极品世家

第一百章 面对围攻

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这一年,真的注定是不安分的一年。

仙女公司和西星公司在半年前推波助澜,浑水摸鱼,各自大有收获。西星公司获得了不少土地开发合同,大多是从云山地产手中夺过来的,而仙女公司趁着市场大乱,一举收购了5家电子公司,这其中就有云山电子公司。实力大涨的仙女公司趁机组建了下辖6家电子公司的仙女电子公司,以传奇人物林咏琪为总经理,正式进入了国内大电子公司行列。从8月到9月,这是一个相对平静的时间,商场上有能力收购的已经收购完毕,不能拿到手的也就此收手不干了,除了西星公司还在对云山地产进行惯性压迫之外,各个行业的竞争渐渐趋于平静。仙女公司一揽子收购的各家电子公司,已经转入了生产,尽量使用原公司管理人员的政策,使各公司的生产并没有大的波动。一两个月后,经过注资的各个公司已经渐渐回复元气。为了使这些电子公司迅速进入正常的发展轨道,仙女公司一共注入了40亿元,进一步刺激了这些电子公司的活力,使得形式迅速好转。

从9月份起,仙女公司的咨询部就有意识的搜集几个行业的最新动态信息,他们不参与评论某人的运动,但是对这件事情可能带来的影响相当警惕。即使某认真的犯了法,他们也会尽量将这件事对公司的影响降到最低,这是他们的职责所在。从9月中旬起,咨询部资深干事们就开始表示担忧,大量的信息上报给策划部,而策划部负责人的脸色也越来越难看,似乎某些事情越来越严重!到了9月24日,一份分析报告被直接交到了正在悠哉游哉的老总手中。李梦泽也经常上网,对网络上的评论信息渐趋减少感到一定程度上的高兴,所以就更加无所事事,但是,当他看到策划部交上来的报告时,马上紧张起来,并采取了紧急应对措施。仙女总部已经开始接连的下发各种指令,仙女基础部品总公司,尤其是仙女电子公司被要求采取紧急措施,以“应对可能发生的事件”,而总部的相关部门被要求处于紧急戒备状态,保持随时机动能力。另一方面,9月24日,西星总公司要求各公司、各分部的有关部门注意一系列问题。

“山雨欲来风满楼”,一场风暴即将到来。

当李玉东收到李梦泽的电话,并随后收到传送过来的绝密信件时,西星系统的房地产公司还在做着惯性运动,像去年对待东林房地产公司那样,继续趁着云山集团自己吃紧的间隙进行战果扩大的工作,冯庆松都打上了瘾,觉得还能继续敲一阵呢,他可是从没有这么痛快过。但是,当天下午,西星的各分部都被要求“停止追击”,严格进行整顿工作,要求务必在一周之内把前一段时间的战果处理完毕,总公司则紧急向银行申请了150亿元人民币的贷款。多年来,西星公司从来没有贷过款,这还是第一笔大买卖,银行很快就批下来了。那么李玉东为什么要申请贷款呢,难道西星公司出现了账面资金苦难么?是,也可以说不是。虽然王照云的土地收购,为西星公司抢来了大量的土地,但也使公司欠下了不少的合同资金,这些资金都是有注入年限的,当时的总额450亿元(包括烂尾楼),他注入了180亿元,而这几乎就把西星公司账面资金花没了,以后李玉东一边挣钱,一边花钱,三年来也没有存下什么钱,这主要是西星公司的花销太大,这两年,总公司的土地开发都达到了300万平方米,每年利润150亿,应该说能够支撑下去了,即使把那270亿元合同资金注入,还能落下180亿元呢,但是这都是理想算法。西星公司的负担也不小,B京分公司的利润比较少,要想扩大竞争,就得要母公司扶持,仅此,就投入了将近20个亿,而许鹏的规模还在扩张之中,每年也得至少10个亿,这样下来,就只有130个亿了;而外联部这几年也没有闲着,土地还是收购的很凶,到处抢购,照云逝世那一年,就收购了1000万平方“便宜土地”,以后跟着仙女公司花了一些钱,取得了500万平方的土地开发权,虽然花钱不多,但也是他用去了合同资金130亿元,这些钱虽然要分几年注入,但也使得西星公司的财务负担加重了不少。去年和东林房地产公司的硬碰硬,一年之中,仅仅在这方面就用去了30个亿,还不包括没有投入的那一部分;今年4月份至9月份,又用去了20个亿。一年多来,他们虽然抢到了900万平方的土地,但是也用去了50个亿,还有100个亿的合同资金。这就是说,李玉东在这3年多来,总共收入了450个亿,却用去了360个亿,短期内,他还要支付200个亿,但是,公司涨面资金才有110个亿,到明年7月份,就要全部支付190个亿,因此有资金不足的危险存在!当然,这是在正常的情况下而言的,还要应对其他可能的问题,还要考虑到另外两家公司,冯庆松的资金还有盈余,本来就有20个亿的底存,又得了总公司支援的20个亿,现在至少还能动用25亿元,不会出现什么问题(他们所谓的问题就是竞争乏力),许鹏那里倒是麻烦,前一阶段的竞争,使得他花钱不少,至多才有10个亿左右的底存,估计也需要30个亿左右的资金才能抵御各种风险。

