相比于一般的办公室，我的办公室几乎没有陈列物，显得非常质朴。一些人说我的办公室非常肮脏，简直不像一间办公室。他们中有的人认为这是我的愚蠢所致，有的人认为这是推销者应该有的低调姿态，还有的人试图用心理学来解释这一切。但是，他们全部都错了。我的办公室之所以如此肮脏，完全是因为他在这里工作。
尽管我不认为自己需要开分公司，也从来没有开分公司的打算。但是为了能让他远离我，让他不在我面前晃**，我愿意给他一些钱，以帮我开分公司的名义让他远离我。简言之，让他帮我开分公司只是一个让他远离我的借口。然而，我也不愿为了这个借口花费太多钱财，毕竟我不是真的慈善家。为了达到我的目的，我把办公室布置得像两块合在一起的核桃壳，里面粗糙、昏暗、又肮脏。那么，他在外面给我开分公司时就不能搞得太豪华，至少不能比我本人的办公室更耗费成本。
然而，令人意想不到的是，正是因为办公室的这种简单、质朴，才赋予了它们顽强发展下去的潜力。我的分公司井喷式地一个接一个被建立起来。越简单反而越容易成功，这简直是神来之笔。我从来没有想过分公司的开设会如此顺利和成功，我不会把功劳归在自己的名下。一切就这样神奇地发生了。
道富银行的人看到我取得的成就后，纷纷眼红不已。这些金融“强盗”怨恨我抢了他们的生意，占了他们的先机。他们为了购买设备仿造假支票已经花费了大量美金，但现在要为那个矮小的意大利老板打工。而那个意大利人曾经是一个极其穷困潦倒的人，他用来修理衣帽架的钉子只有区区10便士。
我的那些分公司严格遵循着金融规律，它们有的起初成立就“惊艳亮相”，有的需要“厚积薄发”才能慢慢有所起色。一开始，我对它们毫不关心，更不指望它们能给我带来什么回报。但是，我的虚荣心却不允许自己失败。当看到一个分公司没有一点起色时，我就会想方设法给它增添足够的动力。
一天，令我厌恶的那个朋友向我请示，他说自己想开一家分公司，但是还没有选好地址。在波士顿的商业圈里，我的公司的确已经发展成为一个非常大的公司，所以要开分公司的话，我没有拒绝的理由。既然如此，我便顺势让他帮我干吧！
很快，我的分公司便开业了。尽管，我们的“动静”很大，周围的企业几乎都知道了，却一直没有任何客户上门。分公司的职员们对此毫无办法。在知晓全部情况后，我带着那个最令我厌恶的人开始处理分公司的业务。
在去了分公司几次之后，我便弄清楚了问题的原因。实际上，公司本身没有问题，只是几个推销员在“搞鬼”而已。他们这样做无非想借机敲诈一笔。这些人都是精明的热那亚人。为了防止我的公司做的是非法勾当，从而牵连到他们，他们提前做了防范措施。总之，他们想要暗地里接管我的业务。在发现这一切后，我当然不会袖手旁观。
我出生于意大利，在那里有这样一句谚语：一个犹太人需要七个非犹太人才能战胜，而七个犹太人只能击败一个热那亚人。由此可见，热那亚人的精明。想要战胜一个热那亚人，身为非犹太人的我只有1/49的胜率。而我所要面对的热那亚人并不止一个，但不管怎样，最后的胜利依然属于我。既然他们想要插手分公司的业务，那我就顺水推舟，给他们每人配一个助手，而这只花费了5%的佣金。自从给他们配备了助手，这些热那亚人立刻变得积极了起来，他们每天都干劲十足，像有使不完的力气。而整个交易的成本对我来说只是九牛一毛。
我和公司的一个推销员一起拜访了一位客户。我们一整天不停地说话，口干舌燥的滋味非常不好受。我们辛苦了一天，终于忙完了工作。
我对他说：“我想现在没有人明白我究竟有多饥渴！”这种饥渴超越了人们的想象，甚至比在沙漠曝晒了一天还要渴。
跟在我身边的那个销售员提议道：“去喝杯饮料怎么样？”
我拒绝说：“不，我必须对自己的味觉负责！”
“要不我们去哪里喝杯水？”他又建议说。
我一脸难以置信地惊叹道：“水？不，我现在不想只喝水，周六的晚上应该有更特别的东西，我不用想就知道。事实上，我现在很想喝啤酒。”
他打趣说：“去密尔沃基怎么样？这应该是离我们最近的地方。”
“你在开玩笑吗？不要告诉我你在这里工作了一整个月，连个‘私酒铺’都没去过。”我故意讽刺道。
他一脸委屈地回答说：“先生，我确实没有去过‘私酒馆’，我向上帝保证！”
“那么，这一个月，你都喝了些什么？”我继续追问。
