3695 -3696招标

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3695章招标(上)

“你怎么知道?”陈太忠才问出这句话来,就觉得自己有点弱智。

“我也是招标组成员啊,”林桓笑眯眯地回答,“五十万吨的煤,你还以为是五吨?”

“煤炭现在不是不愁卖吗?”陈区长皱着眉头发问,“现在应该是卖方市场吧?”

“买方市场和卖方市场是相对的,大宗客户永远声音大,而且咱北崇又不缺钱,”林主席笑着解释,“不但我被人找过了,相信其他招标组成员也被人找过了,只不过大家不敢跟你说就是了……难得啊,咱北崇还有这么抢手的一天。”

“真还有人想通过关系做这单子?”陈太忠确实挺意外,这个招标他倒不是一定要让林莹独吞,但是这个东西公平竞争就行了,没必要一定找关系吧?

“这个钱最好挣了,就是倒空卖空,谁不会?”林桓很不耻地哼一声。

这倒也是,陈太忠听到这话猛然间就反应了过来,一旦下家确定了,倒卖原材料是最简单的买卖,尤其是公子哥儿们的最爱,左手进右手出就把钱赚了,一点都不用操心。

前文就说过,京城里有办法的衙内往下伸手,最常见的就是卖设备,施工什么的太劳神,还要跟当地人打交道,也容易出意外,还是倒卖东西来钱痛快。

“都有谁找过你?”陈区长想到这里,淡淡地看一眼林桓。

“一个老大姐打过个电话,”林桓含糊其辞地回答,有些话是他也不便说的。

“这还真闹心,”陈太忠听得叹口气,原本他认为,恒北总共就几个小煤矿,这番采购应该惊动不了多少省内的人,不成想连康晓安都打电话过来打招呼。

按说康总有自己的企业,又倚仗北崇良多。不该在陈太忠的地盘上随便打招呼乱伸手,但是……他有他自己的苦衷。

地电在海洲市新建一个电厂。装机容量是一百八十万千瓦,不过恒北的煤矿太少了,尤其是高热量的煤,就更少了。

可电厂发电。还就是要这种煤。地电最近就在联系各种动力煤,确定未来的一些供货渠道,虽然项目才刚刚启动,但是人无远虑必有近忧。

然而悲催也就在这里了,地电去联系煤矿,煤矿对他们也很热情,事实上现在煤炭的市场,远远没有到了绝对卖方市场的程度。

从战略层面上说,双方大致还算是相持阶段——卖方可以要求买方现款现货,但是买方也可以要求卖方降价。说你们最近涨得太厉害,每吨降五块我就考虑包圆。

也就是说。只要矿上产得出煤来,卖高价未必马上能销掉,但是略略降一点,转眼就能卖掉,还是现款现货。

但是这个动力煤,是相对比较悲催的,煤炭是分品质的,燃烧值高的煤价格就贵,当然这不是唯一的指标。同等燃烧值含硫量低的煤价格也贵。

可是对很多煤倒来说,燃烧值多少并不是很关键。差不多就行了,这不是煤倒们不知情,而是他们销售的对象不管这些——别人一吨卖一百六,你卖我一百八,凭啥呢?

说白了,还是动力煤该卖到对口的地方——有单位烧锅炉,采购买回去动力煤了,烧锅炉的工人说了,这煤的火力确实旺,烧着痛快,但是烧了两天,领导提意见了,尼玛,这烟也太大了,还买得这么贵……采购上吃了多少回扣?

对于这样的单位,含硫量大的动力煤,倒是不如含硫量低燃烧值小一些的普通煤,至于说锅炉工的工作量会大增,谁会在乎?

前文说了,刘望男承包的那俩煤矿,就是典型的含硫量、燃烧值双高的动力煤煤矿。

对这样的煤矿来说,目前的这个市场也挺让人挠头的,压价卖吧,真的不甘心,高价卖吧,又卖不了多少,要说囤起来等涨价——这煤炭在哪儿都存在自燃的问题,北崇还算气候湿润、雨水较多的地方。

那么,他们卖给电厂不是挺好吗?是挺好,但是几年前全国的火电项目被砍了个七零八落,要不然也不会存在现在的电荒了,卖给谁去?

