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第三章 心理战

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正文第三章 心理战掌柜数了数,一共有十五双鞋,拿了九两白银递给了宝儿。

宝儿做梦都没想到,今天能赚这么多钱,手都忍不住有些颤抖的接过那白花花的银子。

掌柜笑道:“那位是你相公吧,他可真有本事,若是他去做生意,稳赚不配?”“宝儿,快走吧”赵子文站在门外喊道宝儿脸颊绯红的刚想解释,却听到赵子文喊自己,掌柜哈哈笑道:“快点去吧,你相公叫你了。”

越解释就越有嫌疑,而且一时解释不清,宝儿捂着滚烫的俏脸逃了出来。

赵子文手中提满了刚买的盐和米,还买了几斤肉,可见那宝儿说不出来的高兴,二人沿着西湖走在回家的路上,晚夏的微风轻轻的吹动着宝儿的发丝,罗裙子也随着轻轻的摆动,玲珑的身材如出水芙蓉般亭亭玉立。

赵子文望着这出众的小美人,想起了自己的前女友,想起了在她生日那日,自己约了她来西湖游船的,准备给她一个浪漫的生日约会。

本来是想假装自己没坐稳不小心掉入水中,吓一吓她。

然后突然冲出水中,给她一个法式浪漫的香吻!可世事难料,自己刚准备要假装掉入水中。

没想到她竟突然对自己说,“我们分手吧”!这一句直接把自己吓的掉入水中,更惨的是水底突然出现了旋涡,无论自己再怎么努力游也难逃被卷进去的运也不知道她怎么样了,赵子文被那旋涡卷的头晕目眩,那还记得她了,可能她早就躺在别人的怀抱中了宝儿见赵大哥呆呆的望着自己,好像在想事情的样子,垂着细细密密的睫毛笑道:“赵大哥你是不是做过生意啊,能教教我吗?”赵子文从思绪中跳出,见宝儿满脸都是钦佩之色,得意道:“其实也这做买卖也没什么难的,就是打场心理战。”

“心理战?”赵子文笑道:“恩,不仅要把握对方的心理,还要观察细微,更要有耐心,若是谁先开口买卖的事,那么他就落了下风,”又颇有深意的望了眼宝儿道:“你没发现,他的鞋柜上除了绣花鞋什么鞋都有吗?”宝儿立刻美眸一亮,拂了下被风吹乱的发丝:“我知道了,那掌柜急需绣花鞋,却装出一副可买可不买的样子,想杀我们的价。”

没想到这小丫头还是有点聪明的,一点就通,赵子文笑了笑:“就是这样,我们是卖者,当然是要注意买者是否有意愿去购买我们的东西,若是意愿很强烈,我们就能提高价钱,那掌柜见我们进来时,眼中闪过一丝狂喜,说明他非常想买我们的鞋,所以我才装出副无所谓的样子,就是要让掌柜知道,我们不着急卖他,让他着急,让他的心理松动,然后说要卖给他的竞争者,他心理更会焦急,我们一走他一激动就会报出他的最高价。”

“原来是这就是心理战,赵大哥真是太厉害了。”

宝儿似懂非懂的问道:“那如果掌柜不拦我们,那该怎么办?”赵子文嘿嘿笑道:“那我们就卖给金铃鞋写店吧。”

宝儿摇头摇的跟波浪鼓一样:“不行,很多姐姐都会来李掌柜买我的鞋的,若是我卖到其他地方,他们就不买不到了。”

赵子文对这心地善良的宝儿也是无可奈何,只能用傻的可爱来解释了,笑道:“若是他真的不肯答应,那我们走出几步再回过头卖给他四百文一双了。”

不管怎么样,今天都是赚的,宝儿无比敬佩的望着他一眼。

赵子文被湖面吹来的凉风吹的舒爽无比,今天又是帮宝儿赚了这么多钱,现在感觉心情无比的畅快,来到这个陌生世界的恐惧也淡了些。

“啊”赵子文狠狠的朝西湖怒吼了一声,发泄心中许久的郁闷。

“那来的黑脸鬼,没品没德”“真是辱没了斯文”“咱们离他远点,有伤风化”周旁的才子见温柔可人的宝儿站在他身边,以为是他的妻子,心理有些不平衡,看他那落魄样穷酸样,感觉心里深受打击,又见他不顾礼数大吼大叫,逮到机会的纷纷嚷嚷起来。

赵子文怒气刚发泄完,就碰到茬的,本想挽起长袖去教训这些百无一用臭书生,却被宝儿死死的拉住了衣角,望着宝儿哀求的眼神,他只好作罢,临走前重哼了一声。

才子们都被他吓了一跳,心中都有些后怕,以那黑鬼结实的身板和挺拔的身资,若是那动起手来,恐怕再加几个也不是他的对手。

古代男子的身高大多数都在1米7左右,像赵子文这样1米83的身高是极为罕见的,在人群中显的是出类拔萃。

“我说饭桶,你给我留一碗行不”,李天正听了宝儿说了赵子文与那掌柜如何讨价还价,心中也是有几分佩服,可还是看不惯他那毫无吃相的样子。

宝儿却不高兴了:“哥哥,你怎么能这么说赵大哥,他今天可是帮我们赚了很多钱的,而且能吃是福嘛!”“我终于找到知己了”,赵子文感动着想去握住宝儿的双手,没想到突然杀出另一只手握住了赵子文的手。

“我就代舍妹向赵兄握手了”,李正天义正言辞的说道。

这个老油条,原来一直盯防着自己。

我是这种人吗?这个老色魔,果然自己的猜的不错,看来要尽早将他赶走,不然妹妹就被这个色魔摧残了。

两人各怀心思的想着。

宝儿为了解决这个尴尬的局面,于是向赵子文问道:“公子,你的头发为何如此之短?”“哦,这个嘛!我早上起来本来是一头和你们一样长的头发,可是起床时我的头一不小心被门缝给夹了,就把我的头发夹成这样了”,赵子文胡扯道。

在一旁吃饭的李天正,听的直翻白眼。

“那赵大哥太可怜了”,宝儿天真的带着同情的目关望着赵子文说道。

赵子文望着李宝儿美眸充满了怜悯的柔情,玉鼻微俏,樱唇轻咬,有一些想要将单纯可爱的像个学生妹的宝儿就地正法的冲动,心里感慨道,这小妞也太好骗了,要是她到我们那个年代,当天就绝对会被骗到**去。

“那大哥住哪了?”宝儿接着问道。

“我来自很远的一个山里的小山村里,说了你们也不知道,只是暂时在这住一下,”说完赵子文眼中闪过一丝落寞之色。

赵子文可不敢把他的经历告诉他们,怕他们吓傻了,不过说了,他们也不会信,所以随便编了一个幌子。

赵子文来到这个世界也没和他们兄妹讲过很多的话,在被那旋涡卷到这个世界后,赵子文感觉那旋涡仿佛能吸人阳气般,把他弄的浑身虚弱不堪,连动动嘴皮的力气都没有,昏迷了差不多有10多天,今日才算是真正的康复了,所以直到今天宝儿才有机会问这些问题。

李天正也不没听他们的讲话,不知在想些什么,脸上时不时露出几丝狡诈的笑容,忽然放下了手中的碗筷,向赵子文道:“我现在遇到件很棘手的难事,不知赵兄可否帮在下个忙?”赵子文见李天正说话支支呜呜的,想必那件事需要自己帮忙才行,客套道:“李大哥对我有救命之恩,不必客气,你尽管开口,小弟定当义不容辞。”

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