超级电子帝国

第734章 跳梁小丑

第734章 跳梁小丑(3/4)

“谢谢雷总的这个问题,这个问题也是我接下来要说的,联创科技接下来要做的很简单,就两件事:第三件事,降价!联创科技现有的3款手机全线降价1000元……”

“轰~!!”

还没等林铮把话说完,现场登时就炸开了锅!

联创科技的产品线并不丰富,现今总共只有3款手机和3款短信机,短信机暂且不说,这东西的相对利润率虽然不高,可作为一款走量的产品,绝对利润还是不错的,可手机就不同了,这三款手机的价格分别在4500至6500之间,覆盖了4000、5000和6000这三个现阶段最主流的价格区间,也是目前市场上销量最好的产品,若是一下子降价1000元,哪怕联创科技自己大幅度让利,也也相当于自己每台手机最少损失300元左右的利润。

一台手机就是300元,一个月又是多少?一年又是多少?

一年上千万的利润白白的丢给了市场,没有任何一个人会乐意。

降价1000?雷总的脸色顿时一变,略一迟疑,开口道:“林总,这……”

不过雷总的话刚刚开个头,就被刘总给打断了,刘总的声音听起来有些气急败坏:“林总,您要降价,以降价来促动终端产品的销售,这个想法我们能理解,可我不得不说,您对销售真是一点都不在行,手机这个东西是个身份的象征。不是你说降价市场就认可的,正好相反,你降价了,在消费者眼里看来就是你的手机质量不行,不得不通过降价来促销,咱们的手机原本名声还不错,可真要是这么搞,林总,为了大家伙儿着想,我不得不指出来。您这是走了一招臭棋。”

刘总为什么这么激动?他当然激动了。一年上千万的净利润白白的损失掉谁不心疼啊,有着上千万,自己干点什么不成?降价?想都别想!

刘总的话立刻得到了诸位代理商们的广泛赞同,偌大的会议室顿时变成了嘈杂的菜市场……

“没错。刘总说得对。这是一招臭棋没错。”

“绝对不能降价……”

“到也不能这么说。降价是可以的,可降个几百块钱就成了,一次降1000?这简直就是疯了?!”

“真要是降这么多。这生意没法做了。”

“可不是?林总真要是强压大家降这么多,咱们干脆退网算了。”

“没错,没错,退网!退网!”

尽管这只是个别人的声音,但“退网”的声音是如此的清晰,与会的联创科技的其他高管们一脸担忧的下意识看向自己的老板:看来大家的情绪很激烈啊,引起了这么大的反弹,老板还有办法压得住场子吗?

在无数人的注视下,尽管“退网!”的声音越喊越响亮,可林铮的表情却始终没有任何的变化,就这么冷冷的、淡淡的望着众人,那感觉……就像是在看着一群上窜小跳的跳梁小丑们在闹腾,可不管他们怎么闹腾,似乎这些人的反应都在林铮的预料之中。

大家都是有身份的人,平日里也是前呼后拥的人上人,这人上人当久了,自然没有人愿意成为当个被人眼中的跳梁小丑,感觉到林铮那仿佛看猴戏一般的态度,一个个觉得脸上发烧,刚刚还群情汹涌的人群缓缓的安静了下来,只是视线却全都聚集在了林铮的身上,大有“你不给我个说法我就不跟你罢休”的意思。

林铮到也不为己甚,心里鄙视一下没问题,说出来那就是傻逼行为了,缓缓的道:“大家的心情我能理解,任谁看到自己兜里的钱少了,心里都不会很舒服,不过我要说的是,大家的担心其实完全没有必要。”

嗯?这话是怎么说的?

还等有人跳出来主动问这个问题,林铮已经接着道:“大家认为降价就等于自己少赚了很多钱,我没说错吧?”

“难道不是这样么?”有人躲在后面高声喊了一嗓子。

“如果是建立在销量不变的基础上,这么说当然没错,但不知道大家是否还记得当初联创科技的第一款手机刚刚推向市场上的时候是什么价格、当时的总利润是多少?降价到4000多元之后的总销量是多少、总利润又是多少?”