现在全国各地是疯狂地上电厂,连煤炭资源紧张的恒北,都上了一百八十万千瓦的电厂,这也是不想让电力受制于人,限制了本省的经济发展。

然而电厂从动工到竣工,是要一个时期的,不能一蹴而就。

所以对动力煤的煤矿来说,眼下就是黎明前的黑暗,再走不远就有光明的前景了,但是目前还是要咬一咬牙——有人说停了煤矿不挖,等着行情来了再下手,这建议就太扯淡了。

正是因为如此,他们对恒北地电这未来的客户,是非常地客气,谁也想不到将来的动力煤会紧张成什么样子——事实上,仅仅过了三年,全国的动力煤就严重告急,第四年的时候,某些省运煤的卡车只要在车头打上“电煤运输”,过路费全免,还有绿色通道走。

然而,客气归客气了,对于地电希望签订的长久供销合同,他们一点都不感兴趣,尼玛,过两年要买我们煤的地方多了,我们愁的是现在卖不出去!

谈判不顺啊,康晓安挺苦恼的,不过他没辙,现在的地电说是不缺钱,其实比任何地方都缺钱,他不可能把煤买回来自己囤上——钱不是这么浪费的。

那么,就只能指望领导帮着协调了,康总仅仅是代省里管理地电而已,地电又不是他的。

就在今天,有煤矿主动打电话给他,说这个长久供销合同,我们在积极考虑,但是现在手里压了十来万吨煤走不掉,你们地电也投资了北崇的电厂,能不能帮着说一说?

直到这个时候,康晓安才知道,合着北崇最近有个五十万吨煤的招标,他原本是不会操这些心的,但是既然涉及到了海洲电厂未来的生产,他就不得不出面。跟陈太忠打个招呼。

陈区长这个无奈啊,那也是没办法说了。对于动力煤说,他兴趣真的不大,北崇的火电厂跟别的电厂不一样,是烧油页岩的。煤的燃烧值大小。区别只在于多掺一点少掺一点。

当然,燃烧值高的煤,那确实能少掺一点,这也是实情,但是能稳定使用海潮的煤炭的话,就不用考虑变换这个比例了,省多少事儿呢。

不过康晓安既然打这么个电话过来,他不闻不问的话,似乎也不是朋友之道,想一想之后。他叹口气摇摇头,“这个招标要快一点搞了。夜长梦多啊。”

事实上,这可不是夜长了梦才多,林桓九点钟才离开,隋彪的电话后脚就到了,“太忠,这大晚上的也睡不着,去你那儿喝点酒?”

“那你来吧,”陈太忠看一看时间,心说你不怕丢人。那我还担心什么?反正王媛媛走了,小廖也有家室了。我就是一光杆司令。

隋书记这大晚上来,肯定也有目的,他坐下喝了一阵酒之后开口说话,“太忠,这次煤炭招标,是否确定就是海潮了?”

海潮集团原本就名声赫赫,就算天南省外的人略略一打听,也能知道这是天南首富的产业,更别说海潮集团美艳的小公主,跟陈区长的关系也不简单,隋彪不可能不知道这些。

“这个……怎么说呢?呵呵,”陈太忠轻笑一声,他不会承认定下来了,也不会说没定——那样就给对方机会了,“关键是我不怕他们毁约,敢胡来的话,我有的是办法收拾他们。”

这话不算很委婉,事实上是相当的霸气:我是打算照顾乡亲了,但是我保证合同的执行,你想关说也可以,但是万一有什么不妥,小心我反脸无情。

“宁沪书记给我打了个电话,”隋彪发现对方的防备很重,索性就开门见山,“他有个朋友,也想参与一下投标。”

“那就交钱买标书呗,”陈太忠待理不待理地回答一句,隔了几秒钟,又嘿地一声叹口气,“是想让咱们直接放人过关吗?”

“他也挺难做的,”既然话说开了,隋彪也不怕直说,“他都离开的人了,打这个电话给我……说实话,我没想到,但是老书记的面子,能照顾我还是想照顾一下。”

这是实情,隋彪很清楚,若是王宁沪还在阳州,根本不可能客客气气地打一个电话过来,两者之间的级别差距太大了,也就是到了外地,王书记才会如此客气。

但是他不能不闻不问,这就是阳州的干部,官场习气也重得很,但是还算念旧,也能理直气壮地说出来,我就是欠这个情分。

“王宁沪啊,”陈太忠咂巴一下嘴巴,其实他跟王书记没什么交情,当然,也没有什么交恶的地方,“他得去公平竞争,同等条件下优先照顾。”

“能不能稍微优惠一点?可能是梁千帆的关系,”隋彪苦笑一声,这笔钱虽然不小,但是利润真的不高,现在的煤炭市场,价格很透明的,大宗原材料,哪里有那么多利润可言?

