巅峰

四、代理之争

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王梦瑶正在店里发呆,没想到隔壁的店主人过来了。这个店主人姓张,是个中年男人,之前王梦瑶与他打过几次招呼,此刻王梦瑶听他问起此事,仿佛找到了倾诉对象,就把刚才发生的事说了一遍。

张老板却说:“我估计是有人想从吴嫂手里撬过去,她才不得不谎称自己开店想收回,只要你一口咬定让吴嫂赔双倍的损失,她就没辙了。”

王梦瑶吃惊道:“你说有人想从吴嫂手里撬走?是什么人?”

张老板左右看了一眼,才说:“是罗红霞。你知道就行了,千万不要把我出卖了。”张老板之所以要给王梦瑶透露这层意思,当然有他的目的,因为他的铺面租给了罗红霞,而且租赁价格令他十分满意,他怕罗红霞从吴嫂手里撬过去后退了他的店铺,所以才让王梦瑶坚持不要退。他算过一笔账,如果罗红霞真的退了他的铺面,他可以得到罗红霞的1万元押金,但要再租给别人,可能就没这么好的价位了,总体算下来还是吃亏,所以他才想办法阻止王梦瑶。

而此刻王梦瑶听说是罗红霞在捣鬼,不由得头皮发麻,她不敢相信这是真的,罗红霞怎么会干这么龌龊的事。但刚才发生的一切又的确是真的,如果不是罗红霞捣鬼,吴嫂即使要退租,也不可能在迟经理考察店铺这个节骨眼上来,很显然,这是被人早已设好的圈套,目的就是要把她的事搅黄。

她向张老板点了点头:“谢谢张老板的提醒,你放心,我绝不会出卖你的。”

王梦瑶越想越生气,罗红霞怎么会是这样的人?她不知道经吴嫂这么一搅闹,迟经理她们会怎么想?是不是就此放弃对她的考虑?就在这时,王梦瑶的电话响了,是何少华打来的,便有气无力地说:“喂,有事吗?”

“是不是遇到了什么不高兴的事了,怎么无精打采的?”

“何止无精打采,我都快气疯了。我刚带商家来新店考察,没想到房东突然变卦不租我了,合同都签了,她怎么说变卦就变卦?后来我才知道,是有人故意捣鬼,真是气死我了,我要不是在一楼,非跳楼不可。”

“喂喂,千万不要跳,一楼也不要跳。你在什么地方?”

“我在青川路沃尔玛对面的商业街,1号店铺,干吗?”

“你在路口等着,很快就到,见面再说。”

王梦瑶挂了机,心里突然感到了一丝温暖,难道他真怕我想不开跳了楼?自从那天晚上与何少华见面后,一连几天各忙各的,再没有见过面,此刻她还真有点儿渴望见到他。

不一会儿,何少华真的开车到了,她不觉有些感动:“你真的来了?”

何少华摇下车玻璃,坏笑着说:“我怕你真从一楼跳下去,扭伤了脚还得送你上医院。”

她忍不住笑了:“心里烦透了,不过我就是想哭,但为了不让何少华同志伤心,我还是不跳了。”

“谁伤心?我只不过是来看热闹而已。”

“去去去,你就不能安慰我几句,就知道看笑话。”

何少华哈哈笑着:“先上车吧,中午请你吃饭,在饭桌上好好安慰你几句。”

她这才笑了:“这还差不多。”

等她上了车,何少华说:“你的新店铺就是这里?不错嘛,位置很好,开个专卖店应该很旺的。”

她生气地说:“位置是好,没想到我的竞争对手想从房东手里撬过去,房主提出要解约,气死我了。”

他一边开车一边说:“不要急嘛,一个小小的店就把你急成这样子,以后还怎么干大事?”

“站着说话腰不疼,我怎么不急?如果连一个小小的店都办不起来,以后还怎么干大事?”

“好厉害的一张嘴。待会儿我看看合同,帮你分析分析再说。中午想吃什么?”

