都市谜案

第311章 竞标

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第311章 竞标

一切准备就绪,何若鸿满怀信心参与竞标,他心里清楚要拿下城西这块地不是件容易的事,但最终的胜利一定属于他,属于安居集团。

果不如所料,经过几个回合的较量,最后剩下竞标企业就只有安居集团和华厦集团两家了。从对方摆出的架式来看,这一回是不会轻易败下阵去的,一定会尽最大的力量竞争下去,甚至是不顾一切。

尽管如此,何若鸿也不会害怕,相反斗志更昂扬,态度更坚决了。现在他要考虑的是,如何花最小的代价拿到这块地,换句话说,就是不能超越自已划定的底线。当然,他心里也清楚要做到这一点,是相当困难的,但是不管有多困难,都要竭尽全力去做。

老实说,何若鸿压根就不会想到华之安有一天会主动约自已喝茶。不过周末的下午,他意外地接到了华之安的电话,邀请他晚上喝茶。虽然对方没说出邀请的理由,但他猜到肯定跟那块地有关。

既然对方热忱地邀请自已,何若鸿也就没理由拒绝了,而且以他的性格也不会害怕跟对手坐在一起谈,甚至还非常乐意这么做,毕竟谈一谈有利于增进彼此的了解,更清楚下一步该怎么做最好。

晚上九点半,何若鸿准时来到了那家有名的茶楼,整个雅座装饰得古色古香,精美幽雅,极富古典气息,正合了他的情趣。

华之安先于何若鸿来到了雅座间,他瞧见客人来了,就赶紧起身上前热忱地迎接。彼此寒暄了一番后,便在中央那张红木茶桌前坐了下来。等那位年轻漂亮的服务生把茶泡好后,他俩就开始边品茗边聊。

海阔天空似的闲聊了一阵,何若鸿就话锋一转,笑眯眯地说道:

“华总,你请我来喝茶应该不会是仅仅聊这些事吧?”

华之安哈哈一笑,看着坐在对面的年轻人反问句,“何董,那你说我想跟你聊什么呢?”

何若鸿抿了口茶,然后就直截了当地说:“应该是为了那块地吧。”

“爽快,何董就是爽快。”华之安道,“没错,何董,我就是特意约你来谈这事的。现在其他几家都打退堂鼓,只剩下我们两家了。换句话说,你的对手就是我,我的对手就是你。虽说我不是华厦集团的一把手,但我们董事长委托我全权负责这项工作。”

“对,华总说的没错,现在就只剩下我们这对老对手了。”何若鸿坦白地说,“其实大多数情况下,都是我们两家老对手竞争到最后。”

“没办法,谁叫我们两家企业是本市最有实力的呢。”华之安含笑地瞅着年轻人说,“就像你刚才说的那样,我们两家是老对手,一直以来都处于竞争状态,有时候为了自身的发展还拼得个你死我活,可以用残酷来形容了。尽管这是商业竞争,没什么好说的,不过我总觉得,其实我们两家是可以坐下来好好谈,化敌为友,在互利共赢的基础上进行协调合作,以便获利更好的发展机会。”

何若鸿呷了口茶,沉吟着说:“你这个建议确实不错,我也有这个想法,只是说起来容易做起来就难了。”

“其实也不难,只要彼此能照顾对方的利益就行了。”华之安故意用轻描淡写的口气说,“何董,我想你也应该明白这一点的。”

何若鸿问道:“华总,那你说该怎么做到这一点呢?”

“我认为,只要心里装着对方的利益,不过分追求自身的利益,就完全可以做到这一点。”华之安缓缓啜了口茶,然后抬眼看着何若鸿说,“何董,我想只要我们遵循互利共赢的原则,就没有什么问题。”

“嗯,华总你说的有道理,我表示赞同。”何若点了点头,略微沉吟了一下,就直截了当地问,“不知华总有什么好建议?”

“没错,我确实想给你提个建议,至于好不好嘛,那我可就不得而知了。”华之安颇有意味地说,“好不好关键就看何董你了。”

“哦,这么说,我要不接受华总的建议,那得负全部责任了。”何若鸿哈哈一笑,“好,华总,请你快说吧,我洗耳恭听。”

“直说吧,何董,我希望你不要再跟我们公司争城西这块地了,理由就是前两次我们公司都成全你们公司了。”华之安倏地敛去笑容,一脸郑重其事地说,“现在我请你成全我们公司一次,怎么样?”

