调查表明,上司在交代重要任务时常常利用承诺作为一种激励手段,对你而言这既是压力又是动力,对上司来说心理上也感到踏实、稳定,他坚信“重赏之下必有勇夫”。
在接受重大任务前,当面向上司请求自己应该得到的,就表明你对完成任务充满信心,也能表明你既然如此坦诚的要求了利益,那么在完成任务的过程中就可能不再玩“滑头”。
尤其是牵扯到经济利益和好处的一些事情时,上司也深明其中的利害,把这样的任务交给你去办他能不存疑心吗?
例如,你或许能在其中捞点回扣、做点手脚、收取礼品等等,上司都能想到,若你接受任务时不声不响非常痛快,上司可能会认为“你这小子这么痛快地接受了,一定心存不良。”因此,你最好有话说在当前,有要求提在前面,要玩“马前卒”,不要搞“马后炮”。
有些人向上司提要求时不会把握分寸,常常要求很高,引起上司的反感,招致“讲价钱”、“干了多少事”的奚落。根据我们的经验,你需要做到不争小利。不为蝇头小利而生气,要具有宽广胸怀、大将风度,在上司心目中形成“甘于吃亏”、“会吃亏”的好印象,在小利上坚持以忍让为先。
1.按“值”论价,等价交换
如你拉到10万元赞助费或为单位创利100万元,你要按事先谈好的“提成”比例索取报酬,不能扩大要求,也不要让上司削减对你的奖励。
2.夸大困难,允许打折扣
“漫天要价,就地还钱”是对付一些喜欢打折扣的上司的方法。有时你把困难说小了,上司可能给你记功小,给你的好处也少。因此,要学会充分“发掘”困难,善于向上司表露困难,要求利益时可以放得大些,比你实际想得到的多一些,给上司一些“余地”,不给人造成你“想要多少就给多少”的想法。