目光短浅的人只贪图眼前利益，得到好处只想自己独吞，结果往往因贪一时小利，而失去了长远的大利，真可以说是捡了芝麻丢了西瓜。因此，无论是人情世故还是生意场上，只要涉及利益都要与大家利益均沾，这样才能保持久远的合作关系。相反，如果光顾一己之利，而无视对方的权益，只能使自己的路越走越窄。
一头生意，两头赢利，这是许多精明生意人的行事法则，也是人情法则。
1844年，德国维尔茨堡的一个名叫亨利·莱曼的人移居美国，开始在南方居住一段时间，就与自己的两个弟弟——伊曼纽尔和迈尔一起定居在亚拉巴马，并开始做起杂货生意。
当时，亚拉巴马是美国的一个产棉区，当地农民手里只有棉花，所以，莱曼兄弟积极鼓励农民以棉花代货币来交换日用杂货。这样做显然违背了生意人“现金第一”的经营原则，但莱曼兄弟的账算得很清楚，他们认为：以商品和棉花相交换的买卖方式，不但能吸引那些一时没有现金的顾客，而且能扩大销售量，同时在经物换物并处于主动地位的情况下，能操纵棉花的交易价格。经营日用杂货本来需要进货运输，现在乘空车进货之际，顺路把棉花捎去，还能节省一笔较大的运输费。可以说，这是“一笔生意，两头赢利”的经营策略。
正是通过这种方式，莱曼积累了大量资金，并创立了历经150年的美国老字号银行，现在年利润3500美元。
过去有许多公司为了赚钱，总想独霸市场，一心想着挤垮同行。他们在处理与同行的关系上，多是互相诋毁、互相攻击和欺骗。他们信奉"同行是冤家",而且坚持所谓的“七十二行，行行相妒”。
如今不一样了，现代企业提倡竞争，鼓励竞争，但竞争的目的是为了相互推动，相互促进，共同提高，共同发展。在现代社会，市场形势瞬息万变，此时可能对甲企业有利，眨眼间又可能变得对乙企业有利了。所以人要“风物长宜放眼量”,不应以一时胜负来论英雄，更不可以一时失利而迁怒竞争对手。相反，倒应与同行同吃一块蛋糕，相互做人情，这样既赚得了更多的利润，还提升了双方的人脉与人情。
虽然说现代人之间的竞争有点像战场上的“敌手”,但就其本质来说是完全不一样的。人与人之间，公司与公司之间，完全可以相互帮助、支持和谅解，应该是一种和谐的关系。
奔驰汽车公司自创立以来，始终在世界汽车企业中执牛耳的位置，其公司生产的汽车有160多个车种，3700多个型号。但是令许多人不解的是，奔驰公司却严格地限制年产量——为50万辆。这些数字，比起美国的福特、日本的丰田等汽车公司年产200—300万辆的数字小得多，所以，奔驰车虽然在世界各国都有分布，但数量却非常有限，因此有许多人渴望拥有奔驰车而不可得。
奔驰的这个特点，被许多人称为“王者风范”,意指其卓尔不群。应该说这是一个策略，而且它不失为一个良策，因为数字证明了一切——在如此小的年产量下，奔驰汽车公司的营业额却高达400亿马克，令人咋舌。其产品的62%销往国外，每辆汽车的售价都在一般汽车价格的2倍以上，最高的销售价达每辆10万美元。有相关调查显示。奔驰汽车是消费者公认的"世界第一车",在“世界十大名牌”的排名中仅次于美国的可口可乐饮料和日本的索尼电器。
由此可知，利益分成的经营理念非常重要，无论是个人交际还是大、小企业，都必须遵循这个法则。因为现代社会是一个多元化的社会，每一位生存在其间的个体都会受到多方面的压力，这样，就要求公司与公司之间、人与人之间必须进行多方面的合作，相互做做人情，才能成就一番事业。在这期间，要想合作顺利，最重要的就是把握利益原则，大家共同吃蛋糕，共同开闯出一片双赢的局面，同时，也只有这样做，才能促进彼此事业的发展。
其实，做朋友的基础又何尝不是共同分享呢?我想，所有的人脉无不如此。《传世言》中说：同利相救，同情相成，同恶相助，同好相趋。意思是说，共同的利益，使人互相救援；共同的情志，使人互相成全；共同的疾恶，使人互相协助；共同的爱好，使人互相亲近。
朋友往往源于共同的兴趣和爱好，而商人之间友情的基础，也是利益上的互惠；挚友之间友情的基础，是心灵的互惠。正如余秋雨所说：“我看到，最坚固的结盟，大多是由于利益。我看到，最决绝的分离，大多是由于情感。”
有一个生意场上的大赢家，曾经说过这样的一句话：我做了几年的芯片生意，有成功也有失败。总结一下，在我们这个生意圈中，必须有诚意才能成交；必须做到互惠互利，才能让生意长久。所谓互惠互利，就是把人情做得很广泛，把人情提升到了一个高度。
在现实生活中，人与人的关系之所以会出现不和谐的音符，产生一些矛盾和摩擦，其中就与一方某方面的利益受损有关。也就是人情没有做到位，来而不往，或来而少往。因此，要有效化解矛盾、消除摩擦，就不能太自私，“吃独食”,而应坚持“互惠”,追求“双赢”。比如：在交际心态上，不要只想自己享受，不让别人舒服，更不能以置对方于死地为后快；考虑问题时不能只为自己着想而不为他人考虑，只顾眼前的利益而不考虑长远的利益；在双方意见不能统一时，可跳出“思维定势”,谋求一个折衷方案；对利益有争议时，双方要坐下来诚恳协商，必要时不妨都作出一定的妥协，人际关系要达到和谐，必须保持一定的平衡，任何一个好的关系都是双方受益，如果一方长期受损，这种关系是长久不了的。
在交际中，只要我们肯让自己先退一步，肯把对方的面子给足，肯在自己的底线上留有一定的弹性，肯与对方利益共享，共谋发展，肯把人情做好做足，那么，就一定能取得你所要的的最佳效果，也一定能使人际关系变得更加和谐。