仙人板板

第48章 澹然空水对斜晖

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第48章 澹然空水对斜晖

在路上,板板将刘海军的大体情况说完,张小星立马眯着眼睛道:“板哥,你的意思,我懂了。”

板板赞许地笑笑,跟聪明人打交道不累:“呆会儿,嗯、嗯,你要装装,本来,让老八来,不用装。”

张小星嘿嘿笑道:“放心吧,我装起来比真老八还真……呃,我是说我叔。”

板板大笑,仔细想想后,慢慢地说:“我们从小在山上没钓过鱼,刚来汉江那段日子,我曾经以江边生活过,你知道怎么钓鱼吗?”

张小星摇摇头:“我没钓过,但听过。板哥的意思是用服装生意把姓刘的钓住?”

板板感汉道:“这人呐,见钱眼开,有了钱,什么朋友亲人,全是屁。刘海军爱钱,只要有足够的利益,真金白银摆在面前,哼!他不动才怪。钓鱼也是这样,用什么样的饵钓什么样的鱼,如果鱼不上钩,只能是你的饵出问题。”

张小星深思道:“那之后呢?”

板板看似憨傻的笑着,可张小星从他的笑脸上体会上自信。是的,板板很自信。

“之后?李叔他们的专卖店,你见过的,里边的货半真半假,不然怎么赚钱,关键在假货这块,假货分几个档次,我们店里的假货,专家出面不一定分辨出来。虽然成本提高,但省却了很多麻烦!如果姓刘的进来,呵呵,赚十块和赚一百块,你猜他选择什么?”

张小星没有盲目赞同,反问道:“要是他选择跟咱们一样呢?”

板板耸耸肩:“我说过,假的分几个档次,除非他是专家。”

张小星恍然:“哦……板哥的意思是,给假货的时候,以次充好?”

板板反过来,拍拍张小星:“呆会儿,我扯起话题,你往昨天见到的一幕胡吹,其实也不用胡吹,实话实说。你曝利润,我发火。然后拼命劝阻,注意配合。”

张小星呵呵笑道:“我尽力,提前说了,心里头没啥把握。”

约定地点,正是刘海军第一次请板板吃饭的餐馆。那时板板刚刚走上江口区委保安岗位,刘海军眼罗士杰不对盘,只因板板是罗士杰领来的,刘海军给板板下马威。

后来事情说清楚,刘海军叫了全聚楼的饭菜欢迎板板。

今天的地点,正是全聚楼。

板板带着张小星直上二楼雅间,刘海军一个人,板板不奇怪,只要赚钱的生意,那帮保卫科的哥们儿,刘海军绝不会“有福同享”。

“板板来了,来来,这边坐,这位兄弟是……”

“张小星,老家来帮忙的,这是海军哥。”板板坐下,顺便替二人介绍。

刘海军豪爽地大笑:“小星刚来汉江?还习惯吧?”

张小星笑得很腼腆:“还行,海军哥坐,我来。”抢过刘海军手里的酒瓶,招呼服务员上菜。

刘海军冲板板点头:“这兄弟不错!”

上菜、倒酒,一来二往,板板难得跟他磨,人家在区委呆了十几年,这番折腾不过小儿科。

“海军哥,门面的事情还要多多麻烦你啊。”板板“诚恳”地敬一杯酒,顺带说出今天的第一个要求。

刘海军摆摆手:“自家兄弟,别说得那么见外!门面的事,有点眉目,不过……嗨,你也知道,那些家伙认人不认事儿。”

板板困惑问道:“海军的意思……什么认人不认事?”

刘海军轻蔑之色一闪而过,张小星笑得憨厚,板板木然,他接着自得地说:“人家说了,门面没问题!但租方必须是我,换别人他们不认。”

板板为难地说:“唉……这也是海军哥的面子!要不,你先从他们手里租出来,再转租给我?”

刘海军大笑劝酒:“来来,先吃饱喝好,慢慢来嘛!生意不急!”

板板看眼张小星,知道是时候上戏:“海军哥,不是我急啊,你也知道我带着几个兄弟,好不容易立足,还没站稳脚跟,现在趁机发展,正好给兄弟们谋条生路。”

见刘海军不说话,板板迟疑着说:“海军哥啊,其实服装生不好做,你看现在街面上,什么最多?服装最多!大家都在拼,利润越来越少,还有人不断挤进来。难啊,小星这两天在店里看过,他最清楚!”

张小星急忙点头,脸红红地说:“大哥,呃,海军哥,我没什么见识,可板哥说的……事实!昨天,咱们一整天时间,卖了四百……哦,是四十多件衣服,一件才二、三十块钱。除掉房租、水电、管理费,这一天下来,才两三百块啊。”

刘海军两眼精亮,嘿嘿发笑,看着板板不说话。

板板假装被他看穿,脸色极不自然地说:“嗨,海军哥,我真没瞒你!现在的人,精明啊!不比以前,以前嘛卖的说多少是多少,现在……就拿昨天来说吧,昨天我亲自在店里站柜,来个体面光鲜的胖子,那家伙,怎么看都是做大生意的。相中一件衣服,标价六百!你猜他还多少?”

