重生之世家子弟

第37章 家电连锁

第三十七章 家电连锁

月明星稀,身后的大楼灯火辉煌,呼朋唤友,推杯换盏的声音不时传出,陆景回头看了一眼这繁华的盛景,长出了一口气,顺着宽阔,幽静的柏油马路向市中心走去。两旁的杨树在晚风之下发出沙沙的响声。

“酒店内外是两个世界。这算是与李菲菲正式的决裂吧!”陆景双手插在西裤里面,迈着轻快的步伐走在路边的人行道上,他心中竟有种如释重负的感觉。

前世里懵懵懂懂的苦恋,她的跟班明秀的各种刁难与嘲讽,以及李菲菲有意无意流露出的高傲姿态,让陆景现在深感自己当时的无知。就算喜欢李菲菲也用不着这样。

人的心理很奇特,越是唾手可得的东西,越是觉得索然无味,不会去珍惜。这一点上,大部分男女相同。

手机铃声响起,陆景拿出手机。

“小景,吃过晚饭了吧,出来吃点宵夜,一起聊一聊,我刚从建业市回来。苏宁电器的模式,确实如你所说的,大有可为。”电话里占哥儿语气兴奋道。

“好啊,你在那里?”陆景笑道。

“我家下面的一个烧烤店,知道位置吧?”

“行,我马上到。先帮我点上十个猪肉串,晚饭没吃饱。”

“哈哈,没问题!”

陆景伸开双手平举,迎着晚风,心里默默的说道:“再见吧,李菲菲同学。”

….

占哥儿身家不菲,在南业区这边的高档小区—海岸明珠买了一套商品房,三室两厅,140平米,一个人住得优哉游哉的。

陆景在快要进烧烤店的时候接到了王灿同学的安慰电话,“没事,真没事,能有什么事。行了,你好好陪你的小雨吧,不用理我,要是失恋喝酒我肯定喊你啊。妈的,单相思也能叫失恋,我真是服了你的逻辑。你们K歌,那就去啊。嘿,你们玩得不嗨,跟我有毛线的关系,行了,我到地头了,不扯淡了。安心玩你的,王大哥。我受不了你的啰嗦了。”

好说歹说,总算是打消了王灿的疑虑。那小子怀疑自己现在正躲在某个角落里买醉,还说要不他过来赔自己喝酒。真是啰嗦的很。

不过,他的心里还是升起了一丝暖意。

陆景挂了电话,走进烧烤店。

“小景,这边!”占哥儿坐在铺了一层薄薄的白色塑料餐布的黄色木桌边,举手喊道。

他正拿着一串藕片慢慢吃着,陆景坐下来笑道:“占哥儿,你怎么还这么喜欢吃藕片。吃肉多好。”说着,拿起盘子中考好一串香味浓郁的肉串咬了一口。

“呵呵,咦,你这样子像是去参加宴会了?”占哥儿注意到陆景的衣着打扮。

“一个朋友的生日宴会而已。”陆景拿起啤酒瓶给占哥儿满上,又给自己倒了一杯。

占哥儿笑了一下,看得出陆景似乎有点心事,就转了话题,“你提的家电连锁业的模式很有前途,我看了苏宁仅仅是卖空调,里面的人流量明显比百货公司里面高,成交量也大很多,就我站在那儿一个小时的功夫,已经有三件成交单。

我打算在京城市也按照这样模式搞起来,你有什么建议?”

陆景沉思了一会,将手中的肉串吃掉,慢慢的组织语言,“既然是叫家电连锁,肯定是需要家电产品,这包括什么呢?空调,冰箱,洗衣机,VCD,电话,电扇。只要是家用电器都算。但是在起步阶段需要专精一项,当然如果占哥儿你对自己的管理能力有信心,可以在自己的店面里面都卖。只是,不能变成百货商场那样的模式,买一样东西就必须要保证市面上流行的品牌你这儿都有。这样才能形成一种集成效应。

就像孙悟空去东海龙王那里要金箍棒,“一事不烦二主”。首先是要做到一样家电所有的主流品牌都要有,继而再扩展到只要是家电,我这里都有。”

“嗨,那要多大的店面才行。光是摆东西就要占不少地方。更别说留出一定的位置做仓库。”

陆景笑道:“所以,家电连锁的方向不是用小店铺开网络增加营业额,而是做旗舰店的模式,在黄金地段越大的店面营业额越高。小店连锁的模式是一个补充方式,不是主流方向。

做大做强,形成品牌效应是至关重要的问题。所以店面里的服务一定要更上,要有宾至如归的感觉。店里的产品质量一定要过硬,售后服务一定要按照承诺来做,打不得半点折扣。

说到仓库。这就涉及到一个物流体系的构建。这一块拼得就是成本和管理。要做到随时能有货,那个地方缺货同城能马上调货过去,做一个统一的物流管理。具体怎么做,相信占哥儿你比我清楚。”

占哥儿低头沉思着,陆景则是大吃肉串,烤金黄油亮的猪肉串,咬在嘴里很有质感,口中生津,香味,辣味顺着舌尖传过来,令人食欲大开。

占哥儿抬起头,伸出手指一个个的数着,自语道:“产品代理权,大型的实体店,人员的服务态度,售后服务,仓库物流,品牌建立,构建分销渠道,成本控制。”他的眼睛越来越亮,拿起酒杯道:“好,小景,你说的真是透彻。比我想到的还要多,咱们喝一个。”

陆景举杯同占哥儿干了,“我提的只是一个大致的方向,具体怎么去做,能做成什么样,肯定还是有很多困难要解决的。”

“嘿,方法总是比困难多,况且还有苏宁的例子在前面,我又有什么担心的。”占哥儿兴奋的砸了一下拳头,“做,尽快去做,坚决的去做。不吃了,我回家去把你说的东西写下来,我怕我一觉醒来会忘掉。环环相扣,每一步都不能少。我已经能看到一个优秀商业模式的雏形。”

陆景把兴奋的占哥儿拉住,“吃完再说啊,反正才晚上十点。忘了,你再问我嘛。”陆景伸手点点自己的脑袋。

占哥儿又坐下,笑道:“也是,一激动就给忘了。小景,要不我请你做公司发展顾问,月薪5000。”

“那算了吧,我身价很高的。”陆景喝着啤酒说道。

“呵呵,你的手机代理权拿下了吗?”

“还早的很。只有一点头绪。”陆景摇了摇头,他已经给周复生发了邮件,但是还没有收到回信。他准备再发一封邮件,谈一谈市场开拓的问题。诺基亚手机目前最大的劣势就在于他们没有中文机。而等到明年下半年电信推出中文短信功能后,这将是会使得他们再次丧失先手。

陆景第二封邮件只是谈了谈在中国做广告的方式,他也不确定周复生是否看到了这封邮件。

“要不要我帮忙?”占哥儿问道。京城的商业圈子就这么大,辗转几次一定能找得到诺基亚手机在中国区的负责人。

所以这也是当时陆景提出他的计划时,他与江哥都没有反对的原因。否则一个十八岁的高中生,他凭什么能见到一个成功的商业人士。社会地位的鸿沟无时不刻都是存在的。

陆景摇了摇头,态度很坚决,“我自己能行。公司的装修还没有搞好,人员招聘都还没有开始,不用急。”

占哥儿看得出来陆景是口是心非,但此时陆景才像是一个急于向大人证明自己能力的高中生,忍不住笑出声来,“行,你自己决定。”