超级电子帝国

第1112章 重演香雪海?

第1112章 重演香雪海?

林铮原本还以为爱立信是提议爱立信与联创科技全面合作,至少是在手机业务方面全面合作,就像过几年后爱立信将自己的手机事业部独立了出来,同时索尼也将自己的手机事业部独立出来,两家公司联合成立了索尼爱立信手机一样,如果爱立信费了这么大的一番周折是为了这个,同意不同意是一回事,林铮心里还是挺高兴的,可现在?林铮当时就恼了:你丫的是将老子当成了一个棒槌?

“林先生这话是怎么说的?”彼得.古斯塔夫一脸的诧异:“爱立信手机是国际著名品牌,与丽声手机合作,可以帮助丽声手机全面提升自己的国际知名度、学习爱立信的成功经验……”

“恐怕丽声手机现有的渠道也要交给爱立信来管理吧?”林铮冷笑一声打断彼得.古斯塔夫的话,问道。

“这是当然的……”

“那就不用说了,”直接打断彼得.古斯塔夫的话,林铮森然道:“古斯塔夫先生,这件事不用谈了。”

前几年的时候,爱立信虽然一度取得了国内手机市场销量冠军,但随着销量的飞速上升,爱立信迅速自我膨胀起来,认为不管爱立信拿出什么产品来都一定能够取得一个很好地销售业绩:中国人懂什么?只要给他们一款手机他们就高兴的不得了了。

自我膨胀的代价是惨痛的,短短半年的时间,爱立信就从销量冠军跌倒了老二,又过了刚刚半年,爱立信连老二的作为都没了坐一坐的资格,直接跌到了老三。

爱立信的反应也不慢,痛定思痛之后,总算发现了问题到底出在了什么地方,但已经晚了,摩托罗拉瘦死的骆驼比马大。爱立信来势汹汹的准备颠覆摩托罗拉老大的位置,下面还有一大群共和国民族手机品牌想要在这里面分一杯羹……爱立信?这个一年之前还需要让大家仰望的存在,现在已经没多少人将他们当一回事了。

但大家不将爱立信当一回事是一回事,问题是爱立信自己将自己当一回事。

尝过冠军的美味的人。当然还想要再尝尝冠军的味道,当然,他们自己很清楚,想要从摩托罗拉和诺基亚身上赚到便宜那是不可能的,在掰着指头盘算了一圈之后。爱立信终于找到了自己心目当中的冤大头……哦,不!是理想中的合作伙伴:联创科技。

在爱立信看来,以爱立信在电信业内的影响力和地位,只要自己矜持的向联创科技招招手,林铮就应该立刻哭喊着扑上来抱住自己的大腿,求着爱立信才对,可没想到啊,林铮这厮竟然如此的不识抬举……

“什么?”彼得.古斯塔夫惊讶的望着林铮:“我们可是爱立信……”

“我知道你们是爱立信,”林铮再一次极度无礼的打断彼得.古斯塔夫得话,既然爱立信对自己本就不怀好意。自己当然也没有给他们留面子的必要,冷声道:“但是哪有怎么样?”

“你……你……”那又怎么样?除了愤怒和极度的愤怒彼得.古斯塔夫被林铮这句话憋的甚至一时间不知道该怎么说了:他竟然敢对我说那又怎么样?他哪里来的这么大的胆子?

更让彼得.古斯塔夫感觉愤怒的是,林铮竟然一点面子都不给自己留!

他以为他是谁?我可是爱立信集团的执行副总裁,你知道这意味着什么吗?彼得.古斯塔夫觉得自己的肺都要被林铮给气炸了。

也亏得他没将这番话说出来,否则林铮都要笑死了:彼得.古斯塔夫,你还真把自己当成个人物了?

话不投机半句多,既然这次的访问本就是爱立信给联创科技设的一个局,林铮自然懒得继续和彼得.古斯塔夫磨牙:“古斯塔夫先生,感谢你们的招待,不过我有点不舒服。下午的参观我就不来了。”

这句话的意思是:损塞,爷们不和你玩了,你爱哪儿去哪儿去吧!