“这……”何若鸿沉吟着说,“其实,前两次你们公司也没有真正成全我们,是因为不想出高价才放弃的,说得不好听一点,就是被我们打败了。既然是这样,那这次我们就没道理成全你们了。”

华之安心里不爽,却依旧面含笑意地说,“话不能这么说,何董,当时我们撤退并不是不愿意出高价,而是不想做鹬蚌相争渔翁得利的事,如果继续斗下去,最终不管是安居集团还是华厦集团拿到了地都是输家,真正的赢家是土地的拥有者。这一点,你应该明白对吧?”

何若鸿不想同华之安纠缠过去的事,呷了口茶,就含笑着说:

“过去的都过去了,我们不用多谈了,还是谈谈当下的事吧。”

“好,那我们就谈谈这块地吧,而且要好好的谈。”华之安点头道,“何董,我的态度刚才已经表明了,就是希望你能退出竞争。”

何若鸿颇有意味地对华之安笑了笑,不表态,只端起紫砂杯缓缓啜饮。过了好一会儿,他才盯着华之安说:“华总,这块地很重要。”

“很重要?”华之安迟疑了一下,“对,这块地对我们华厦集团的确很重要,因为我们已经有好长一段时间没有拿到这么大的地了。”

“这块地不光对你们华厦集团重要,其实对哪家房地产公司都重要,自然也就包括我们安居集团了。”何若鸿不紧不慢地说,“虽说我们安居集团之前拿到了两块地,但也不想放弃城西这块地,因为它太有开发价值了,一旦拿到了,必将对我们公司的发展产生重大意义。”

到这时候华之安就基本上明白了何若鸿的态度,那就是不会轻易放弃竞争,甚至会为了这块地不顾一切。因此,他感到一股巨大的压力,也就因为这股压力,促使他必须拿出强硬的态度来。

默然半晌,华之安似笑非笑地问何若鸿:

“这么说,何董,你是不愿意接受我刚才的建议了?”

“不是不愿意接受华总的建议,而是我无法做到这一点,因为竞标这块地是董事会的决定,作为董事长我必须按决定办事,而不能擅自做出改变。”何若鸿答道,“所以说,还请华总你多多包涵呢。”

华之安倏地变了脸色,目光冷冷地盯着何若鸿,沉声问道:“这么说,何董,你是一定要跟我们华厦集团拼个你死我活了?”

“如果你们华厦集团不放弃,那就只能这样做了。”何若鸿答道。

“告诉你何董,这次我们华厦集团是不会放弃的。”华之安斩钉截铁地说,“不管要付出多大的代价,我们公司都要拿到这块地。”

面对对方咄咄逼人的态势,何若鸿并没有害怕,更不会做出妥协,只那么微微一笑,用风轻云淡般的口气说,“华总,我会奉陪到底的。”

“何董一定要做鹬蚌相争渔翁得利的事,那我也没办法,只要跟你一较高下了。”华之安阴阴地笑了笑,注视着年轻人的眼里透出股杀气来,“不过,何董,我还是希望你能好好考虑下我的建议。”

“不用考虑了,华总,我已经做出了决定。”何若鸿果决地答道,“不是我故意要跟你斗,而是这块地对我们公司太重要了。”

“没错,这块地对我们公司也同样重要,所以我们会倾心全力来跟你们公司的竞争的。”华之安态度坚决地说,“这样吧,何董,就算地价高到要亏本的程度,我们华厦集团也不会退出的。”

何若鸿问:“华总,你这不是故意要跟我们安居集团斗气吗?”

“没错,前再次我们过分看重的盈利,而让你们安居集团占了便宜,从而赢得了发展先机。”华之安答道,“这一次我们不会再给你们安居集团这个机会,不管你出多高的价,我都会跟的。这不是我个人的意气用事,而是我们董事长的决定,是我们董事会的决定。”

从对方的言词和语气中,何若鸿看出了对手的决心,不论是争回面子,还是出于公司发展的需要,他们都会跟自已拼到底的。不过,他并不害怕,也不会退让,只会绞尽脑汁想出妙计良策来打败对手。

“既然是这样,那我们就没什么好谈的了。”何若鸿微笑着说,“好,华总,我希望你们能够如愿以偿。”

华之安冷哼了声说:“何董,你就不要说这些客气话了。我们如愿以偿了,那你该怎么办?”