罗马不是一天建成的。创业者要实现自己的梦想,并成为一个成功的企业家,必须经历一个艰苦的过程。
一般来说,成功创业的过程分为五个阶段:准备期、策划期、创建期、成长期、成熟期。
创业者必须明确认识不同阶段的特点、实质和重点,才能避免和减少创业的风险,为自己的事业成功打下一个坚实的基础。
1.准备期
在这个阶段,创业者要为创办企业做好各种准备。
要想成为一个成功创业者,要有意识地从以下几个方面进行锻炼和学习。
(1)培养“企业家”思想和心理素质,使自己从本质上完成由员工到“企业家”的转变;
(2)学习经营管理知识,提高自己的业务水平和工作能力;
(3)进行角色转变与情景演练,尝试从经营者的角度全面处理业务,以提高自己的实际操作能力;
(4)筹集一笔创业资金,包括自有资金、向亲友和其他渠道的借贷;
(5)建立有意义和有价值的社会关系,为今后创业创造便利的条件。
在这个时期,创业者应积极主动地寻找各种可能的创业机会,决不可守株待兔,坐失良机。
2.策划期
当创业者认为时机已成熟,将自己的创业构想提到议事日程上时,就开始进入了创业策划期。
在许多失败的创业个案中,最主要的失败原因就是这些企业缺少细致严密的策划方案。科学和务实的创业策划是创业实践的纸上预演,一方面检验创业构想的真实性、正确性和可操作性,另一方面为创业拟定各种计划,增加创业实践的操作性,减少创业风险。因此,创业策划对创业者开创自己的事业,具有重要意义。
创业策划主要分为两方面的内容:
(1)创业构想的明确化,就是明确自己的事业是什么,通过什么方式获得竞争优势和盈利;
(2)如何创建自己的事业,将自己的构想变为现实。
通常情况下,创业者在真正创业之前,会涉及许多不同创业构想的策划工作,直到一个真正适合自己的机会出现在面前。
3.创建期
创业策划完成后,经过反复论证确认创业策划是切实可行的,创业者也下定决心,将创业构想付诸的实施,这就进入了创建期。对于创业者来说,创建期是一个播种希望的阶段。
一般来说,在这一时期创业者必须管理好以下几项工作。
(l)落实创办企业所需资金,使创建企业能够正常运作;
(2)组建管理班子,任用责任心强和办事能力强的人开展工作。
(3)集中业务焦点,寻找关键客户,建立稳固关系,以确保立于不败之地;
(4)找出企业的成功关键,并将能力和资源集中于此,形成战略重点,力求在竞争中突围。
此外,创建阶段中,会发生许多意想不到的问题和困难,创业者必须要有足够的心理准备,并及时、妥善地解决。
4.成长期
中小企业经过前期的奋斗,并且取得一定的成果之后,企业的经营状况基本稳定下来,业绩也能维持相当的水平,这时就进入创业的成长期。
成长期的企业在历经千辛万苦之后,取得了成就,此时创业者信心十足,自我感觉特别好,又因积累了一定的资金,很容易头脑发热,有时会一下子扩充过多的业务项目,从而导致危机与失败。因此,这一阶段创业者应注意做好以下几个方面的工作:
(1)审慎评估各项投资;
(2)在本行业中尚未建立更强的竞争力之前,切勿随意进入其他自己不了解或不熟悉的弱势领域。
5.成熟期
中小企业顺利度过生存期之后,便进入创业的成熟期。
在这个阶段,企业各方面都步人正轨,规模也逐渐扩大。企业在稳定与速度间取得平衡,业绩上的质量与数量也能并重,管理开始上升到一个更高的层次。这时,企业应采取相应的、合适的竞争策略,以寻求更大的发展,进入二次创业阶段。
在成熟阶段的市场竞争中,中小企业可以采取如下竞争策略:
(1)市场填补策略,寻找被同行忽略的空白市场;
(2)市场追随策略,学习先进企业的技术和管理,模仿或改善其产品和营销策划,以求后发制人;
(3)市场进攻策略,找准方向,集中火力,主动出击,改变自己在行业中的地位,赢得更大的市场份额。
创业过程的五个阶段,对白手起家的创业者具有重要的意义。需要指出的是,由于创业是一个高风险的过程,因此,特定的创业实践可能在任何一个阶段夭折,尤其是在策划阶段,许多创业构想由于不具备切实的实施性,在评估过程中就会被淘汰。但不论发生在哪一个阶段,创造者都必须时时检查自己的经营结果是否与最初的想法有差距。若有,那一定是方法或策略有失误,应该立即进行调整或改进。