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第二百九十六章 竞争

“金庸群侠传”的编译速度依然很慢,刚刚编译到一半左右,好消息是直到现在还没有出现失败的提示,也就是说还有成功的可能,而随着进度加深,李天纵心中的期待也越来越大。

如果一切顺利的话,到晚上应该就能编译结束,成与不成,届时都会有个结果。

坐了一个多小时、将近两个小时的车,李天纵和李天成才赶到黄海市区,然后打了个车,直接前往蒙牛的黄海市总经销商。

黄海市区并不大,总共只有两个区,而核心城区也就巴掌大一块地方,现在据说在开发新城,地产建设倒是如火如荼,不过人气却很可怜,也是标准的“日月光城”。

蒙牛的总经销商在老城区,李天纵他们赶到的时候,公司刚刚上班。这个经销商并不是蒙牛的分公司,而是一家黄海本地的私营企业,名字很简单,就叫“牛牛乳业”。

李天纵他们向前台说明来意,前台小姐联系了一下以后,就将他们请到一间会议室等候,并为他们每人倒了一杯热开水。

从这些细节就可以看出,牛牛乳业的管理水平还是比较高的。

自从有了小I以后,两个“人”经常交流,李天纵也开始渐渐习惯观察、分析细节。

过了一会儿,前台小姐又领了一个人进来,李天成要站起来,李天纵连忙拉了他一把,小声道:“他应该不是经理。”

果然,前台小姐将那人领到李天纵他们侧对面的位置上,上了杯水,请他们稍等,然后就转身出去了。

“我知道他不是经理,因为我认识,就是城西菜场开批发部的曾国伟,”李天成苦笑着摇了摇头。

“哦,还是熟人?”李天纵有些惊讶,他突然意识到什么:难道说,这家伙也想要办专卖店,他们遇上竞争对手了?

曾国伟坐下来以后,看了李天纵他们一眼,然后就盯着李天成看,李天成被看得有些不好意思,勉强笑着打了个招呼:“曾老板,你好!”

“你……你是小李?”曾国伟有些意外地问道。

李天成今天穿上了李天纵给他买的新衣服,身上这套行头价值上万,虽然价格说明不了问题,不过这些衣服都是李天纵和郑小茜精挑细选的,质量和款式都非常不错,物有所值。李天成穿上以后,几乎变了个样,变得更加帅气和年轻,让曾国伟很不适应。

“呵呵,就是我,”李天成掏出包香烟,递了一根过去。他经常在城西那块地方收货,跟曾国伟这个小老板也算认识,曾经收过他家的废包装箱,不过曾国伟这个人精于算计,废料从来不给一个人,经常找不同的人攀比价格,而且说话很难听,不过他家的废料确实挺多,李天成经常去看看,多少能收一点。

曾国伟推开李天成递过来的香烟,从兜里掏出一包中华,掏了一根点上:“小李,你今个儿这打扮不多见啊,人模狗样的,到这里来干什么,不会是找工作面试吧?”

窗明几净的会议室内,顿时散开一股香烟的味道,李天纵不由皱了皱眉头,这个曾老板给他的感觉相当不好,从他的语气中,可以清楚地听出不屑的味道。

李天成戆厚地笑了笑:“哪能呢,这么大的公司,怎么会要我这种人?”

“呵呵,那倒也是,”曾国伟吐了口烟,斜眼看了看李天纵:“这是你兄弟吧?”

以前,李天纵放假的时候,也帮李天成干过活,曾国伟对他还有些印象,加上兄弟俩长得有点像,曾国伟一下子就看出李天纵和李天成是兄弟。

“是,我弟弟李天纵,在申城读大学,”李天成骄傲地说道。

“哦,大学生啊!”曾国伟的口气,明显很不屑:“那你是陪你弟过来找工作的吧?是在申城读的大学?怎么不在申城找?那边机会多,不像我们黄海,用人单位少,稍微好一点的地方,没有关系根本进不去。不过现在大学生太多了,工作很难找,申城肯定也竞争激烈,实在不行就回来吧,你们要是愿意,可以到我店里先实习实习……”

李天成的脸色变得越来越差,曾国伟这话说得也太难听了一点,他弟弟怎么说也是正规大学毕业的本科生,去给他的小店做收银员,那也太大材小用了。

李天成也知道现在大学生的就业情况确实很不乐观,有很多大学生毕业以后找不到工作,毕业就失业,还有很多学生去卖肉、甚至少大街的,虽然说三百六十行行行出状元,工作没有高低贵贱之分,但是谁都希望自家的孩子能找份体面、待遇优厚的工作。