了不得也就是七八个点的毛利,就算一千万的买卖,毛利也才仅仅是七、八十万,不过这钱赚得非常轻松就是了。

3696章招标(下)

“梁千帆?”陈太忠听得眉头微微一皱,这就算惹出了一个副省长啊,不过那又怎么样呢?岳黄河够不着我,梁千帆你也够不着我,“随便吧,要是梁千帆能亲自给我打电话,那就全订他家的了。”

你这不是扯淡吗?隋彪听得撇一撇嘴,梁副省长亲自打电话给一个区长,那肯定就是全订了,但是梁省长可能打电话给你吗?不可能——撇开级别差异不提,你这么能折腾,梁省长也不会直接接触你,太容易产生意外了。

“目前已经有十二家企业买了标书,”隋书记提示陈区长一句,“咱只买五十万吨煤。”

五十万吨煤,听起来挺多,其实还真的没多少,不光不占多少体积,平均到全国也不是个大数,随随便便一个三十万千瓦机组的电厂,一年不愁用掉一百万吨煤。

事实上,北崇两台五万的机组一开。这五十万吨的煤,也就只够一年用的。

“十二家。那就是六万块了,”陈太忠笑眯眯地点点头,“嗯,这个标书钱收得不错。都是卖煤的吗?”

“还有关于煤场建设的。卖煤的就是七家,”隋彪随口答一句,然后愕然地看他一眼,“这消息我都知道了,你不会不知道吧?”

“我还真不关心这个,”陈太忠微微一笑,“算了,既然都这么热闹了,那就得考虑这个招标日期,是要往前放一放了。”

“招标在一周之后。已经比较仓促了吧?”隋彪听得皱一皱眉……

“再提前就不好了吧?”第二天,孟志新也提出了异议。“总是招标,得让大家了解一下北崇的情况,才好投标……反正咱们的基础设施没做好呢。”

你懂个什么啊?陈太忠心里暗哼,“基础设施可以慢慢做,但是这个招标要加快速度,咱北崇的腰包,不少人惦记着呢。”

孟志新一听是这话,也就不敢再犹豫了,忙不迭打电话通知各个投标者。说我们招标的日期提前了——这就是标书收钱的好处了,没交钱买标书的。他无须去通知。

接到电话的众人也觉得有点仓促,不过这半年头有钱的就是大爷,想赚钱就得乖乖地听话,而且对他们来说,招标一旦提前,遇到的对手也会相应地减少。

不过相应地,他们都以为时间尚早,所做的公关就不是很足,闻听招标期限马上就要到了,说不得尽快地赶了过来。

陈区长这下就遭罪了,来的人略略一打听就知道了,什么招标组副组长,什么招标办主任,那全是扯淡,想拿下这个投标,必须得让北崇区长陈太忠点头。

面对一拨又一拨主动找过来的人,陈太忠在上班的时候,倒是不怕见一下,反正是公事公办,但是下班之后登门拜访,他就有点受不了啦。

连续推了两个人之后,陈区长索性一关院门,去汤丽萍租的办公室去了。

小汤租的房子,在北崇宾馆院内,一溜四间平房,她一间狄健一间,剩下两间是文件财务室和接待室,其中汤总的房间最大,里面还有个小套间能休息。

陈区长过来的时候,狄总正跟几个混混坐在屋前喝啤酒——这是夏天北崇人常见的娱乐方式,在路边喝啤酒侃大山。

见了区长,狄健站起身打个招呼,陈区长也懒得多理他,点一下头就进去了,进了屋里可好,林莹正在和汤丽萍喝功夫茶呢。

“你们倒是清闲,”他坐下来大喇喇地端起小杯,一口一个连喝三杯,“家里的门儿都快被踩烂了,不得不出来清净一下。”

“还是为招标的事?”汤丽萍也知道他最近在忙什么,微笑着又给他端过来两杯,似笑非笑地低声问一句,“不用我喂你吧?”

“外面全是人,”陈区长的心情略略地好了一点,不过这个场合,他也只能无奈地被她调戏,眼瞅着小汤的牛仔裙下笔直修长的双腿,他只有咽唾沫的份儿。

“要给我说,就索性全给我海潮了,”林莹也被最近的事情搞得有点恼火,这点子原本是她想出来的,自家的情人又说话就算,眼前却偏有一帮人不识好歹,非要挤进来分一杯羹。

“这次只要你能占一份儿,就算达到目的了,”陈太忠无奈地劝她,哥们儿这个区长,当得也很是不容易,“以后还要买煤呢,到时候咱们提前协商好。”