事情的起因,源于咨询部的信息监控,在9月中旬的时候,他们发现云山集团向银行新贷了40亿元贷款,加上原有的部分资金,总资金已经达到80亿元,这个问题引起了咨询部的重视,虽然说西星公司在进行惯性的竞争,但是由于其他行业的竞争逐渐收尾,云山集团没有必要再背负一些银行利息,何况他们的下一笔资金很快就要到位了,这就使得这件事情有些不正常。时刻也不敢马虎的咨询部人员马上上报了策划部,策划部却要求他们扩大咨询收集范围,收集多行业内大公司的资金动态,当然主要集中在和仙女相关的行业,比如电子、能源、基础部品等,也搜集一些房地产信息。得到指令的咨询部人员,搜集后吓了一大跳,两个行业已经进入了风雨爆发的地步。据资料显示,有14家比较大的房地产公司进行了不同程度的资金收拢,总金额高达1400多亿元,有7家大的电子公司和9家比较大的电子公司进行了资金和生产调整,涉及资金2000多亿人民币,另外钢铁行业有资金聚拢、价格下降的势头!得到这些情报的策划部人员,马上明白了这是行业的一次大规模武斗,而对象很可能就是仙女公司和他们不愿意承认关系的兄弟西星公司。“尽人事,安天命”,他们还是表现了对西星公司的友好,毕竟大家是一个战壕里的人,不管承认不承认,没有西星就不会有仙女电子,可能连一家都没有呢。接到情报的李梦泽也吓了一跳,妈呀,整整3400个亿,这比他当初的全部资金还要多,现在的钱可真不当钱用了,不知道这些人用了什么东西抵押,从银行那里贷来这么多钱?反正他是有点儿担心。他们也不能闲着,外联部紧急向银行申请了400亿元合同贷款,这样,仙女公司就有了800亿元的资金储备,实际能够动用630亿元,如果到了年底,能动用的资金不少于800亿元。现在的仙女公司内紧外松,一般人感觉不出什么来,外联部的资金贷款也是李伟森部长亲自负责的,其他人根本就不知道,而西星公司就不能保密了,公司的规模太大了,分布范围也太广了。

这一年的国庆节,完全是个商家的国庆节。虽然国家的实力已经非常强大了,商人们更加爱国,但是商人们实在是爱国比爱钱来得弱,各种商业活动充斥期间,一切都是为了赚钱。当人们正沉浸在喜庆之中,一场规模巨大的行业竞争又一次展开了,这次竞争范围没有愚人节的大,但是规模要有过之而无不及。这次竞争还是电子行业在前,房地产在后,甚至牵连到了纺织与钢铁等行业。国庆节期间,多家电子公司进行了产品的价位调整,一下子下调了15个百分点,随后又有10家电子公司紧随其后,一时间,电子产品价位普遍下降,达到了历年来的最低点,仙女电子公司也快速做出反应,将价位下调了16个百分点,林咏琪又一次站在了大众面前。这个传奇般的“女强人”对同行的挑衅坚决反击,她已经从总公司得到承诺,可以将价位无限止的下调,甚至将毛利润降为零,也就是说,电子公司可以赔着卖。