“随便,反正我也没什么胃口。”何少华就把车开到了附近的一家西餐厅。

何少华刚才去市里参加了一个会议,散会后看快到午饭时间了,就不由自主地想到了王梦瑶,于是便打了个电话。这段时间,他的脑海里除了工作,就是王梦瑶。他知道他已经喜欢上了王梦瑶。喜欢是淡淡的爱,爱是深深的喜欢。多少年了,追他的女孩不计其数,有漂亮的,有高学历的,还有海归的,但他对她们没有感觉。感觉,对于男女之情来讲非常重要,如果没有感觉,只能是有缘无分。没想到王梦瑶的出现,犹如一道霞光,照亮了他的心,也燃起了他的情,这种感觉是他从来没有过的,也正是他久久期盼和寻找的。现在,他终于找到了,所以他必须要牢牢把握住,绝不能让她从自己手中滑走。

来到西餐厅,他们各自点了一份牛排。在等待上餐的时候,他伸出手来说:“合同呢?我看看。”

王梦瑶摇摇头:“合同在家,它又不是身份证,我随时带身上干吗?”

何少华笑了笑:“那你说说,如果有一方违约,要怎样赔偿?合同上是怎么规定的?”

“这个我知道,违约一方要做出相应的经济补偿。”

“你们的合同不严谨,做出相应赔偿这个概念很模糊,她要赔上三百五百也是相应赔偿,赔偿三万五万也是相应赔偿。”

“我给她预交了一年的房租,一共60万,我的要求是,她中途违约,就给我加倍赔偿,否则没门。我所理解的相应,就是我付给她多少,她就应该加倍多少。”

“相应赔偿也可以理解为加倍赔偿,但又不等同于加倍赔偿,这是两层意思。如果真的打起官司来,估计法院不会认同你的这种说法。”

“那你说,我现在该怎么办?”

何少华想了一下:“我先给你做个分析,你看对不对?房主为什么要中途反悔呢?我觉得你的竞争对手为了从房主手里撬过去,肯定抬高了租价,房主为了一个利字,才要与你毁约。你要不答应,房主就要打官司,这一打官司,不得拖上一两个月?商家一看你这里有了官司,她们肯定不会选择你的,这样竞争对手的目的不就达到了?”

王梦瑶频频点头:“是这个理,我在想怎样才能阻止房东打官司?”

“办法倒是有,不知道你能不能接受?”

“你快说呀,你不说,怎么知道我能不能接受?”

“第一,你要给房东再让点儿利。房主之所以反悔无非是有人出更高的价,你适当给她加点钱,我想可以摆平的。第二,面对强势的人,你要学会示弱,这样才好攻其心。示弱,你懂吗?就是把你目前的处境讲得越糟糕越好,说你已经贷款一百多万,已经交给代理商了,他们现在突然反悔,你还得再找店铺,这100多万的贷款等于白白放到别人的账户上让你承担利息,你要说得极其动情,极富感染力,如果能让对方听得鼻子发酸、眼圈儿发红,她心一软,就会向你妥协的。”

王梦瑶说:“我看这个房东已经横了心,示弱这一招恐怕行不通。再说了,让我像演员一样把别人说得涕泪横流,我恐怕也没那本事。”

何少华说:“越是外强中干的人,她的内心越脆弱。三国刘备就是一位打苦情牌的高手,他内心很强大,遇到对方却会示弱,说他的江山一半就是哭出来的,这话真不假。人们有一种普遍心理,就是同情弱者,好面子,所以我建议你买些礼品去看看房主,先给她认个错,把你的苦楚给她讲明白,让她让个步,人心都是肉长的,估计她不会太为难你。如果她执意不肯,你就适当再给她加价,她的目的很明确,就是图利。你这两招施出来,估计也就摆平了。”

王梦瑶心里渐渐被他说动了,就说:“我刚才都被房东气糊涂了,经你这么一说,觉得也是,我晚上去见见她,看能不能扭转局面。”

何少华说:“这就对了,路不通时,学会转弯;心不快时,选择看淡;情渐远时,选择随意;有些事,挺一挺,就过去了;有些人,狠一狠,就忘记了;有些怨,笑一笑,就冰释了;有颗心,伤一伤,就坚强了。人生如行路,一路很艰辛,过去了,就是一片风景。”

王梦瑶夸张地说:“何少华,你还有两下子,一套一套的,还真把我忽悠住了。”何少华禁不住笑了起来。王梦瑶也笑了,“看把你得意的,吃饭吃饭!”

