权少的新

chapter021电台公关

卷1 众里寻她 Chapter021 电台公关

任安儒仔细的将计划书看过之后,才将话题转到赞助的事情上来:“这次的广告赞助商,我们还没有最后确定下来。你们的方案我和制作组再研究研究,一来我们是亲子节目,所以选择赞助商,首先会考虑儿童产品;二来,每期的任务都有统一的风格,制作组也已经安排好了,你们这个想法很好,但也不一定插得进去。”

“老任,别的商家广撒网、遍收鱼。而我们卓雅是除了Y视外,就只做你们一个台、只赞助这一个节目,不仅所有的资源都放在这里,而且不论从品牌的定位、还是从媒体的格调来说,这层次,可是不言而喻的。”莫里安知道,这要商量、要讨论的事儿,结果可就难说了。

“这个我知道,你们是国际化的公司麻,合作对像自然都是高端大气上档次的。你放心,你们的片子和这个创意,我会向制作组推荐。这个绘本,我看也很好。”这任安儒也是咬紧了不松口,但一句‘会向制作组推荐’起码也表明了他的立场——至少,他是不反对的。

“任台长……”许诺还想说什么,被莫里安用眼神制止了,当下笑呵呵的说道:“有任老这句话,我就可以松一口气了。”

“这次过来听说‘青花瓷’要公演了,我找朋友扯来两张票,任老抽时间去看看。”莫里安将设计精美的两个信封拿出来放在任安儒的办公桌上。

没等任安儒答话,办公室的门便被推了开来:“任老师,顾氏集团的总裁和您预约的时间到了。”

“请顾总在会议室等我一下,你让小季先过去招呼招呼。”任安儒也不看桌上的信封,只朝那小姑娘点了点头后,回头对莫里安和许诺说道:“要不,今天我们就到这里?”

一边是急着找人招待,一边是送客,两家公司的关系程度,在他这里立时分了个高下。这让莫里安不禁觉得尴尬,却也不好继续赖在这里。

“我们就不耽误您谈事情了。”莫里安给许诺打了个眼神,拎着包站了起来。

“我让小李送你们下去,顺便带你们去H市转转。”任台长一副好客有礼的模样,让人挑不出毛病。

“不用不用,这套方案我们还想再完善完善,毕竟洗发水是男女老少都要用的,这个契合点还是很好找的。”莫里安不愧为职场老手,就算被对方变着方儿请走,也能在最后一刻将话题转到方案上去,听得旁边的许诺暗自佩服,也让这任台长心里多了几分认同。

对于这些外企员工的职业和敬业,他是早就听说了的,也知道他们的工作风格和国内主打关系的作法完全不同,今天这一谈,确实让他有很好的印象。

只是,印象归印象,合作的事,还得从长计议。

…………

莫里安和许诺离开时路过会议室,看见顾子夕正与一位打扮时尚、年轻却气场十足的女子相谈甚欢。

“那人是谁?”到了电梯口后,许诺小声问道。

“这档节目的制作总监,季晔。”莫里安叹了口气说道。

“不是说制作组不能接触赞助商的吗?”许诺下意识的看了下大门里面,顾子夕正和那叫季晔的女子边走边谈的往任安儒办公室走去。

此时的顾子夕,一改平日里冷冽的距离感,一脸的笑容让他看起来亲和又清雅。

似是感觉到身后的目光,顾子夕回头看了一下,在看见许诺和莫里安时,嘴角轻轻往上挑了挑。

“狂什么狂呢,如果日化类整体不被接纳的话,他做再多功课也白搭。”许诺收回目光,恨恨的说道。

“如果任台长不是借口推托的话,那么我们现在和顾氏就是站在同一条船上了——不是对手、而是同盟。”莫里安皱着眉头安慰着许诺,心里却和许诺一样没底。

国内企业的决策本就多变,这会儿说不考虑日化类,顾氏若关系做得好了,改变规则也只是分分钟的事情。

而顾氏的有备而来,看来不仅上层关节打通了,下面具体执行团队的关系也处理得极好;在以关系为第一生产力的企业环境下,卓雅公司的一点儿费用都要报批好几层的做法、这种只拿案子和数据说话的谈判方式,又有几成胜算呢。

“莫里安,你说得对,虽然关系重要,数据更加重要。所以我想找机会和他们的制作团队沟通几组数据。”许诺明知事实不是这样,但仍然不肯气馁——年轻的她有着不轻易服输的韧性,还有专业人特有的傲气。

“恩,我们回去把数据再整理一下,看话剧当天我们早一些过去,争取做个简单的数据演示。”莫里安点了点头。

虽然他比许诺成熟世故太多,但长年外企浸**的经历,让他同样有一股属于职业的傲气。他始终相信,是否能将合作的价值最大化,才是决定输赢的关键因素。

…………

两人回到酒店,叫了些零食小点和咖啡后,便埋头在一堆数据中,希望将许言提供的这庞大的数据,用最简单、最快速的方式表达出来,以争取合作的机会。

原本赞助商是拿钱给别人用,是台里求着他们才是,只是这买方和卖方,谁的谁择更多,谁便占了主动权,这让他们花钱也花得吃力非常。

…………

大约四个小时后,莫里安看了看最后整理出来的数据和图表,对着头发散乱、双眼发红的许诺说道:“就这样了。”

“恩,如果这些数据再不能打动他们,我真是要吐血了。”许诺看着这些数据长长的叹了口气。

“要是吐血有用,今天就在那任安儒的办公室吐一场好了。”莫里安轻笑着摇着头:“你过去洗个澡休息一下,今天也累得够呛了。”

“好,那我先过去了,你也休息。”许诺点了点头,将写满数据的稿纸随意的抓在手里,抱着电脑、拖着高跟鞋就站了起来。