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第785章 此一时,彼一时

第785章 此一时,彼一时(4更,1更到)

望着一脸迫不及待模样的贺邵鹏,林铮苦笑一声,道:“贺总,不用这么着急吧?”

听到林铮这话,贺邵鹏一愣,随即意识到自己犯了个很大的错误:没错,自己太着急了。

不过能够成为德州仪器在大陆地区的负责人,贺邵鹏自然不是浪得虚名,歉意的向林铮道:“对不住,是我太着急了……林总你有什么要求,我一定尽量协调。”

协调?这个字眼用得好啊,这是明摆着告诉林铮,你有要求尽管提,但如果你提出来的要求过分的话,就别怪我请总部帮忙“协调”啊。

这是贺邵鹏在和自己耍的小心机,不过林铮也并没怎么在意,两人心里都很清楚,无论是对于联创科技而言还是对于德州仪器而言,两家公司之间合则两利,为了一时之气而做出有损两家公司利益的事情不是一个合格的企业领导人应该做的事情,沉吟了一下,林铮道:“贺总,虽然我们之前发生了一点不愉快,但联创科技对于双方的合作一直抱着最大的诚意……只要德州仪器能够为之前的举动做出有诚意的让步,联创科技很乐意继续与德州仪器进行合作。”

贺邵鹏心中立刻明白过来,林铮这是要求德州仪器让价了:什么叫有诚意的让步?在之前的价格上再让一让,这就叫有诚意的让步。

“林总,您这个要求让我很为难啊。”苦笑一声,贺邵鹏道。

林铮笑而不语:连这点让步都不肯,你还提什么诚意?

见林铮丝毫没有退让的意思,贺邵鹏咬了咬牙:“这样吧林总,如果贵公司肯将明年的手机芯片的采购份额交给德州仪器一部分,德州仪器一定给您一个满意的价格!”

德州仪器居然盯上了联创科技的手机芯片的订单?贺邵鹏的话很有些出乎林铮的预料。不过仔细想想,林铮又觉得德州仪器的这个要求提的理所当然,德州仪器也是全球范围内数得着的半导体芯片生产企业。与inter和ibm这两家生产的芯片只供给自己使用的半导体芯片生产企业不同,德州仪器和摩托罗拉生产的芯片除了应用于自己公司的产品之外。还有有相当一部分是作为产品直接推向市场的,手机上面使用的基带芯片也是德州仪器的业务范围之一。

之前联创科技的手机生产规模很小,德州仪器看不上眼倒也可以理解,可现在,联创科技俨然要成为大陆地区乃至整个亚洲最大的手机生产和代工企业,按照联创科技已经透露出来的产能规划,在两年内他们的产能将高达1000万台以上,这么大的产能。意味着上千万的芯片需求,德州仪器若是不心动那才是见鬼了,甚至林铮推测,德州仪器之所以肯在这个时候让步,恐怕主要的原因还是想要从自己手中拿到芯片的供应份额。

不过,明白是一回事,林铮可不愿意就这么痛快的答应了德州仪器的要求,一脸为难的对贺邵鹏道:“贺总,德州仪器的半导体芯片的品质在业内有口皆碑,对于德州仪器的芯片质量我当然是没有疑问的。但我们已经与台积电和联电签订了晶圆产能承包合同,眼下台积电和联电的芯片产能已经能够满足我们的需求,德州仪器的这个要求……”

狡猾的小狐狸!贺邵鹏心中暗骂了一句。

联创科技与台积电、联电签订的芯片供应合同他当然知道。当初他还嘲笑过林铮的不知死活,竟然敢承包台积电和联电的晶圆产能?可是现在再回过头来看,贺邵鹏去不得不打心眼里佩服林铮对电子产业发展的把握之准。

不过越是如此,贺邵鹏就越是要拿下联创科技的这个合同,道理很简单,根据德州仪器内部战略发展规划专家的推测,联创科技在未来的几年里依旧会保持一个高速发展和增长的态势,德州仪器必须要趁着这个机会将联创科技牢牢地绑在自己的战车上,为此。在来琅琊市之前,德州仪器的专家团队就已经为贺邵鹏制定了一整套的应对策略。闻听得林铮如此说,贺邵鹏笑了笑。道:“林总,恕我对你的这番话并不怎么赞同,据我所知,随着贵国以及全球个人计算机市场的飞速发展,compaq、戴尔、还有贵国的联想、浪潮、长城等所有由贵公司代工生产的个人计算机品牌都先后大幅度提高了明年的生产计划,按照这个生产计划,联电和台积电的芯片产能可能远远无法满足贵公司发展的需求,我没说错吧?”