李天纵才刚刚大一,距离毕业还有一段时间,而且他的表现也让李天成相信,是否就业,对李天纵来说,根本不是问题。

李天成刚要说什么,会议室的门被从外面推开,一个穿着米色职业套装、一看就知道属于“白骨精”阶层的端庄女子走进房间,刚才那个前台小姐跟在女子身后,将一叠资料放到她的面前。

宋明明坐下以后,闻到空气中弥漫的刺鼻烟味,光洁的眉头略微皱起,清丽的面容不怒而威,在她面前,很容易让人联想到女强人这个词,从而忽视她姣好的容貌和窈窕身材。

“李天成先生、曾国伟先生是吧?我是宋明明,牛牛乳业市场开拓部的经理,你们俩是滨海首批提出加盟我们蒙牛专卖店计划的客户,恰好,你们又都在今天来了,为了节省时间,并且方便选择,所以我就将你们请到一起,大家交流交流,几位没有什么意见吧?”这位宋经理做事雷厉风行,开门见山,直接说道。

李天成看了一眼曾国伟,他已经想到曾国伟这次来,很可能也是要跟蒙牛合作,所以听到这个消息,并没有觉得非常意外。

曾国伟则瞪大了眼睛看着李天成:“咦,小李,你不会开玩笑的吧,你也想要加盟?我跟你说,这可是做生意,不是你收废品,做生意要本钱,要有生意人的头脑,还要有渠道路子,缺一不可。”

“宋经理,不好意思啊,您看我们俩认识,我是实在太意外了,小李原来收废品的,实在没想到他也要加盟,这充分说明了蒙牛专卖店计划,很有市场……对了,还没自我介绍,我就是曾国伟,我原来就是做批发部的,主要就是经营乳品、饮料这些,跟你们是早有合作啊,这次我想加盟蒙牛的专卖店,就是希望我们的合作关系,能够更深入下去,”曾国伟笑着对宋明明说道,几句话就将他八面玲珑的特点体现得很鲜明。

他不但说出了自己的优势,顺带还将李天成贬低了一下。

不过,宋明明一开始并没有表现出明显的倾向:“你们两个人的资料我都看了,应该说,你们想要加盟的诚意,还是有的,我也可以告诉我们,作为蒙牛专卖店计划的首批加盟者,是可以享受到很多支持和补助的,我们的专卖店前景非常乐观,你们选择在这个时候加入,是非常明智的选择。”

“曾老板,我看你原来就是做批发生意的,对于乳业也应该比较了解,李先生虽然没有经验,但是对滨海也应该比较熟悉,我们蒙牛专卖店作为一种新生事物,也需要新鲜血液的加入,”宋昌国说道。

曾国伟一听宋明明这么说,立刻道:“宋经理说得对,我也觉得做你们的产品,肯定会大有前途,你放心,到时候我的店里就只卖蒙牛的产品,我有很多老客户,我让他们到时候也只买蒙牛。”

说着,曾国伟还是不忘打击李天成:“小李对滨海的街道倒是很熟,不过说实话,小李你这个性格,不适合做生意,做生意就要积极主动,不能坐着等顾客上门……”

根据蒙牛乳业的计划,他们在滨海县城范围内,暂时只打算选择一家专卖店加盟,因为专卖店更多承担的是品牌形象建设的作用,除了专卖店,他们在市、县都有各级经销商,如果专卖店弄多了,两个销售体系之间,肯定会有冲突。

蒙牛乳业对于专卖店加盟商的要求并不高,反正他们将会对加盟商进行系统的培训和支持。无论是批发商曾国伟也好,还是李天成,只要他们能够交纳一笔加盟费,就有机会成为加盟商。

不过,曾国伟原本的条件显然要比李天成优越很多,他的资本、经验、对市场的了解、以及经营能力等等,这些都是他的有利条件。

相对来说,李天成就没有什么拿得出手的东西,如果没有竞争,只要他能拿出加盟费,并且愿意加盟,蒙牛乳业也可以接受,反正统一培训、重新装潢店面。但是在有人竞争的情况下,宋明明的态度,也不由渐渐倾向选择曾国伟。

李天成看着很着急,不过他也没有办法,毕竟与曾国伟相比,他确实没有什么优势。

李天纵也为大哥感到着急,哪怕是他们愿意给出更多承诺,却很难让对方相信。

何况,他们能够给出的承诺,曾国伟也肯定可以给,甚至更多,如果让步太多的话,那么选择加盟未必还是个好的选择。

这就是竞争的作用,也是宋明明将他们叫到一起的原因所在。

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PS:从明天开始,恢复每天上午八点更新,暂时每天一章3000字,等一个星期左右,开始每天两章保底。

钓鱼妈已经开始第二个疗程的化疗,情况越来越好,感谢大家的关心和支持。