说完,林铮竟然就这么转身施施然的就走了。

彼得.古斯塔夫颤抖着手指着林铮施施然而去的背影。一张脸惨青惨青的,简直不能看:他从来没有想到,自己竟然会遭受这样的侮辱。

……

“……哎呀,小林,你冲动了,冲动了呀。爱立信那可是国际电信巨头,你一点也不给他们的执行副总裁留情面,这可把爱立信得罪惨了……”

林铮回到酒店没有多长时间,宋志远就不出所料的敲响了林铮的房门,一脸不快的埋怨道。

林铮嘴角含着意思冷笑,忽然开口问道:“宋主任,您是站哪边的?”

“啊?”宋志远愣了一下,一时间还没有反应过来林铮这个问题是什么意思。

不等宋志远反应归来,林铮已经逼视着宋志远,毫不留情面的问道:“爱立信想要兼并我们丽声手机,这么明显不怀好意的行为,你还让我给他们留情面?”

“这个……”爱立信的意思宋志远当然知道了,可被林铮这么说出来,他还是不由的打了个磕绊,下意识的道:“可是爱立信终究是一片好意……”

林铮立刻追问:“他的好意好在那儿?”

“好在……好在……”话说到这里,宋志远忽然不知道该说点什么了。

说爱立信的好意体现在他们的技术上?作为国内手机技术的扩散源头,联创科技或许在某些技术上的确比爱立信差一些,但会差到无法逾越的程度吗?当然不是;

体现在合作之后爱立信对丽声手机的品牌提升上?这个似乎也勉强能扯上一点关系,但现在丽声手机已经是民族手机第一品牌,已经建立了完善的研发和销售渠道,与爱立信的合作却需要将自己现有的研发和销售体系全部交给爱立信,孰轻孰重,只要不是傻子都能分辨的出来。

宋志远要帮爱立信说话,这个是没错,可你要劝说别人听你的,至少说出来的话要有道理、逻辑上说得通,不能信口胡诌。爱立信的做法怎么看都是强取豪夺、不怀好意,这一点宋志远无论如何也不能装着不明白。

林铮的两句话就彻底打消了宋志远汹汹的气势,吭哧吭哧的说不出话来。

可林铮却没有住口的意思,板着脸对宋志远道:“宋主任。说起来在咱们国家,爱立信的市场占有率现在还没有我们高,他们想要用这种方式吞并丽声手机您觉得是不是吃相天安看了点?是实话我还真不知道爱立信是从哪里来的这么强烈的自信。”

“这个……这个……”

“所以啊,既然爱立信都这么不给我留面子了,我也没有必要给他们留面子。你说是吧?”林铮笑呵呵的对宋志远道,语气似乎很正常,可目光却死死的盯着宋志远的双眼。

宋志远被林铮的目光盯的极不舒服,不自在的扭动了两下身子,呵呵笑了两声:“这个……呵呵……”

“主任,您是老电信人了,当年咱们国家急需要外部支持的时候,爱立信是个什么态度您应该还记得吧?这两年爱立信在咱们国家没少跟着赚钱,可他们对咱们国家态度的有什么转变吗?没有。我听说当年您可是骂爱立信骂的最狠的……”

话不用多说,不管宋志远从爱立信手中拿到了多少好处。林铮相信自己这么一番话之后,宋志远应该知道自己该怎么做了。

可林铮还是低估了宋志远,他咬咬牙,竟然还没走:“这个……小林,爱立信的意思是,如果你不愿意和他们合作,他们也不勉强,但他们希望你们联创科技能成为爱立信的代工合作伙伴。”

“代工?他们愿意将自己的手机交给联创科技来生产?”宋志远说的这个消息委实有些出乎林铮的意料,他还真是愣了一下。

“他们是这么对我说的,”宋志远刚刚被林铮臊的厉害。现在好不容易逮着了机会,当然不肯这么轻易错过,虽然房间里没有其他人,可还是下意识的压低了声音劝道:“外国人不是有句话么。叫做生意就是生意,不管你对爱立信是什么看法,但既然有生意做,那就不妨先……”

“不!”没等宋志远把话说完,林铮居然道。

“啊?”

