赢在人脉的12条白金法则

管好名片这张"脸"

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法国亿而富机油前总裁,每年总要立下志愿,与一千个人交换名片,并跟其中的两百个人联络,而且还要跟其中的五十个人成为朋友。是的,慢慢你会发现,在人际交往中,名片原来还有许许多多的乐趣和艺术。

名片是人际交往中的第二张脸,是一个人身份和地位的象征。精美的名片能使人印象深刻,体现出你独到的风格和品位。在社会交往中,如果希望认识对方,可以主动上前进行自我介绍并礼貌地递出名片。

当他人有意要结识你并提议交换名片时,拒绝他人是非常失礼的,得体的做法应该是大方地进行自我介绍并礼貌地回递名片。

名片是一个人身份的象征,初次登门拜访他人时,主动给主人递上你的名片是非常必要的。参加各种社交活动,送花、送礼物时最好附上自己的名片,还可以留下简短附言,以表达你的感谢与祝福。

当你更换工作、地址、联系方式等相关资料时,别忘了给你的老朋友送上你的新名片。

人脉拓展和经营是大学问,而名片管理更是必要的选修课程。拿出一迭迭名片,在大堆名字当中,有些是除了名人和老师之外的重要人脉资产,可是通常还有更多人因为久没联络,让名片的价值逐渐贬值,非常可惜。在这里提出几个管理名片的秘技:

秘技1:列出分类表

现在是电子化时代,首先要将名片E化,将名片输入商务通、电脑等电子设备中,使用其内置的分类方法。把所有认识的人和没有认识但希望认识的人归类,可以采用分类法管理:可以按地域分类,也可以按行业分类,还可以按人脉资源的性质分类。如果分得更细致一点,还可分为亲戚、老师、同事、同学、朋友、客户等,这样分门别类,主次清楚,便于查找。

秘技2:完整的名片数据域位规划

完成分类表等人脉数据库的基本架构规划工作,接下来就是像姓名、电话与地址等名片数据的字段规划。建议至少应该包括下面的字段数据:姓名(中英文)、工作数据(公司部门与职称)、地址(商务地址、住家地址、其它地址)、电话与传真及行动电话、电子信箱(公司与个人永久信箱)、网址。或者可以根据个人需要建立更个人化的资料,如:ICQ、生日、昵称、个人化称谓、介绍人、统一编号等其它字段。

秘技3:建立定期联络网

在名片e化初期,因为数据的登入往往工程浩大。所以建议,先把名片分成三堆,分别是确定要、不确定、确定不要的三种。完成后再将原来不确定的分三堆,几次之后就会建构出一些合适的名单了。名片e化完毕后,接下来要用电子邮件建立定期联络网。

平时要养成经常翻看名片的习惯。工作的间隙给对方打一个问候电话,或者发一个祝福短信,让对方感觉到你的存在和对他的关心与尊重。

为了管好名片这张“脸”,平时人际交往时也要注意名片使用的一些禁忌:

比如名片不得随意涂改,不提供私人住宅电话,不提供两个以上的头衔。有地位、有身份的人,会随身准备好几种名片,针对不同的交往对象,强调自己不同的身份。

另外,不要把自己的名片和他人的名片或其他杂物混在一起,以免用时手忙脚乱或掏错名片。出席重大的社交活动时,一定要带名片。参加会议时,应该在会前或会后交换名片,不要在会中擅自与他人交换名片。在一群彼此不认识的人当中,最好让他人先发送名片。名片的发送可在刚见面或告别时,但如果自己即将发表意见,则应在说话之前发名片给周围的人,以帮助他们认识你。

在商业社交活动中要有选择地提供名片,否则会让他人误以为你在替公司搞宣传、拉业务。对于陌生人或巧遇的人,不要在谈话中过早地发送名片。除非对方要求,否则不要在自己的领导面前主动出示名片。无论参加私人或商业餐宴,名片皆不可在用餐时发送。

接名片时要用双手,并认真看一遍上面的内容。如果接下来会与对方谈话,不要马上将名片收起来,可以将名片放在桌子上,以便更好地进行交流,并使对方感觉到你对他的重视。

自己的破旧名片应尽早丢弃。

交换名片时如果名片用完,可用干净的纸代替,在上面写下个人资料并表示歉意。交换名片时,不要以单手手指夹着名片递给他人,更不要用左手递交名片,这些都是失礼的表现。

由上可知,你管好了名片这张“脸”,也就是间接地维护了你的人脉。