刘海军对他的“例子”没兴趣!随口敷衍:“二百?”

板板带着不屑和忿忿:“四十!想不到吧?砸破脑袋也想不到啊。这么个大老板买衣服,讲价还价很正常,可不能这么还价吧?”

刘海军没接板板的话,转向张小星问:“后来呢?卖成没有?”

张小星明显喝多了,一听这话,眉飞色舞地说:“六百打八折……”

这话刚出口,张小星意识到自己说漏嘴,捂着嘴巴,委屈地看着板板,刘海军嘴角扯动几下,他早有预料,板板卫生间经营上吃过一回亏,要能轻易就范,用不着请客下馆子。

尽管刘海军脸色相当难看,板板还是老脸厚皮干笑几声:“小星喝多了,胡说八道。呵呵,海军哥别跟小孩子较真啊。”

刘海军很勉强地接过酒杯:“板板呀,不是哥哥不想帮你。人家只认我刘海军,不认鲁板!你说转租……也不是不行。可是……我从人家手里租过来,欠下人情啊。你也知道现今世道,什么事都要讲好处!没好处,没人情。我说句掏心窝子的话,你要瞧得起我,咱俩合伙开店,我呢主要是应付官面的,你负责经营,这个我不插手!”

板板摇摇头:“不行啊……海军哥,你别急嘛!你知道我现在手头的生意不是我一个人说了算。刘逼你认识,连我八个人,所以,不好办啊。”

刘海军甚是自得地笑笑:“好办!两个门面,咱们对半分。”

板板很是不解地看着对方,刘海军解释道:“我独自出钱经营一个,当然,装修、进货什么的,还要靠兄弟派人指点。”

话说到这一步,刘海军很想看看鲁板还有什么推托之词?

板板勉强地干笑两声:“这样啊……我回去跟兄弟们商量商量?”

刘海军老神在在,不怕你不答应!

“好,我明天等你消息。呵呵,来来,干一杯,板板,以前所有的误会,尽在酒中。”

跟刘海军告别后,板板一脸愁相终于可以揭下,再次赞许地看着张小星:“刚刚干得不赖!呵呵,你觉得他为何赖定我?”

张小星想想,慢慢分析道:“人的优越心理。他占过一回板哥的便宜,而且,他觉得,你能干好,他一定比你干得更好!”

板板拍了一下巴掌,赞道:“一针见血!你说得太对喽。优越心理,在刘海军心头,我鲁板永远是个农民工,没见识没知识,嘿嘿,小星,改天给你看看我们以前整的科教片。我们这叫什么?扮猪吃老虎!而且还是只没牙的老虎。”

看看时间还早,板板领着小星直奔马小光公司。将小星郑重介绍给胖子后,差不多到了晚饭时间,板板主动做东请客,一来为了感谢胖子慷慨大方,解放路改造消息,让他狠赚一笔。二来为突张小星在他心头的份量。

在板板“眼里”什么人打什么主意,有什么心思和想法,根本无所遁形。小星有野心,这样很好!有野心的人更有欲望。板板没想过要剥削同村,相反,不过是互相利用。

板板之所以抬高张小星的自我价值,主要是彰显实力,离了我,张小星只是个普普通通的农民工。捆在身边,如果张小星想有所作为,必须慢慢培养自己的事业,而在这个过程中,他不得不依赖鲁板。

接下来的日子,卫生局武局长那儿没什么特别的困难,就算有困难,也不是鲁板能解决的。他只要坐着静候佳音,合伙做生意,他出钱,对方肯定要出力。

所以板板把心思集中在刘海军这儿,跟刘逼等人把事情说清楚,刘逼第一个赞成!

报仇啊!他奶奶的,主动找上门来,哪有轻易放过的道理?

鲁板嘿嘿笑道:“要坑得坑狠点,坑毒点!最好一棍子打死!前期咱们要全心全力帮助他,跟帮李叔他们一样,让他尝到甜头,捧着真金白银!等他摊子铺得越大,心里完完全全失去提防的时候,咱们狠狠给他一记闷棍!”

刘逼听得两眼放光,卫生间的大赚,他是亲眼目睹的,正由于他是受害者,赚钱生意被人活活抢走的痛苦,才越发深刻!天生受不得气,受不得欺负,刘逼恶狠狠地笑道:“放心!老大,我指定要全心全意帮他!可惜,咱们中间没人懂得炒股,我听商城的几个老板吹牛,原先里边混出来的人物,全死在股票上。他们说,你要恨一个人,哄他去炒股!呵呵,炒股是最坑人的行业。”

板板听得大笑不止:“阿B,慢慢来,咱们要学的东西太多。炒股跟财博差不多,与其哄他炒股不如教他玩赌。不过……炒股跟赌,太那个……怎么说来的?有迹可寻!中招后,马上明白谁在整他!不高明啊。咱们这次干成功,嘿嘿,让他临死都想不明白!”

