说,你们邮电局的收入更多。”

对于一名官场中人来说,最听不得的就是和自己政绩相关的事情,公孙龙也是如此,现在听林铮说用这个短信包竟然能够赚到更多的钱,他登时就镇定不能了,急不可耐的道:“林总,这话怎么说?”

“首先一点,我们知道,当你们机房的硬件设备部署到位之后,系统接收和转发一次短信息所需要的成本,与接收和转发100条短信所需要的成本其实是一样的,没错吧?”

“没错。”公孙龙有些不耐烦的点点头,这是所有电信圈子里的人都明白的一个道理,对于短信的发送人而言,他发一条短信就算一条短信的钱,但对于移动通讯运营商而言,你发一条短信所占据的成本和发100条短信所用的成本之间的差距几乎可以忽略不计,换言之,所有的短信利润都是净赚的,在林铮这样的真人面前,公孙龙不认为时候假话有什么意义,既然如此,那还不如痛快的承认了。

“我分析了市场上短信机的使用情况和短信的发送、接收情况……”林铮慢悠悠的道,只是殊为恶劣的是,就在公孙龙竖着耳朵等着林铮继续往下说的时候,林铮这个可恶的家伙竟然端起茶杯来慢悠悠的喝起了茶,不再继续往下说了。

“说吧,你到底想要什么?”极其熟悉林铮恶劣本性的公孙龙,咬牙切齿的向林铮问道。

“你想要的是什么,你会不知道?”林铮不满的道:哥们,兄弟我这是在帮你呢,你竟然在故意装傻?

被林铮如此不给面子的当场揭穿了自己的伪装,哪怕是公孙龙这样的人也不由得老脸一红:大家在一起打交道也不是一天两天了,怎么可能会不清楚林铮想要的是什么?犹豫了一下,终于还是点点头:“只要你的这个办法真的好,其他的都好说。”

“公孙局长果然痛快!”林铮很给面子的大拇指一挑。道:“我就不卖关子了,直接说吧,在对短信机用户的使用情况数据进行了分析之后,我们发现,短信机用户每个月的短信发送数量一般在200条左右,也就是说,短信机的消费者每个月对短信的消费能力大约在20元左右。”

“如果我们推出一个短信包业务,比如20元包250条甚至300条短信,相比于原来每条1毛钱的短信成本,用户只不过多开支了5元钱就可以获得100条短信的发送资格,后面的这些平均每条才5分钱,有这个便宜可赚,相信绝大部分每个月消费在20元的用户是不介意再多花5元钱的,而你们呢,虽然付出了100条短信,可实际的成本却并没有增加,而5元的收入增加却是实打实的……”

“我明白了!”不等林铮把话说完,公孙龙就激动的不停的拍着脑袋,林铮都说的这么详细了,他若是还不明白是怎么个事儿那就一头撞死得了,免得丢人:原来每个月花20元发短信的用户,现在一个月需要花费25元,等于邮电局的收入凭空增加了25%,这可是一笔巨大的政绩啊!

而且尤为难得的是,之前每个月发20块钱的短信的用户,可能某个月会少发一些,比如发15块钱的乃至10块钱的,可如果是绑定的短信包就不一样了,不管你一个月发一条还是发300条都是20元,从这个角度来说,邮电局增加的收入恐怕不止是25%,甚至能够达到30%乃至更多……

一想到在没有什么实际投入的情况下就能够让自己单位的效益比其他省份电信局的收入增加这么多,公孙龙就又是兴奋、又是懊恼:该死啊,这么好的主意为什么不是我想出来的?

反倒是对于林铮竟然能够从邮电局内部弄到相应的数据资料,公孙龙一点都不觉得奇怪。

“成,你明白了就成,”林铮笑着点头,给公孙龙出了另外一个极其卑鄙的招数:“我估计啊,你们的短信包一推出,恐怕其他省份的短信机用户都会想办法来买咱们省的卡,这等于你们的号段不仅局限于海岱省,反正发短信也没有漫游这一说……这么看我做什么?这事儿和你有关系么?都是下面的人搞的,你觉得只要你们作出成绩来了,上面的领导会和你计较这一点点的小瑕疵?恐怕领导们心里高兴着呢。”

这话倒是没错,自己手下的人能够去其他人的地盘里抢东西吃,对于公孙龙的主管领导而言这无疑是大涨面子的一件事,公孙龙不但不会得到批评,相反的,反而还会得到表扬。

“高!”公孙龙的大拇指挑得高高的,整个人激动的一张胖脸都红扑扑的:如果海岱省的卡真的能够卖到其他省份去,邮电系统开会的时候,海岱省邮电局的领导还不定怎么在其他省份的主管领导面前得意呢,“林总,林哥,林大爷,这次我算是彻底服气了,没说的,以后不管你有什么事尽管来找我,我能帮得上忙的一定不会含糊,只要你能多出几个能让哥哥我在领导面前长脸的主意就成。”

“这个好说,”对于见惯了就是电信奸商的林铮而言,类似的主意当然是张口就来:“你们可以把短信包分成几个档次,比如10元包150条,20元包300条,30元包450条等等,针对不同数量级的用户推出不同的短信包,这世界上永远都不缺想要占小便宜的人……”

占便宜就等于吃亏,这个规律亘古不变。