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第826章 定价太低了

第二卷 备甲完毕,踏上征途 第826章 定价太低了

“林先生,我们又见面了。”望着林铮,蒂姆.斯隆笑的很开心。

“斯隆先生,怎么是你?”林铮惊讶的道,不怪林铮这么惊讶,蒂姆.斯隆是梅隆银行绝对的高管是没错,可他是负责财务的首席执行官,业务范围不搭界啊。

蒂姆.斯隆心中自然明白林铮为什么如此惊讶,耸耸肩,给林铮解释道:“董事会认为我与林总有一个很好地开始,所以……”

敢情就是因为这个?摇摇头,林铮正色道:“斯隆先生,我必须要提醒您一点,我们虽然认识,但在双方的会谈中,我不会因为我们的交情而做出任何的让步。”

不用林铮特意生命,蒂姆.斯隆也不会认为仅凭自己与林铮的一面之交,林铮就会对自己做出多么大的让步,痛快的道:“当然,对于这一点我非常理解,林先生,请您相信,梅隆银行之所以派我来,是因为我的专业,而不是其他的什么。”

“那就再好不过了,”痛快的点点头,林铮爽快的表明了自己的态度:“斯隆先生,我明确的说了吧,相信贝尼尔先生已经向你们简要说明过联创科技接下来的动作,我相信梅隆银行的专业素质,但对于梅隆银行给出的条件,坦白说,我很失望,梅隆银行若是不肯拿出自己的诚意来,icq并不介意与一家中小型的州际银行合作,我们有充足的理由相信他们一定会给我们开出让我们满意的条件。”

蒂姆.斯隆脸色未变,心里头却是一阵腻歪:尼玛这果然是有钱就是爷!

作为对美国的金融和银行市场熟悉的不能再熟悉的专业人士,蒂姆.斯隆当然知道林铮的话一点都不夸张,对于那些总资产不过几百亿乃至几十亿美元的中小型银行而言,若是icq肯将他们收取会员费用的账号开设在他们的银行,icq立刻就会成为他们最顶级的客户,为了拉拢住这个客户,蒂姆.斯隆完全能够想象得出这些家伙能够开出什么样的条件来。

尽管觉得棘手,但业内顶尖的专业人士就是业内顶尖的专业人士,蒂姆.斯隆坦率的点点头:“您说的一点都没错,梅隆银行开不出与他们相近的条件,但林先生,您愿意后我们谈,不也是因为我们梅隆银行有着其他银行所没有的优势么?只要icq有需要,梅隆银行可以轻易调集出数亿乃至数十亿美元的资金来支持你们,这些中小型的银行可做不到这一点。”

什么叫财大气粗?这就叫财大气粗!

对于中小型银行而言,一次性调集两三亿美元的资金就足以让他们使出吃奶的力气,甚至其中蕴藏的巨大风险让他们根本不敢这么做,但对于梅隆银行而言,哪怕将这个数字再乘以10也不是多么大的问题,这就是航母与小舢板的区别。

但林铮若是轻易被蒂姆.斯隆几句话唬住,那也就不是林铮了,轻轻摇晃了两下手指:“您说的没错,这一点我承认,但您觉得icq会急需这么大一笔资金的时候吗?”

“这个谁也不敢……”

“或许我们可以换一个说法,”不等蒂姆.斯隆把话说完,林铮已经打断了他的话:“就算icq真的有一天忽然急需这么多钱,但梅隆银行会毫不犹豫的、不考虑其中风险的立刻将这笔钱借给icq?斯隆先生,您可是银行业的从业人员,您告诉我有这种可能吗?既然你们梅隆银行也不可能这么做,对于icq而言,选择你们与选择那些中小型银行又有什么本质的区别?”

说完,林铮两手一摊,笑眯眯的望着蒂姆.斯隆。

林铮的话说的很明白,蒂姆.斯隆也无话可说,因为这是事实:没错,你们梅隆银行是很有钱,总资产算是五巨头之下的第一,但就算你们有再多的钱,当icq忽然急需用钱的时候,你们肯将你们手中的10个亿、20个亿拿出来给icq用吗?当然不能,既然不能,那就不要谈了,在这点上,你们不会比那些资产只有几十亿、几百亿美元的中小型银行做的更好。

