成事的眼光

将大的目标分解成小目标

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通常说"一口吃不成胖子",这个道理不知被重复多少遍。我们希望你也能深知其道,把自己人生的目标分阶段地实施,切忌有一步到位的想法。如果你没有这样一个分阶段的习惯,这很有可能会在某一时段摧毁你的身心。成事者的眼里应该是有大目标,也有小目标,用小目标组合大目标!

人们往往并没有意识到,大事是由小事累积而成,大目标的达成是由小目标的达成所累积出来的;每一个成大事的人,都是在达成无数的小目标之后,才实现他们伟大梦想的。

美国哈佛大学行为学家罗布里提出了“小目标成功学”。他认为,有些人误以为自己能一步登天,所以常梦想一举成名,一下子就成为一个成大事者。实际上,这是不可能的!一是由于个人能力并不够,二是由于成大事必须要经过长久磨炼。可见,真正的成大事者尤其善于“化整为零”,从大处着眼,从小处着手。

看一个例子,25岁的雷因因失业而挨饿。他白天在马路上乱走,目的只有一个:躲避房东讨债。

一天,他在42号街碰到著名歌唱家夏里宾先生。雷因在失业前,曾经采访过他。但是他没想到的是,夏里宾竟然一眼就认出了他。

“很忙吗?”他问雷因。

雷因含糊地回答,他想夏里宾应该看出了他的际遇。

“我住的旅馆在第103号街,跟我一同走过去好不好?”“走过去?但是,夏里宾先生,60个路口,可不近呢。”

“胡说”,他笑着说,“只有5个街口。”

……"雷因不解。

“是的,我说的是第6号街的一家射击游艺场。”这话有些所答非所问,但雷因还是顺从地跟他走了。

“现在,”到达射击场时,夏里宾先生说,“只有11个街口了。”不多一会,他们到了卡纳奇剧院。

“现在,只有5个街口就到动物园了。”

又走了12个街口,他们在夏里宾先生的旅馆停了下来。奇怪得很,雷因并不觉得怎么疲惫。

夏里宾给他解释了其中的缘由:“今天的走路,你可以常常记在心里,这是生活艺术的一个教训。无论你与你的目标有多遥远的距离,都不要担心,把你的精神集中在5个街口的距离,别让那遥远的未来令你烦闷。”

在东京一次国际马拉松邀请赛上,名不见经传的日本选手山田本一出人意料地夺得了世界冠军。当记者问他凭借什么取胜时,他只说了"凭智慧战胜对手"这么一句话,当时许多人认为山田本一在故弄玄虚。

2年后,在意大利国际马拉松邀请赛上,山田本一再次夺冠。记者又请他谈经验,性情木讷的山田本一还是那句话:用智慧战胜对手。许多人对此仍迷惑不解。

10年后,山田本一在自传中解开了这个谜。他是这么说的:“每次比赛前,我都要乘车把比赛的线路仔细看一遍,并画下沿途比较醒目的标志,比如第一个标志是银行,第二个标志是红房子……这样一直画到赛程终点。比赛开始后,我以百

米的速度奋力向第一个目标冲去,等到达第一个目标后,我又以同样的速度向第二个目标冲去。 40多千米的赛程,就这样被我分成这么几个小目标轻松完成了。最初,我并不懂这样的道理,我把目标定在40千米外的终点线上,结果我跑到十几千米就疲惫不堪了,我被前面那段遥远的路程给吓倒了。”

许多人做事之所以会半途而废,并不是因为困难大,而是因为成功距离较远,正是这种心理因素导致了最终的失败。如果把长距离分解成若干个距离段,逐一跨越它,就会轻松许多,而目标具体化正是可以让你清楚当前该做什么、怎样能做得更好。

目标必须具体,比如你想把英文学好,那么你就订一个目标,每天一定要背10个单词、一篇文章,要求自己在一年之内能看懂英文书报。由于你定的目标很具体,并能按部就班去做,这就容易达到。有人曾做过一个实验,他把人分成两组,让他们去跳高。两组人个子都差不多,先是一起跳过了2米。然后,他对一组人说:“你们能跳过2.1米。”而对另一组只说“你们能跳得更高”。结果是第一组由于有2.1米这样一个具体要求,每个人都跳得很高,而第二组没有具体的目标,所以他们只跳过2米多一点,不是所有的人都跳过了2.1米。其中的原因就在于第一组有一个具体目标。

山田是一位拥有出色业绩的推销员,可他一直都希望能跻身于最高业绩的行列中。这一开始只不过是他的一个愿望,从没真正去争取过。直到三年后的一天,他想起了一句话:“如果让愿望更加明确,就会有实现的一天。”

于是,他当晚就开始设定自己希望的总业绩,然后再逐渐增加,这里提高5%,那里提高10%,结果顾客就增加了20%,甚至更高。这更加激发了山田的热情,不论什么状况,在任何交易中,他都会设立一个明确的数字作为目标,并鞭策自己在一二个月内完成。

“我觉得,目标越是明确越感到自己对达到目标有股强烈的自信与决心。”山田这样说。他的计划里包括“我想得到的地位、我想得到的收入、我想具有的能力",然后,他把所有的访问都准备得充分、完善。相关的业界知识加之多方面的努力积累作为依托,山田在第一年的年终,创造了空前的业绩,以后年头的效果更佳。

山田曾做了一个总结“以前,我不是不曾考虑过要扩展业绩,提升自己的工作成就。但是因为我从来只是想想而已,不管是否付诸行动,当然所有的愿望都落空了。自从我明确设立了目标,以及为了切实实现目标而设定具体的数字和期限后,我才真正感觉到,强大的推动力正在鞭策我去完成它。”

在平常生活、工作中,我们都会有自己的不同目标。要想成为达到目标的成事者,关键在于发现各种变化的因素,力求把目标细化、具体化。