重生之世家子弟

第757章 误导的谈判

第757章 误导的谈判

樱花餐馆里的布局雅致,灯光柔和。有寿司店常见的灯笼挂在檐角边,无风自动。在一名和服女子的带领下,陆景三人顺着日式风格的走廊进入一间包厢里,一名和服男子正跪坐在榻榻米上。屋内,几名保镖和助理似的人物肃然而立。

榻榻米上的男子看起来干瘦,正闭目养神。旁边一名柔顺的长发女子正颇具艺术感的泡着茶,动作行云流水,流畅至极,看起来赏心悦目。

“请坐。陆先生,我是阿部和也。”等陆景三人进屋等了一会,干瘦男子才睁开眼睛说道,“今天请陆先生一述,是希望能和陆先生谈一谈手机业务合作的事宜。”

“榻榻米我们不习惯,就不坐了。”陆景摆了摆手,他没兴趣跪坐。如果在商场之中遵循客随主便的原则那就是愚蠢到家。因为高明商业谈判都是环境开始给人施加压力的。就比如他现在进入的就是类似一个日本风格的环境,这样的环境可以阿部和也心态放松,思路敏捷。

阿部和也眼神落在陆景脸上,和陆景的视线相触,道:“陆景对我的提议不以为然?我认为陆先生应该正视我们两国之间的电子实力差距。请恕我直言:日本有索尼领军视听行业,中国有什么?日本有松下领军家用电器,中国有什么?日本有nec、东芝在半导体技术领先技术,中国有什么?”

“我个人对景华在研发领域的投入和雄心都十分赞赏,也乐意帮助景华来实现这一目标。景华和我们合作是双赢!”阿部和也郑重的说道。

帮助?陆景笑了笑。多么温暖的字眼,他听在耳朵里却是冷冰冰的。但凡被日系厂商帮助过的国内企业,发展的好的都成了其成员企业。

三井财团就曾公开宣称上海宝钢集团是其成员企业。上海宝钢是中国钢铁产业的老大。类似的例子很多。相信日本人在帮助我们,还不如相信明天太阳是从西边出来。

“我有个问题,需要向阿布和也先生请教一下。”

“你说。”阿部和也点点头,认真的看着陆景。

陆景微笑着道:“刚才阿部先生问我中国有什么?在国内市场,景华手机去年的销售量是280万台,我想请问索尼、nec、松下、东芝加起来在中国市场有这样的表现吗?哦。你可以把三洋、三菱的数据也加上。”

你不是牛逼吗?好,你们日系手机厂商在国内市场加起来的数据都没景华多,你牛逼的底气在那里?

陆景的话说完,杨显就觉得屋内的温度似乎冷了几度。几道目光刷刷的看过来。

阿部和也拿起茶杯喝了一口,慢悠悠的道:“陆先生,仅仅是手机在中国市场的销售量我不觉得有多大的说服力。放在全球市场,景华甚至连索尼一家的数据都比不上。”在全球手机市场,索尼手机目前的产量比不过松下、nec。

陆景晒然一笑,“刚才阿部先生好像说的是手机业务合作吧?难道你们想和景华在海外市场合作?”

陆景的言下之意很明确:景华手机目前只在国内、香港、东南亚市场销售。你给扯全球市场有毛用。一句话,你们要是放弃国内手机市场,可以把景华不当回事。但是你们要是舍不得放弃国内手机市场。就不要一副高高在上。盛气凌人的模样。因为在这个市场里,景华可以把你们都玩死。

“口舌之争于事无利。”阿部和也感叹了一句,轻描淡写的揭开,然后道:“我现在郑重的请陆先生考虑和我们合作的邀请。我们可以向景华提供手机拍照技术。相信陆先生应该明白,在我们的彩屏手机流行之后,就应该是拍照手机的流行。我们需要的是景华的市场渠道。我听闻景华正在研发手机基带芯片。如果可以,三井住友银行可以为景华提供5亿-10亿美元的融资,景华只需要付出一点点股份就可以。”

陆景笑着摇摇头,“阿部先生,请叶恕我直言。在国内2g市场,市场。日系手机厂商没有资格和我讨价还价。如果阿部先生真心想要合作,我们可以谈谈3g领域的事情。我知道ntt-在wcdma技术上很有心得。”

“呵呵…”屋内突然有人发出几声嘲讽的笑容。

阿部和也也没有制止手下,慢慢的笑起来,道:“景华对3g技术也感兴趣?在3g技术领域,景华恐怕难以占到先机了。这部分技术已经成熟。如果景华打算进入通信设备领域,我想对陆先生提出一点忠告:这和手机完全是不同的领域。景华根本做不起来。”

“呵呵,看来我要多谢阿部和也的忠告了。景华不是三井财团,没必要把所有的领域都抗起来。”陆景也不着恼,慢条斯理的说道,“我们国内有优秀的通信设备制造商。这一点我根本不担心。如果阿部先生对转让3g技术没什么兴趣,我想我们今天的谈话可以终止了。对日本的电子技术实力我是尊重的,但是技术不等于市场。我认为我们未来的决胜在3g时代。而3g时代很快就会来临。届时,我很希望阿部先生依旧可以心情不错的邀请我见面。”