国内的电子产品经过4月份到7月份的降价风潮,到9月份才回弹到原来的80%,如今又一次降到原来的73%,这已经低于上次的最低价了,上次才仅仅降到76%,这使得人们对接下来的大战充满了期待。面对仙女公司的降价,立即有两家公司宣布了“再下调5个百分点”的降价措施,这使得价位降至了年初的69%,对于两家行业内最大的公司的降价,其它公司只有纷纷跟随,69%就69%吧,不过,仙女电子没有做出反应,似乎认同了他们的72%的价位,两天过去了,林咏琪还是没有表态,一些记者开始打探内幕消息,却得知仙女总部和电子公司的意见不一致,仙女总部对进一步的降价表示担忧,担心被国际公司趁机而入,林咏琪却主张继续降价,三天后,准确地说,第二次全面降价5天后,林咏琪宣布了价位降至68%的业界最新消息,并当场否认了某些记者猜测与总部冲突的疑问,这算是电子降价的前一阶段。

出了10月份,中国电子行业规模最大的三家电子公司进行了联合记者招待会,表达了他们对电子市场的前景的分析,认为市场前景广阔,但是国际竞争加剧,希望业界进行某种程度的联合,并宣告了新一论产品的降价,价位一下子降到原来的66%。这一次,各家电子公司并没有跟着大幅度降价,有3家公司将价位调整到66%,8家电子公司定在了67%,还有3家定在了67.5%,这一下,仙女电子公司的价位又处在业界的最高处。仙女电子公司似乎真的已经不愿意支撑下去,业界的消息是,仙女公司紧急为旗下的电子公司注入了60亿元,用于生产补贴,却未进一步降低价位。市场很快就显示出它的无情来,仙女电子公司的订单减少了35%,利润下降了15%,各公司处境艰难,如果不是对总公司的信赖,和对总公司注入的100亿元的支持,可能真的要烂了。但是仙女电子也终于沉不住气,将价位降至几个月前的65.5%,比3家大公司的价位还要低,同时订单立即上升了40%,达到了市场大战前的91%,可是利润继续下降,仅有原来的35%,如果去除各项开支,估计这个月是没得挣了。好在,总公司调拨的资金能够让他们的生产继续经营下去。仙女公司的价位明显有些某人的影子,也似乎是林咏琪受到某个人的影响过大,近似于无赖的作风。就现在的情况而言,同规模相比,仙女公司受到的伤害罪轻,稍低于其他发起挑战的公司,二者是否预示着仙女公司将在这场生死竞争中最终胜出呢?