“那个乌风山才讨厌,”小林总最恼火的,就是康晓安介绍的动力煤厂家,她也想把动力煤卖过来,海潮集团做得很大,还收各煤矿的煤炭,所以他们的品种很全。

这些品种里,好的动力煤不愁卖,尤其是含硫低的,焦炭厂就抢光了,剩下那含硫量高的,便宜点卖不合适,卖贵了还不太好销——煤炭市场什么好卖什么不好卖,那是公认的。

林莹就打算往北崇多卖点类似的货,不成想乌风山煤矿一张嘴就是十来万吨,那自然就挤占了海潮的份额——北崇囤煤并不是一个标准,比如说小企业要用煤的话,为了北崇的碧水蓝天,那还是得强调低含硫量。热量就不是很重要了。

“这可是关系到大局的,”陈区长无奈地摇摇头。“看他们的报价和供货期吧,若是相差太多,我也没必要留面子。”

正说着话,就有人敲门。陈太忠进来之后。为了防旁边狄健等人嚼谷,原本就是虚掩着的,他淡淡地吐出两个字,“进来!”

随着这一声,一个略略削瘦的中年人走了进来,他谄笑着发话,“陈区长,打扰了啊。”

不是找汤丽萍的?陈太忠有点奇怪,于是面无表情地发问,“你怎么知道我在这儿?”

“我是吃了晚饭以后。在宾馆瞎转悠,听说您在这儿。”中年人赔着笑脸,含含糊糊地回答,“正好是想找您商量点事儿,我是市二建的……”

合着这位叫李简的,也是被陈太忠卡了钱的,他对的是白凤鸣的口子,这次盯的是修建煤场,他接煤场没有多大难度,有往日的关系和口碑在。无非就是把利润压低一点,让北崇的亲戚在包工队担个虚职。再招上一些北崇人,就足够了。

不过当他听说,葛宝玲那里有人通过冲抵欠账揽工程,就也想试一试,这一试可是想投标煤炭——煤场的设计图还没出来,这就是磨刀不误砍柴工。

听说他在广北那边的煤矿有熟人,陈区长咂巴一下嘴巴,“白区长知道此事吗?”

“我跟白区长说了,他说他做不了主,还得找您来,”李简讪笑着回答。

压根儿就没做过煤炭,也敢乱掺乎?陈太忠都不知道该说他什么好了,不过招标的同时能抵消欠账,也还算划得来,“你这么想的话,可以参与投标,但是区里不会因此再开什么绿灯,而且其中的风险,你要自己把握。”

“那谢谢您了,”李简原本还打算坐下再说两句,可是区长在跟美女聊天,尤其那个年纪大点的,看着自己的目光很是不善,大约就是海潮的小林总了,“那我先告辞了。”

你不告辞,难道还要让我请你宵夜?陈区长不耐烦地摆一下手,心里暗暗地叹口气,小汤这里也不安生了吖……

接下来的两天,他索性去了地电临时租的小院,等到周一,招标工作就开始了。

八家投标者将自己的标书装进牛皮纸袋,计委办公室主任齐莹当着诸多投标商的面,将纸袋当众封好,并且要他们一一签名确认,这才抱着一摞子纸袋走向小会议室。

小会议室里坐着四个人,白凤鸣、孟志新、杨孟春和新扎的计委副主任王媛媛,这算招标办公室的人,他们初选有了结果,再向招标小组汇报。

按说王媛媛是没资格坐在这里的,但是孟志新认为她来比较合适,为什么呢?因为他和白凤鸣同为副区长,而白区长是招标办主任,他只是副主任。

这个是历史原因造成的,是没办法追究的,但是孟区长认为,我计委要多参与此事,那自然就要再要个名额,而白区长听说他打算叫上王媛媛,实在也是……没办法反对。

然后齐主任拿了八个小纸团,要投标者抓阄,按这个顺序向招标办阐述,而投标者进入小会议室之后,那四位才会要他确认一下牛皮纸袋的封口,当着他的面打开袋子。

不得不说,北崇搞的这个招标虽然比较草率,细节做得还是相当到位的。

每个投标者都会被问到产量、供货期之类的问题,还会被招标办问到能不能再降一点,以及三分钟的自陈优势机会。

乌风山煤矿的人抓住了八号,是最后一个进来的,白区长拿过刚打开的标书一看,脸上有一抹隐藏得极深的异样掠过,他沉吟一下方始发问,“这个价格……能不能再低一点了?”

乌风山来的是一男一女,男人是一个王姓副总,他眨巴眨巴眼睛,目光茫然地回答,“这个……真是没办法再低了,我们是国企啊。”

王媛媛低着头看标书,眼皮连抬都不抬一下,她很担心这个王总会看自己……

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