在说这番话的时候,贺邵鹏心中十分可惜,全球范围内个人计算机产业的发展已经是可以预期,可处于集团战略调整的需要,德州仪器不得不将发展了10多年的个人计算机业务和软件业务砍掉,如果不砍掉的话,或许用不了两三年,德州仪器的这两个部门也能扭亏为盈吧?真是太可惜了。

贺邵鹏的这番话倒是没错,如果从联创科技对芯片的全部需求而言,台积电和联电的产能的确是无法满足联创科技的需求,望着贺邵鹏,林铮笑了,他点点头道:“当着真人面前不说假话……好吧,分一部分采购份额交给德州仪器也不是不可以,但联创科技也有我们自己的担忧。”

林铮担忧的是什么?担忧的自然是德州仪器看到好处之后又见钱眼开,若是联创科技与某家公司开战的时候,德州仪器再找个借口卡联创科技的脖子那可怎么办?

大家都是聪明人,贺邵鹏当即表明了德州仪器再这件事上的态度:“安吉伯总裁对之前的不愉快十分的抱歉,如果贵公司有什么不放心的地方,我们完全可以在合同当中体现出来,我们也可以制定一个高额的赔偿金。”

没看出来,德州仪器对联创科技的这笔订单不但势在必得,而且重视的程度还远超林铮的想象,略一沉吟,林铮点点头给了贺邵鹏一个肯定的回答:“既然贺总这么说,那我相信德州仪器的诚意,双方的合作应该没有什么原则性的问题困扰着我们了,先祝我们的合作愉快。”

听到林铮的这个回答,贺邵鹏顿时大喜,用力握住林铮的手道:“合作愉快!”

什么叫做没有什么原则性的问题困扰着我们了?意思就是林铮很希望与德州仪器达成合作,联创科技对这次的合作抱着积极和乐观的态度,并且十分愿意促成这次的合作,现在只剩下了一些具体的细节性的问题,只要在这些细节方面没有问题,双方的合作就没有问题……对于这么大规模的合作而言,有这个合作意向才是最重要的。

“合作愉快!”用力握了握贺邵鹏的手,林铮笑着点头。

心里装满了心事的贺邵鹏哪里还坐得住?简单的和林铮寒暄了几句之后就匆匆告辞,显然是迫不及待的想要把这个好消息告诉德州仪器总部了。

……

刚刚做了妈妈的谭娜脾气很大,听林铮简单的说明了一下情况,新鲜出炉的妈妈嘟着嘴,有些不乐意的道:“德州仪器当初的举动让我们多被动?现在就这么便宜了他们?”

“不这么便宜他们还能有什么办法?”轻轻刮了下谭娜的鼻子,林铮笑道:“难不成真和他们死扛?虽然收购德州仪器软件和个人计算机部门的谈判失败了,可两家公司联合研制新一代vcd解码芯片的合作可一直没停下,两家公司在其他领域的合作也没怎么受到影响,咱们还有很多东西要跟德州仪器学习,总不能在这个时候跟他们闹翻了吧?”

对于现在的联创科技而言,与德州仪器闹翻纯粹是杀敌一千自损一千五的举动,做企业不是小孩子过家家,一个不高兴了就可以丢下一句“我不跟你玩了”丢下布娃娃直接走人,你的任何一个决定不但关系着公司的发展,还关系着你手底下无数人的吃饭问题,知道林铮说的是大实话,谭娜咬着牙恨恨的道:“这次便宜他们了!”

“嗯,听夫人的,这次便宜他们了,以后逮着机会一定收购了他们!”某人极没有原则的跟着附和。

可惜刚刚做了妈妈的谭娜脾气大得很,丝毫不受林铮糖衣炮弹的诱惑,白了林铮一眼道:“收购德州仪器?你还不如想想办法把摩托罗拉收购了,我看他们就不顺眼。”

相比于联创科技,在谭娜的眼里看来,无疑摩托罗拉更厉害的多。

“收购摩托罗拉?”林铮脸上的表情顿时有些古怪:“倒也不是不可能……”

谭娜无语的望着林铮:“我就这么一说,你还当真了?那可是摩托罗拉啊好不好?”

“谁规定了摩托罗拉据不能被咱们收购了呢?”林铮反问道。

“哇~~哇~~”话音未落,儿子嘹亮的哭声为林铮的回答做了最好的注脚。

“哎呀,儿子醒了,赶紧的,别做白日梦了,看看是怎么回事……”

“是是……哎呀,尿了,赶紧换尿布……”()