记得,怎么会不记得?当初8000多一部的丽声l1手机,在降价到4599的时候,几乎是在一夜之间被抢购一空,很多人甚至宁愿加几百块钱也要买下来,这种疯狂抢购的浪潮持续了足足三个月,原本大家伙儿以为降价之后会少赚很多钱的,可之后对比核算一下,利润总额竟然翻了好几倍。

道理大家当然都明白,虽然单台手机的利润额少了,可卖出去的手机总数多了,是之前卖8000多的时候的几十上百倍,如此一来利润总额自然也就多了。

当初是这样,现在降价1000元之后,等于有更多之前买不起手机的人可以买得起,之前买得起但心怀犹豫的人也能下定决心,虽然没有详细的数据做支撑,但凭着大家多年做销售的经验,大致还是可以判断出降价之后销售额最少也能扩大5倍,如果乐观一点的话,10倍也是有可能的,如此算来,自己赚的非但不会比以前少,甚至还会比以前更多。

他们甚至已经听出了林铮没说出来的潜台词,林铮就差指着自己的鼻子破口大骂:傻逼!薄利多销的道理懂不懂啊?

多赚钱睡不喜欢?但被人指着鼻子骂是傻逼就有点让人接受不了了,几位之前跳腾的嘴欢实的代理商你看看我,我看看你,低声彼此埋怨着,就是没有一个愿意主动站出来表明自己的态度:这太丢脸了。

“道理是这个道理,可是林总,我有个担心,万一情况不按照您说的这么发展呢?到时候怎么办?”刘总硬着头皮站出来了,他不得不站出来。

“我承认,刘总说的这种情况是有可能的。”林铮笑吟吟的望着这位刘老板,点点头并不否认这一点,只是望着刘老板的目光中却殊无一丝笑意。

你承认就好,刘总已经顾不得林铮冰冷的眼神,心里甚至来不及得意,就着林铮的话追问道:“既然林总也不能保证,那……”

“刘总,您大概是误会了,做生意谁也不敢保证自己百分之百的赚钱、没有人敢保证自己的产品能够百分之百的卖得动,作为生意人,只要你觉得这笔生意有5成的成功率就可以去尝试一下,至少我个人是这样的。你要我给你一个保证,如果我真的给你这个保证,你就可以怀疑我是不是在骗你了。”林铮笑着道。

人群跟着一阵轻笑,可不是么,谁敢保证自己的生意百分之百的肯定能赚钱?一桩生意,成功率不小,这就可以做了,之前还不觉得,可现在听林总如此说,还真有点这位刘总在无中生有的意思……喝水百分之百的没事吧,可还有人喝水被噎死呢。

“……”刘总尴尬无比,讷讷而不能言,可这个时候谁去管他?

小马匆匆的走进来,递给林铮一张纸条,看了下纸条上的内容,林铮轻轻点点头,随手将纸条揣进了兜里。

小马秘书在这个时候给林铮送来的纸条?立刻意识到这纸条上面的内容不简单的众人,下意识的伸长了脖子,目光更是如同x光一般不停的在林铮那个装纸条的兜里来回的扫描,仿佛用这种方式就能够看到纸条上的内容似的。

看也不看刘总,林铮的声音变得慷慨激昂起来:“相信大家一定还记得去年长虹率先发起的彩电价格大战,在彩电价格大战发起之前,日系彩电占据了国内彩电市场的半壁江山,长虹只不过是一个只有11.1%市场份额的国产品牌,但降价短短一个月的时间,长虹彩电的市场占有率从之前的11.1%一跃升至19%,短短一个月的时间,市场占有率增加了整整7.9个百分点!”

“看看我们的手机市场,我们手机市场的情况比彩电市场还要糟糕,在彩电市场,国产彩电好歹还能够占据半壁江山,可我们国产手机在市场上的份额呢?只有区区不到三分之一,这意味着如此庞大的市场有三分之二的钱被我们的竞争对手给拿走了,如果我们不趁着现在有一番作为,就只能看着,别人拿走了更多的钱、用高薪养着更好的工程师和设计师,设计出更好的手机,反过来打到我们,或许用不了三年,丽声手机就会在市场上泯然众人,我相信这不会是大家希望看到的,这更不是我想要看到的,既然如此,怎么办?”

林铮口中蹦出两个铿锵有力的字:“降价!”

“降价!只有降价才能抢占市场,只要有了市场,哪怕我们我们赚的少,也可以让我们的竞争对手赚不到钱,我们能赚钱而对手赚不到钱,我们就赢了,大家都是业内的精英,我相信这个道理大家都懂,所以,再次我请求、我恳求大家,为了我们更美好的明天,为了我们的市场占有率,恳求大家支持我们的降价的决定!”