他抿了抿嘴，说：“咖啡。”
我讽刺他说：“是吗？简直就像真的一样！你的保证真可笑，我以后再也不会相信你发的誓了。说说吧，你究竟向我隐瞒了什么。”
他更加委屈地说：“我绝不可能向您隐瞒什么。我来到这里确实喝过酒，但那是唯一的一杯，还是教区长施舍给我的。”
我不确定地问他：“难道是牧师给你的？”
“教区长还能是谁呢？当然。”他回答道。
我惊喜地说：“伙计，你应该知道怎样做才是有好处的。告诉我，他是谁，在哪里，赶快带我去见他！”
“一个十分有教养的牧师。他叫……”听到他说出的名字，我感到莫名的亲切，同时也使我回响起少年时的一些人和事。
我的销售员把我带到了那个牧师那里。我与那位牧师一见如故。尽管我们从未见过，但在第一次见面时，我们热情地拥抱在一起，像多年不见的老朋友重逢。我们相谈甚欢，在提到彼此的家族时，我们发现我们两个竟然还有着亲戚关系。为了庆祝这一消息，牧师为我开了一瓶上等的酒。从此，我们成了非常要好的朋友。
在聊天的过程中，我发现牧师先生对我的生意很感兴趣。原来，就连牧师也抵挡不住利益的**。他表示想从我这儿知道更多有关代金券的细节，我一一如实奉告，并向他描述了这样一件神奇的事情：1美元踏上了它的美妙旅程，在漂洋过海六个月后，它不仅有了妻子，还会带着它的孩子回来。
我的牧师朋友曾受到过良好的教育，所以他是一个非常明事理的人。我需要向别人说半天的事情，只需稍一点拨，他就能明白。同时，我甚至会怀疑究竟谁才是讲述产品的人。因为他不仅能跟上我的思路，而且还时常能快我一步。他所提出的一些见解，常常会令我大吃一惊。
我话还没说完，他就算出了最后的数字，他对我说：“也就是说，在经过90天之后就变成了1350美元。”
“多少？”我问。其实我在讲述的过程中，并没有想到他竟然在心中默算着。而且，算得如此之快，如此之准。
他重复道：“1350美元。”
我不知道他怎么计算出这一数字的，只是看着他的脸，但始终没发现任何端倪。他的脸上没有任何表情，这让我难以猜出他的意图。
于是，我打断他说：“等一下，亲爱的神父先生。我没跟上您的思路，您在说什么。”
他开玩笑说：“我在你一英里之外。实际上，我在你讲述的这段时间里，一直在默默计算。如果我向您投资600美元购买代金券，90天后，我所能获得的利润应该是750美元。这一定没错吧？”
听到他这样说，我一时竟无言以对。
过了一会儿，我不确定地问：“您是想向我投资吗？”
事实上，他这样说的时候，我有些不敢相信自己的耳朵。因为我已经猜测出他的意图。就在我明知故问的时候，我的推销员暗地里踢了我一下，尽管如此，这依然没有让我从震惊中回过神来。
我本想静下来厘清思路，牧师却温和地对我说：“难道您不欢迎我的投资吗？”
“当然欢迎！”我斩钉截铁地回答道，“尽管我的生意遍布各个领域，但您若能向我投资，我会万分荣幸！”
继续深入交流后，我才知道，原来我的这位牧师朋友竟然身无分文。但是，由他管理的教堂却有着600美元的募集金。这些钱本来是用来修缮教堂的，但暂时不会用到。精明的牧师在遇到我之后，显然不会让这些钱白白放着。他想让这些钱变成更多的“面包和鱼”。
牧师对我说：“你应该知道，我绝不会拿这些钱去冒险。所以有没有比较保险的项目供我投资？”
我立刻保证道：“那是当然！”
接着他又说出了自己比较担心的事，他问我：“庞兹先生，恕我冒昧地问一句：如果在代金券还没到期时，我着急用钱，那么你们会怎么处理呢？”
我立刻信誓旦旦地保证说：“这一点您无须担心，只要您能将票据出示给我的任意一家分公司，或者任何一家银行，无论什么时间，它们都会将本金兑换给您。这是我们公司与投资者一直不变的协定。”
牧师非常信任我，很快，他就将600美元交到了我的手上。我不认为他做这件事应该受到责备，毕竟他也是好心，不然那些钱放在那里只会白白浪费。另外，我的生意的**确实太大了，就连牧师也无法抵挡这种**。
最后那600美元怎么样了呢？是升值了还是贬值了？我不会说的，我会为我的客户保密。即使说出来也是没有意义的，因为不管怎样教堂总是有人会修缮，即使推迟修缮，它也会耐心地等待下去。我必须强调的是，直到现在，我和那位牧师仍是好朋友。