刘逼大感兴趣:“老大,提醒一下,打算怎么弄?”

板板神秘地笑笑:“山人……自有妙计。现在不能说,到时候你们自会明白!反正一切按我说的办!”

“海军哥,你先看看,大体格局,按这种方式统一经营,有什么问题你尽管提。”板板领着刘海军在李爽父母的名牌专卖店考察。

刘海军不是省油的灯,店里的高档装修,试衣间,各种款式的衣物摆设,以及专卖店的各项合法手续等等,事无巨细,全部都要弄清楚。

差不多半天时间,刘海军终于发现专卖店的“奥秘”!趁着店里暂时冷清,赶紧问道:“板板,专卖店不是统一订价吗?怎么……打折的情况有点……是不是做促销活动?”

板板附在刘海军耳边,满脸神秘地说:“我的哥哥,你小声点!你以为专卖名牌能挣几个钱?”

刘海军瞪着眼睛,他隐隐猜到里边有猫腻,但具体怎么回事,可谓两眼一抹黑。

板板接着道:“不瞒你说,这里边的货,半真!半假。真的充门面,假的赚钱。”

刘海军嘶地吸口气:“不怕被工商和质检?”

板板嘿嘿笑,招手道:“来来,你来看看这两件西装,看看!分辨得出真假不?不是我吹牛!就算质检专家上门,也不一定整明白!”

刘海军看着一脸得意的板板,心里松口气,难怪……转转眼珠:“那利润有多少?”

板板笑道:“这可说不准,有时候碰到铁公鸡,折扣打得低,有时候宰到肥羊,多赚点。这个店开业到现在,总的摊下来,秋冬旺季时,刨干除净,每月有七八万,淡季三四万。”

装作没有看到刘海军眼神变化,板板继续道:“前三个月打销路,利润算少些,新店开张,厂家也会给点优越条件,比如搞一个星期促销什么的。但三个月下来,保证回本!”

刘海军又问道:“可是交给总代理的信用保证金呢?而且要求每个月最低定量。这个……你们怎么处理?”

板板笑道:“好办!保证金的事情,你可以先交一半,剩下一半随后补齐。我们联系到其他地区生意比较好的专卖店,以他们进价的九折发过去。这样,我可以同时做批发真货、零售假货。”

刘海军长出口气,这样一来,可以说再没有半点顾虑!怪不得这位农二哥,急着开分店,这分明是另一只金鸡嘛。嘿嘿,老子抢了你一只金鸡,你小子有本事,马上弄第二只!现在嘛,别怪老子手黑,有本事你再整第三只!

刘海军笑道:“保证金的事情,不用分期,懒得跟他们啰嗦。这点钱我不缺!不过,最后一件事儿,你得答应帮忙。”

板板也笑道:“你吩咐,我执行。”

刘海军道:“店里开张的第一个月,你要来指导!我是说坐镇指挥,呵呵,我打算把我妹妹叫回来。”

板板惊讶道:“你是说跟罗士杰……呸呸,看我这张臭嘴。海燕姐是吧?”

刘海军大度地挥挥手:“难得你记住我妹妹的名字。那些事儿过去了!现在姓罗的当副区长,对我比较客气。唉……男男女女,情情爱爱,不就那么回事?我妹妹没把他当仇人,我又何必自讨没趣?”

板板果断地说:“对。还是海军哥看得开!那事情我们定下来,赶紧装修,门面的事儿,麻烦大哥出面。我最近手头不方便,先订一个季度!”

刘海军故作生气,大方地说:“手头不方便?算我的!你我兄弟间,计较这么多干嘛!等你周转过来,再还我就是!”

三天后,刘海军独自前往卫生局签订门面出租协议,既然鲁板手头没钱,原先谈好的一人一家,说不得将来全改姓刘!

从头到尾他都是一厢情愿,板板的确想开分店,不过,他没看中卫生局在沿江路的铺面。表面上路段还算热闹,但车流量远远大过于行人量。

板板这边跟着刘海军热火朝天,另一边让张小星出马看门面,要开分店不用急,慢慢来嘛,主要是借此机会锻炼几个新人。刘海军打什么主意,板板非常清楚。

故意说手头周转不灵,正是给刘海军机会。

两个门面,一个在沿江路街头,一个在街尾。刘海军是工人待遇,不属于干部,不怕什么条例管理。所以专卖店统一按他的名字注册,板板力争,将他的营业执照开分店,代理合同分开即可,这样省下工商年检、税收等手续。

可刘海军本身没打算靠板板出头,而且他的野心更大,不论如何也要独立自主。挂在鲁板名下?开玩笑,老子想吃金鸡,可不想成为金蛋!

门面统一装修,风格相同。板板陪着刘海军亲自跟地区代理商签订合同。如此一来,对于板板来说,万事具备,只欠开业。

对于刘海军来说,万事具备,只差妹妹!

PS:补昨天一章 前晚坐夜车 昨日昏头胀脑 今天状态恢复 晚上持续爆发

然后,老叶呼喊:秋波秋波...媚眼媚眼...