比电子公司的竞争发起的比较晚,到10月中旬,房地产行业的竞争才刚刚开始,但是仅仅三个星期的时间,已经使得李玉东有了更多的准备,使得他放心了许多。半个多月的时间,西星总公司收回了50亿元的投资,这50亿元是完全的利润,使得公司手中的流动资金从110亿元达到了160,连同随时可以使用的150亿银行贷款,可以高枕无忧了;除去190亿元的应付资金,还有120亿元的活动资金,在这里面至少可以拿出100个亿来用于土地的新一轮竞购。各地方政府的新一轮土地开发竟标是从10月中旬开始的,各家有实力的公司一拥而上,纷纷争夺自己中意的土地。这一轮土地竞标,规模非常大,超过了以往的每一次竞标,总面积达到了12000万平方,这是有人在事后统计出来的,全国各地数百家房地产公司被迫或者主动地卷入进来,这些土地的总需求资金将达到1900亿元,初期投资就将达到900多亿元,是一份巨大的大饼!李玉东倒没有想到会有这么大的一块大饼,如果能够吃到其中的十分之一,那就有1200万平方了,那么今年的业绩可就大发了。外联部紧急联系银行将原来的150亿合同贷款落实,他要吃一份大的,凭着手中随时可以调用的220亿元,比其他各家公司都强大的资金实力,他可以同各家对手周旋。这倒是很有可能的,只要他不入套,谁也不能轻易把他击败!可是他想得也太简单了一些,总共12000万平方的土地,有几百家公司来争夺,其竞争会有多激烈,谁都能想得到,而这些土地怎么会一下子冒出来,又是一个耐人寻味的问题,何况他们又是最后才得到的消息!各房地产公司中,最有实力也争得最起劲的全部是业界排名靠前的那些大公司,其中就有上海的黄埔集团和东方集团,他们和云山地产组成中国地产公司的三强,这三强几乎是不分彼此,只是这一次云山地产有些力不从心,估计还没有从半年前的竞争中缓过劲来,何况还有35亿的资金没有最终到位;接下来的公司也都是行业内的巨头,G东的东江和客家两大集团排名也几乎不分上下,经常在第四和第五之间徘徊,规模比西星公司还要大一些,这次自然也是使足了劲儿,再接着就是排名第八的成渝集团。大集团公司都尽力参与,这其中就有东林和江海集团以及柳氏,天池集团也想搏一搏。对于各家公司的实力,李玉东心里都有底,虽然不能确定具体能够投入多少,但大概的还能估算出来,只要不出现排斥现象,他倒不惧怕。

可偏偏就出现了排斥现象,西星公司被称作“不受欢迎的公司”,前期全力争夺的一些土地中,有不少被几家公司联合夺得,西星公司丢失了几份志在必得的合同。这一点儿,显示出西星公司在业界的形势来,几乎没有一家公司愿意与之合作,对于这家先后与东林和云山展开直接交锋的突然冒出来仅仅10年的公司,大家没有一丝好感。众多公司中,云山地产自不必说,其他各家公司也没有一个对他有好感,天池集团更是死死DI制,唯有东林房地产公司态度还好一些,但也不愿意合作,这使得李玉东相当被动。虽然西星公司有资金,有实力,但缺乏地缘优势,使得其在和各家公司的竞争中处于下风,这时候,仙女公司根本就不起作用,如果起的话,可能还是副作用。李玉东可是吃足了苦头,几天来相当失望,第一轮标出的4000万平方土地,西星公司仅仅得到了200万平方,仅仅占到了5%,离目标太远!还好形势也不是一直恶劣下去,在11月中旬下一轮土地的争夺中,资金实力俱有的西星公司获得了750万平方的土地开发权,只是这一次总共涌出了6000万平方!到了12月中旬的时候,最后2000万平方的土地,大家展开了生死争夺,这时候,已经有多家房地产公司吃圆了肚子,退出了竞争行列,对这批土地展开争夺的有黄埔、东方、客家、东江以及东林集团。东林集团这次的资金并不雄厚,在前期的土地争夺中,也没有尽全力,仅仅获得了500万平方而已,与他在业界的排名并不吻合。