话谈到这里就不可能再继续下去了,双方的分歧太大,不过好在林铮也没有彻底断绝与梅隆银行合作的意思,双方约定了一个星期后进行下一轮的会谈。

等林铮从办公室里出来,林大老板惊讶的发现似乎贝尼尔早已经等候自己多时了。

“有事?”看着一脸急切的贝尼尔,林铮有些奇怪。

“是这样的老板,这套账号资料保全制度我们已经完成了,但我们大家讨论了一下,认为您之前制定的价格有些不够合理。”望着林铮,贝尼尔小心翼翼的说明了自己专程在老板门口“堵”着的原因:这么当面指责老板定价不合理的举动,无疑很不给老板面子,而据说,中国人最好的就是面子……

林铮倒是没怎么生气,只是点点头:“嗯?0.99美元一年还贵了?”

听老板话里面似乎没有多少生气的意思,贝尼尔登时松了一口气,连忙道:“不是贵了,大家的意思是太便宜了。”

“太便宜了?”这话听的林铮还真是愣了一下,随即才问道:“为什么认为太便宜了?”

“因为大家认为这种能够在保证自己账号丢失后找回账号、找回资料的系统,比保险公司还要好,我们的这套账号保全系统应该参照保险公司来制定价格。”

参照保险公司的保险费用来制定价格?这个说法倒是有些新鲜,不过似乎也有些道理。示意贝尼尔跟自己到办公室里来,等贝尼尔坐下之后,林铮这才问道:“大家的意思是定在多少钱比较合理?”

“大家的意思是形成一组套餐,每个月的保全费用是0.99美元,若是一个季度,则是2.79美元,半年的价格为5.59美元,一年的价格是9.99美元,一年的保全费用还不到10美元,这个价格是可以被绝大多数用户接受的。”

一年9.99美元?嗯……林铮觉得有些不妥,下意识的就想要否定,但话还没到嘴边,他就生生的忍住了:为什么不妥?就因为原来的企鹅在这个服务上没有收费,所以自己就认为不妥吗?

这当然不行。

这里看可是美国,是习惯了一切服务都可以用金钱衡量的社会,原来的那套在u国内行不通,但不代表在美国也行不通,既然之前从来没有企业这么做过,自然也就无所谓贵不贵,用户习惯了也就不会觉得贵了。

至于一年9.99美元的费用贵不贵,想想几年后企鹅的用户的收入水平才多少钱,他们就能一个月花10多元冲个会员、一个月花几百元装饰自己的空间,这点钱真的贵吗?

从这个角度来说,还真不贵!

既然国内的用户都消费得起,自己有什么资格认为更壕的美国用户消费不起?这不是瞧不起狗大户么?不行!这种行为要坚决的予以制止!

贝尼尔一直在偷偷的观察着自己老板的表情变化,虽然林铮的面部表情控制的很好,但还是被贝尼尔观察到了一丝丝细微的情况,见林铮似乎心情并不坏,这才松了一口气:似乎自己这一步棋走对了?

既然知道贝尼尔后面还有没说完的,林铮也不客气了,大手一挥:“把话都说完。”

“是!”贝尼尔忙应了一声,道:“大家的意思是,这个每年9.99美元的价格针对的是承受能力一般的消费者,我们还可以针对更高级的用户展开一对一的高端账号保全服务,”见老板没有打断自己的意思,贝尼尔这才接着道:“具体的做法是,申请这种一对一的高端账号保全服务的用户,必须是我们的会员,他们在申请账号保全的时候,与我们的客服人员建立一段视频对话,当账号丢失后,用户可以通过备用账号与我们的客服人员进行视频联系,在通过软件比对用户身份的同时,由客服人员亲口询问这些问题。”

“很不错的想法,”林铮倒是没想到贝尼尔居然引入了人工客服的概念,但他不得不承认,当老贝同志被逼急了之后还是很有些办法的,点点头:“价格呢?”

“每年59.9美元!而且只接受按年限付费。”

59.9美元的价格,注定了申请这种被高端一对一账号保全服务的用户绝对不会太多,但这种服务本身就是针对高端客户的,林铮毫不犹豫的答应了下来:“好,我同意了,你先去做好准备,看看我们的普通账号保全服务的进展情况再决定是否上这个服务,还有呢?”

“还有就是大家认为有些客户在申请账号保全服务的同时,本身还想要成为会员,我们应该推出一个同时绑定账号保全服务和会员的优惠套餐。”

“想法不错嘛!说说价格。”林铮觉得不错。。