阿部和也眼睛里精光一闪,看了陆景几眼。

陆景微微一点头,带着杨显、郑中杰离开。整个见面的过程极短。陆景三人甚至都没有坐下,也没有喝一口茶。

“阿部君,既然支那人手机行业的领袖和我们谈不拢,那么就只能打得他屈服了。”东芝的副会长中田佑都傲然的出声说道。

在整个谈判过程中,他也一直在房间里面。只不过陆景几人不认识他而已。照片上、电视上的形象和本人差距是很大的。况且陆景根本就没有去留意他。

阿部和也摇了摇头。“中田君,我们不能被愤怒蒙蔽了双眼。他有一句话没说错,在2g时代,我们在中国市场确实不是景华的对手。”

从门口进来的松阪士夫道:“现在的时代了!阿部君,我认为我们应该努力试一试。”

阿部和也对快速崛起的年轻人通常没有好感,对松阪士夫如此,对陆景也是如此,清淡的道:“等财团的经理会召开之后再说吧。我初步的想法认为决胜之时是3g时代。我们的布局应该瞄准几年之后的3g手机市场。不要计较一时的得失。”

松阪士夫还想再说什么。阿部和也强势的摆了摆手。“就这样吧。我们准备回国,这次中国之行也该有一个结论了。”

三天之后,东京银座的一座大厦顶层。

作为全球作为活跃的商业区之一,东京银座充满了各种传说和传奇。夜色茫茫,点点灯光如同繁星让东京这座不夜城异常繁华。一处50层的高楼大厦顶层,松阪士夫匍匐在办公室阳台的栏杆上,俯视着东京。

他喜欢这种俯视的感觉。

“支那人自不量力,试图谋求3g技术,真是好笑。松阪君。你在支那的行动可要加油。借助这次gprs的浪潮,要好好的教训下支那人。让他们见识见识大日本帝国的技术实力。”说话的是松阪士夫身后的一个青年人。卷发、小眼睛,面向和东京大街上的日本青年看起来区别不大。但是他身上不菲的装饰和颓废的嘻哈风格让他很容易被辨识出来。

三菱财团岩崎家族的继承人岩崎智久。

“我是想努力。但是却得不到支持。”松阪士夫不满的说道:“财团那帮老掉牙的家伙居然接受了阿部和也的建议,准备布局支那的3g市场。二木会已经讨论决定了。各大手机厂商将会重新进行市场划分和产品划分。索尼将会加快和爱立信的谈判,尽快成立合资公司将手机业务合并。东芝撤离中国市场,转战香港、台湾市场,保留重新进入中国的跳板。三洋暂时留守中国市场竞争。松下把力量集中到3g高端手机的研发上。nec作为日本通信领域的核心主力竟会负责3g市场的业务布局。我现在所能做的也只能是影响nec加大技术输出,支持联科、科讯的发展。”

岩崎智久哈哈一笑。“这样的原因好像是支那的信息部门有人发表了加快推进3g基站布局的声音了吧?一旦支那完成他们的国产3g标准布局,我们再进入,就没多少优势了,你也不能怪二木会的经理们的决断。哦,我听中田佑都说你在支那有一个美妙的女人。可不要给长井静香知道了。她正在三井住友银行的香港分布工作吧?”

“别提她好吧?”松阪士夫做个头疼的表情。然后淡然的道:“中田君说的女人叫叶静雨,确实很不错。一个美貌与智慧并存的天才少女。我准备品尝一下她的滋味。我很期待这个美妙的人儿在我身下呻-吟。”

岩崎智久哈哈大笑,“哈哈,支那的女人不就应该为大日本的勇士服务吗?”

就在松阪士夫和岩崎智久在东京的夜里肆意谈论的时候,陆景已经拿到了日系手机厂商最新的反应。和他预计的一模一样。

他想要误导的实际上就是希望日系手机厂商把决胜手放在3g市场时代。当然,这个误导也只是助推。日系手机巨头在国内市场发展不下去,退出国内2g,转而布局3g市场很必然的选择。

陆景要做的就是向他们灌输国内会大力推行3g的错误假象——易雄志这段时间的鼓吹岂能没有一点效果——让他们期待3g市场的来临。但在原本的历史中,包括东芝在内的三井-住友系的企业就错误地估计中国3g牌照发放的时间,也低估了政府对国产标准的支持,造成了早期的市场战略被打乱。

这一次在陆景的误导之下,可以说日系手机厂商将会比原有的时间更早的去积极推动3g市场。但这个所谓布局将会是个笑话。把他们扫到历史的垃圾堆里去也就在这个时间节点上。

陆景在这一点上确实没有骗阿部和也。2g时代,景华手机想要在日本本土大量销售都难,遑论击败日系手机厂商。他确实是打算在3g时代和日系厂商一决高下。