房地产竞争进入了白热化阶段。

电子行业的竞争保持了和房地产几乎同样的进度,随着房地产第二轮土地竞标的展开,电子行业又一次出现了降价的风潮,还是电子三强率先发起挑战,其它公司紧随其后,对仙女电子展开进一步围逼。到11月下旬,电子产品的价位已经降到了年初的60%,这已经到了一个敏感价位,各公司的利润已经极其微小,若不是有资金支持,根本就难以降下来,仙女公司直到12月初,才将产品价格将到了59.5%,这几乎和三强的价位相同。这时候,能够保持与三强同步的也仅有4家公司,连同仙女电子公司,一共有八家公司在展开白热化争夺。仙女电子可谓是如履薄冰,不同于其它电子公司,仙女电子的各家分公司收购的时间比较短,各公司内部形势不稳定,除了东林电子之外,其它公司都不令人放心,一些人员出现这样那样的异动,使得这些公司的形势雪上加霜。“患难见真情,风雨现真心”,新收购的几家电子公司的部分关键人员在公司紧张的时候,突然辞职,这等于是给了林咏琪当面一拳。这些人员平时的表现不错,可偏偏在这关键时刻动摇了公司的士气,使得几家公司出现了不同程度上的恐慌。这种内乱比外加压力更可怕,如果处理不好,很可能先乱了阵脚。好歹林咏琪也不是好惹的,谁走都可以,只要不带走公司的技术资料,人员不够了,生产不下去了,那就进行内部整顿,反正现在的市场形势也不好,产品也卖不到好价钱;走了一个萝卜缺个坑,再继续招聘就得了,凭仙女的巨大财力和强大的知名度,还怕招不到合适人才。仙女公司的人才招募立时扩大到了全世界,“只要是合适的人才,都可以成为仙女的员工”,这是李梦泽对负责招聘的人说的。仙女公司的内乱带来的结果虽然严重,但带来的好处也不是没有,一些靠不住的人都走了,更多的对仙女认同的人留了下来,而由于仙女电子公司不是上市公司,更没有银行债务,其余拖欠的债务也不是负担,所以并没有造成灾难性后果,虽然影响不好,但是没有实际的财务损失!而仙女的形象已经深深印映在人们的心中,决不会因为短时的失利就会被遗弃,何况还有两个传奇性的人物存在呢!所以,仙女电子公司根本就没有垮下来,而既然不是主动停产,不是因为竞争不过才放弃了竞争,这种体面的停止生产,反倒让仙女公司减少了一些财产损失,从10月份开始降价至今,使用的资金不超过50亿元,这随后的日子里,5家公司可以不用再空耗了,只有一家公司在陪着玩。虽然这样下去,市场zhan有量会明显下降,但是影响要相对弱一些,“只要以后铆足了劲儿,还能在争夺回来”。林咏琪虽然生气,但也只好接受了某人的歪理论。到12月下旬,仙女电子公司只剩下一家公司还在市场上厮杀,市场zhan有率从3%一直降到了1%以下,成了绝对的配角。到了这时候,仙女公司反倒成为了降价的急先锋,很快就宣布了将产品下调至55%的消息,这已经使得大多数产品进入了零利润的境地,而仙女电子也几乎接近于零了。受此冲击,仙女第一电子公司的产品销售量迅速增加,各商家们都明白这个价位意味着什么,公司开足了马力,将生产能力提升了150%,几乎达到了生产的极限,受仙女电子的影响,三强也把价位下调到56%,三强的动作,迫使其它公司也纷纷降低价格,割肉侍鹰。

跟电子行业的最后一击相同,西星公司也进行了最后一击,与一些强大的房地产公司进行殊死争夺,其实他的目标也不高,2000万中,能取得几百万,就知足了,参加最后一轮争夺的主要有关房地产公司,上海两家以及G东的两家,这次的资金都非常雄厚,在前期的土地争做中,这几家公司都是这次土地竞标的大主户,平均每家公司都在1000万平方以上,与这几家公司相比,东林和西星都是比较弱的一方。为了在后期的市场竞争中占得先机,就只有拿下余下的2000万中的相当部分才能成功,那么,他们能不能取得成功呢。西星公司前期购得的950万平方土地,已经用去了实际资金60亿,合同资金171亿元,如今还有160亿元能够动用,而东林集团前期仅仅购得土地600万平方,手中资金也仅有40亿元,实力在众公司中最弱。如何才能够取胜,成为两家公司共同关心的问题,西星公司实力强劲,但是名声不好,往往被别家公司联合起来算计,这是至今收获不多的最主要原因;而东林房地产则是实力不够强劲,后劲不足。其他四家公司的资金都足以签下剩余土地的三分之一,何去何从,如何在最后一轮中为未来几年夺得发展的先机,成为大家关心的重中之重。

大家都不弱,也都明白对手的根底,更清楚如何才能让自己取得最大的成功,如何竞标,如何合作呢?一时间,私下交易频繁进行。

强强联手,指点“土地”,雄心壮志跃然纸上!