“主任,谢谢您的好意。不过麻烦你告诉爱立信,我们不接他们的胆子。”林铮微笑着道,但语气却坚定异常。

宋志远不由的张大了嘴:“为什么?那可是每年上百万台手机的代工规模啊……”

他实在无法理解林铮的选择,只能下意识的归于林铮的年轻气盛上,心里不由感慨:到底还是年轻气盛啊,为了赌这一口气,竟然连生意都不做了,就没见过这样的人。

“我知道,”林铮点点头,随即一脸无奈的摊开手:“可是我们现在的代工生产能力已经满负荷了啊,根本就不可能接这么大的代工单子。”

“怎么会这样这样……”宋志远当即傻了。

林铮的这个理由实在是太强大,以至于他完全无法辩驳:联创科技的代工产能满了,自己总不能让林铮违反与其他公司签订的话合约,然后去将产能腾给爱立信吧?哪怕他心里真的是这样想的,也绝对不能说出来。

“真的就是这样。”林铮的两手摊开,表情很是无奈。

虽然不知道爱立信这次又打着什么主意,但但这并不妨碍林铮可以确定一点:爱立信的这笔钱绝对不好赚!

又不是离开爱立信的单子就不能活了,有了这个认识,林铮当然清楚自己该怎么做。

宋志远还是有些不甘心,咂咂嘴:“挤一挤的话,应该还是能挤出来一点吧?”

“临时挤一下或许还行,但不能一年365天天天这么挤着吧?真这么做,良品率下的就太厉害了,那样算起来我们其实是亏本的。”林铮苦笑着道。

林铮都这么说了,宋志远还能说什么?只好无奈的摇头。

宋志远刚走没一会,老任“鬼鬼祟祟的”来了:“林总,听说你和爱立信闹翻了?”

“不是吧?”林铮惊讶的看着老任:“这都谁在这里瞎嚼舌头?”

“这怎么能说是瞎嚼舌头?上午你还欢实的活蹦乱跳,下午你就病了,哪有这么快的病?老任我又不是傻子,”老任不以为然的撇撇嘴,整个人全都是好奇:“老弟,到底是怎么回事,给我说说呗……”

“也没什么,爱立信就是想要把香雪海身上发生的事情在我身上重演一遍。”林铮淡淡的道。

林铮的语气很平淡,老任的脸色却瞬间就变了。

1995年之前,

香雪海曾经是中国冰箱第一品牌,质量之好,知名度之高在当时的中国几乎没有对手,现在市场上的海尔、海信、容声等等品牌,完全无法与香雪海相提并论,但1995年的时候,香雪海迫于政府的压力而不得不与三星合资,但三星提出的一个苛刻的合资条件,给了正处于上升时期的香雪海致命一击,这个条件就是即:从合资起的3年时间内,公司不能生产香雪海品牌的冰箱。

市场情况一年一变,对香雪海这个品牌而言,三年的禁用期限无疑等于慢性自杀,实际上等于扼杀了香雪海这个品牌。另外,为满足外方的合资条件,香雪海还把当时公司最优质的一块资产——人员和设备,毫无保留地给了由外方控股的合资公司。

这样,合资后原来的公司要重新打市场,已经是不可能的事情了。

事实上还没用三年,一年多以后,香雪海就意识到自己犯了一个多么严重的错误,但失去的时间就这架失去了,合同在那里摆着,香雪海只能吞下自己的苦果……顺带警示一下后人。

也是从香雪海开始,大家才意识到,外国人和咱们合作,不是为了帮咱们发展,人家是为了来吃人的。

现在林铮说的再明确不过了,爱立信想要在联创科技身上重演香雪海的那一幕。老任吞了口口水,目光都变了:“我听说宋部长他……”

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PS:不好意思,这两天家里遇到了点事,需要处理一下,昨天忘记给大家解释了。

明天我努力2更,基本上基本上明天就能处理完,后天开始三更。(。)