成事的眼光

第九章 办事也需练眼力

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冯谖去薛地替孟尝君收债,临行前问孟尝君:“债收齐了后,买些什么东西回来呢?"

孟尝君说“你瞧着办吧,看我家缺什么就买些什么回来好了。”

薛城的老百姓见收债的冯谖来了,纷纷前来哀求说年成不好,望再宽限些时间。冯谖走家串户,察访了许多欠债的人家,知道即使再宽限几年他们也拿不出钱来还债。他十分同情这些贫苦的百姓,就通知大家到广场集合,把债券拿出来核对。核对完,冯谖假借孟尝君的名义当众宣布说:“还不出债的,一概免了。”

老百姓半信半疑,冯谖便将票据、债券归拢成小山样的一堆,一把火点着烧了。老百姓看到孟尝君这样体恤他们的困难,感动地流着热泪,跪在地上磕头,连呼“万岁”。

事情一办完,冯谖立刻赶回来,第二天清早就去见孟尝君。

冯谖这么快就回来了,孟尝君感到很奇怪,问:“债都收完了吗?怎么回来的这么快呀?"冯谖说:“收完了。”

“你买些什么回来了?”孟尝君又问。

冯谖回答:“您说过,‘看我家里缺什么就买什么回来’,我想,您的宫中积满了奇珍异宝,畜栏里养满了猎狗骏马,内室中住满了美女佳人,您家中缺少的只是‘义’,所以我替您买了‘义’回来。”

孟尝君惊愕地问“买‘义’?这是怎么回事呀?”

冯谖不慌不忙地说: “您现在的封邑只有这么一个小小的薛地,您却不爱抚那里的百姓,把他们看成自己的子女,反以商人的手段在他们头上渔利,这怎么行呢?因此,我擅自假托您的命令,把债款统统赏给了百姓,随即烧掉了那些券契。老百姓激动地称呼您为救命恩人。这就是我替你买的‘义’啊。”

一年后,齐滑王听信了别人的谗言,将孟尝君革职。

孟尝君只好回到自己的封邑薛地去安家。这时,他的三千门客大都散了,只剩下冯谖等极少数门客跟随他去了薛城。当孟尝君的马车离薛城还有一百多里路的时候,只见老百姓扶老携幼,早早地就已经等在路两旁迎接他了。孟尝君见到这番情景,红着眼圈,哽咽着对冯谖说“先生替我买的‘义’,今天我算见到了!”

冯谖替孟尝君办事,其目光之长远、手段之精妙,实在令人叹为观止。