卫国庆带着团队凯旋归来的时候，一同跟来的还有几十号人。
市场引流做完了，剩下的就是转化。
虽然送出去200本书，但是却被购买和预定了1000多本，因为卫国庆卫国庆对学习小组的要求是必须使用统一教材，方便统一讲课。
每个组长代表自己的小组都在买书和预定，这些各单位的工作人员比较富裕，不比山区里的穷知青。
卫国庆趁着大家的热情，又讲了一节课，听得众人如痴如醉、茅塞顿开。
到中午饭点了，卫国庆招待大家吃饭，各个组长没想到还会管饭，一看碗里还有肉，更是眉开眼笑。
等组长都离开后，卫国庆马上召开负责人开会。
“大家复盘一下本次的营销活动。”卫国庆先开口说道。
“我认为这次活动把政府的大会变成咱们得销售大会是很巧妙的借力，以后还要都参与这样的活动，把咱们的名声更好地打出去。”林思甜今天观察的很细致，对卫国庆的头脑佩服的五体投地。
“这些组长组员买了以后，后面印刷的书卖给谁？他们都有了，不会再买了。而且有的是几个人合买一本，可以进行抄书。”崔根正开始思考营销的后续性。
看大家发言完毕，卫国庆开始讲话，
“老崔担心的有道理，现在解决办法有两个。第一个办法是把《数理化自学丛书》剩下的16册都印刷，可以对老客户再卖上十几次。当然了，要对老客户进行打折销售，以后组长买书打八折，组员买书打九折。
第二个办法是老带新，凡是老客户转介绍新客户的要进行奖励，奖励不一定是钱，可以是书，可以是信息，这方面等会儿我去完善一下，这叫会员制。
开发新市场要去农垦兵团那边，那里知青多，退伍军人也多，很多人都有大学梦，农垦兵团上上下下加起来有几十万人，市场空间非常大，作为咱们下一步重点开发对象。
开发农垦兵团需要一个方案，老崔，你琢磨琢磨，把方案先搞出来一个草案。”
卫国庆对崔根正说完，开始对柴旭霄说道。
“老柴，你领着人听高考辅导讲座，现在咋样了？”
柴旭霄答道：“省广播电台的高考讲座每一期都速记下来了，并且整理好了。还有，我把广播里高考方面的新闻和政策解读也都记录下来了。”
卫国庆赞赏道，“非常好，我们要印一份报纸，版面16k就行，做一份小报，报纸名字叫《招生考试之友》。
三天出一期，把整理的新闻、政策、名师讲解都进行刊登，我再每一期都写一篇政策解读和一个专题讲座。这份报纸对会员免费发放，作为会员福利之一。
只有增加了会员粘性，咱们才可以源源不断的卖书。很多时候，消费者购买东西的时候，决策的一个方面就是有没有其他便宜可占。
咱们得会员体系先暂时分为三级：普通会员，初级会员和高级会员，会员实行积分制。帮咱们每卖一本书就增加100积分，积分可以兑换钱和物品。老柴，你把会员制度完善一下，争取让卖书的人踊跃参与。”
众人一边记录，一边暗暗消化卫国庆的话，信息量太大了，这个时代还没人这样搞过，大家一时半会儿无法完全接受。
卫国庆交代完重要的事情，开始安排杂务，“思甜，你先当着咱们得会计，把每一天的收支都记好。给工人的钱要日结，不能拖欠。
还有，咱们再添两辆自行车，方便出行，今天搞活动要不是借了大队的骡车，咱们都要两条腿跑过去了，车子慢慢添置，最后争取每个人都有一辆。
昨天老崔说有些知青没有钱，想拿东西换书，这个可以答应。现在给工人管饭，粮食都快吃完了，厨房上也要增加人手，把后勤吃喝拉撒都要搞起来，做好服务。把拿来的东西，无论是粮食也好、肉也好直接用到厨房。
以后组长来了也要管饭，不能让组长空着肚子来，饿着肚子走，皇帝不差饿兵。要让组长来了有回家的感觉，不要冷了他们的心。每顿饭要有菜有肉，让他们吃好喝好，愿意天天来才是目的。
东西不够到到账上支钱，让援朝去采办耗材的时候去农贸市场上买。以后账上单列一项招待费，不要怕花钱，钱是挣来的不是省来的。”
林思甜拿本子一项一项的都记好，会议也结束了。
开完会，一下午也过去了，卫国庆正在写政策解读，公社里来人了，还是何铁柱一同陪着，还没进门，何铁柱的大嗓门响起来了。
“国庆，快出来，公社对你的大队会计下来了。”
卫国庆赶紧跑出大院，公社来了一个副书记，主管组织方面的胡书记，一见到卫国庆就开始夸，
“还是年轻人有想法，有办法。今天全县都知道咱们公社的卫国庆积极响应政策，在大会上现身说法，动员了大家参与运动。
我在现场看到县委书记都夸你，给咱们红星公社争了光，回来后我给领导一汇报，领导表示这样积极分子不当大队会计还有谁能当，然后派我跑一趟，宣布对你的任命。”
卫国庆一听就明白了，花钱做一次广告不但把钱赚了，还得到了政策支持，真是赚大了。当了大队会计之后最起码是个村干部，可以用大队名义办事；去供销社买东西也能买到特供商品……
卫国庆回答道：“谢谢胡书记的关爱，还在百忙之中来照顾我，现在时间不早了，咱们先吃饭，边吃边聊。
援朝，你去双代店买两条烟买两瓶酒，到乡亲们家里买点好菜好肉，看看有没有人在山上打了飞龙，也整过来。把东西拿到铁柱叔家，让铁柱婶子麻烦一下。”
何铁柱乐呵呵的陪着胡书记，心想卫国庆这小子会来事儿，等会带过去的肉菜烟酒肯定多，招待剩下来的都留到自己家里了。
酒足饭饱，胡书记回公社去了，卫国庆骑着自行车去县城。
县里领导今天对自己很照顾，自己不能不懂事，礼尚往来才能走得稳当，走的长久。
直接转到商业局家属院，拉着赵海强一起去买东西，把今天卖书的几百块钱都花完，采购了一堆东西才结束。
对领导花钱越多越好，卫国庆是一点不心疼，只觉得花的还不够。
对县里一把手送礼要200块钱起步，对县里副职领导100块钱起步，对公社一把手送礼50块钱起步，公社副职20块钱左右，村里的领导10块钱刚刚好。
卫国庆等天黑了，一个领导家一个领导家里去坐坐，表达了自己的感激之情，同时也收获了领导的赞赏。卫国庆知道，现在和领导的关系很脆弱，要时不时的来汇报工作才能被领导真正的照顾。
不拿下制定政策的人，咋能享受到政策红利。