此刻,何少华刚给王梦瑶出了主意,罗红霞却在另一个地方极力怂恿着吴嫂向法院起诉。罗红霞坐在咖啡厅看着吴嫂离店后,就紧随其后,立马赶到吴嫂家。当吴嫂把退店的事给她讲了后,罗红霞高兴地说:“好!吴嫂,你回答得好,王梦瑶不答应,明天你就向法院起诉她,那是你的店,你有这个权力。”

吴嫂却有些犹豫:“刚才也是气头上的话,这明明是我无理,我再起诉人家,到头来我花了时间,输了官司,还得交打官司的费用,划不来,还是算了吧。”

罗红霞说:“吴嫂,有我那10万押金在,怕什么?合同中明确约定,如果一方违约,应给对方相应赔偿。相应不是加倍,那只是王梦瑶的一厢情愿,如果让法院判,最多也就是给她一两万的违约金,你怕什么?打赢了,皆大欢喜,我还是按原协议租你的店铺,要是输了,所有打官司的费用我包了,不让你承担一分钱,这样有利可图买卖你到哪里去找?”

吴嫂被她说动了心:“我想想再定吧。”

“还想什么?你明天就去起诉。王梦瑶那么低的价格租了你的房,她当然不愿意退租,可你想过没有,5年你要少收入25万。这25万你干什么不行,为什么要让给她王梦瑶?”

吴嫂这才勉强点了点头:“好,明天我就找律师起诉。”

待罗红霞走了,吴嫂转念一想,如果法院真的判决了,让我给王梦瑶按双倍的损失补偿,那我不是惨了?这样一想,不觉吓出一身冷汗,不行不行,向法院起诉还得慎重,这可不是闹着玩的。

晚上,吴嫂的老公回来了,她老公一直在外地做工程,也算是个老板,对经营这方面很内行,她把店铺租赁的事向老公说了一遍。老公说,算了,既然租给了人家,价格也算合理,就别再折腾了。这个罗红霞你熟悉吗?说不准她还有什么圈套,搞不好别把我们套进去了。再说了,官司不是那么好打的,花上几个月甚至一年的时间,等到法院判决下来了,如果赔偿费真的高于红姐给你的差价,那岂不是鼻子大过了脸?经老公这么一说,吴嫂终于定了心,不再折腾了。

就在这时,门铃响了,她开门一看,是王梦瑶,只见她手里拎了一大包东西,客气地说:“吴嫂,我向你赔罪来了。”

吴嫂只好借驴下坡,客气地“呦”了一声:“是小王呀,说哪里话,陪什么罪?快进,进屋说吧!”

王梦瑶按何少华说的打出了苦情牌,先说了自己的一大堆难处,末了才对吴嫂和她丈夫说:“大哥,吴嫂,我不是向你们诉苦,我真是骑虎难下了,当时如果不租你们的店铺,我也不至于债台高筑,现在欠着银行上百万的贷款,我正准备尽快装修好营业呢,你却突然要收回去,这样一来,我的损失真是太大了,你们能不能让一步,帮人帮到底,让我度过这个难关。”

吴嫂的老公听了王梦瑶的这番话,就给吴嫂丢了个眼色:“你看怎么办?我最近又接了一个工程,要是收回来也没有时间经营,要不,就让小王继续租吧。”

吴嫂这才说:“说实在的,小王,我租你的价格是低了些,要是收回来我们自己不经营,再出租的话,也会有人出更高的价,你信不信?”

王梦瑶已经感觉到吴嫂让步了,就趁热打铁地说:“是的,我信。但是,你想过没有?我一次性付给你全年的房租,其他店铺都是押二付一,如果你把这些资金拿出去投资,得到的回报恐怕比多付你的月租大得多,账不算不明,这样做你并没有吃亏。你说,大哥,你是做生意的,肯定知道其中的内情。”

吴嫂一听,也觉得在理,就问她老公:“你说呢?”

她老公就接了说:“小王已经把话说到这个份上了,看小王也是个痛快人,我们就不收回了,合同有效,继续履行,等以后小王生意做起来了,我们也高兴。”

王梦瑶高兴地说:“大哥,吴嫂,太感谢你们了,你们真是好人。”

经王梦瑶这么一说,吴嫂反而有些不好意思起来,就说:“没事没事,小王,小小的一点儿风波,不会影响我们合作的。”

告辞出来,王梦瑶心里畅快极了,她看看表,还不到9点钟,就驱车去了迟经理住的红云宾馆。