重生之世家子弟

第902章 谈判(下)

第902章 谈判(下)

周宏远抛出300万台手机的订单一下子挠到了陆景和杨奉岸的痒处。来之前,陆景的想法就是要尽可能多的从移动手中拿到大订单。杨奉岸的预计只有100万台,没想到周宏远居然抛出220万台的订单。

见到陆景和杨奉岸的表情,周宏远心里松了口气。

定制机业务的本身,对运营商而言,并不只是给手机厂商当代理商,而是通过手机销售来带动手机号码的销售。每一个手机号码都将会为运营商带来大量的利润。这才是运营商所看重的。

所以,他并不介意提高手机采购数量。移动并不愁定制手机销售不出去。捆绑销售有太多的营销手段可用。而是发愁销售手机这部分的利润过低。这一点必将会被他在移动的对手所抓住而攻击。

因而,他要采取以量换价的方式要压低景华的供货价格。

陆景笑道:“周总这个决定真是让我吃惊,但是却欢迎至极。希望以后周总多让我吃惊几次。”

屋内几人都符合的笑起来。周宏远趁热打铁的道:“陆少,这个采购价格上景华是不是要给我们优惠一些。如果是按照京城分公司的那个采购价格,我怕董事会那一关就过去不咯。”

陆景笑着点头,“这个是自然的。你和杨奉岸谈具体细节。”

300万台价值约为90亿左右的采购订单真是一个意外之喜,不枉他在京城停留了这么些天。除去京城分公司已经支付的24亿,移动总公司还需要向景华支付66亿。这笔订单将会为景华带来大约26亿的税前利润。

更重要的是。从移动手中,拿下了300万台手机的订单。这比预期足以多了120万台。兴许。景华有希望在02年成为国内手机市场的销售冠军。

前世里,这个荣誉在03年被波导手机拿到过。当然。也正是因为以波导为首的国产手机卖得太火,刺激了海外手机厂商的神经,从而引起了机海大战。导致国产手机形势急转直下。

现在,从去年7月份开始的机海大战已经进行了一年,在景华的带领下国产手机正在逐步的夺回手机市场。而景华自己在经历了去年的机海战术洗礼之后,景华手机的销量目前正处在高速扩张期。

从目前的销售形势看,景华今年在国内手机市场的销售目标突破1000万台将会轻而易举。稳居第二位。现在就看能不能冲到1500万台了,冲击一下第一名的王座。

景华近几年的目标是成为全球六大手机厂商之一,在全球手机市场中赢得足够的话语权。2001年全球第六大手机厂商lg全球手机销量2000万台。加上正在逐步开拓扩张的海外手机市场。景华离这个目标已经不远了。

就在陆景心情大好的想着的时候,周宏远、柳元青已经和杨奉岸开始“激烈”的价格谈判,双方各自据理力争。

陆景既然把决定权交到杨奉岸手里,自然也就没插话。正神游天外的时候,一股清爽的女人香味飘到鼻子里。不知道什么时候已经停止做记录的小粟拿着茶壶给几人蓄水。

“陆少一般喜欢喝什么茶?”小粟在陆景身边热情而亲切的问着陆景的意见,她微鞠着身子,滑腻细白的脖子的脖子出现陆景的视线中。有淡淡好闻的幽香传到鼻端。

陆景这时才仔细的看了看这个水灵的少-妇。她五官清秀,容颜妩媚,穿着一件无袖的前v字白色素雅连衣裙。配着她娇嫩水灵的肌-肤。少-妇风韵十足,艳光四射。甚至比他前些天见到京城移动那位刘语薇还要胜上半筹。

这时候,她身子微鞠着,秀挺的玉-乳沉甸甸的压在衣襟上。侧面露出浑圆的形状。以陆景的眼光,自然能明白,她里面即使戴有胸-罩。也应该是薄型的。

陆景眼神只停顿了那么两三秒,微笑道:“我随我爸。喜欢喝极品大红袍。”

小粟轻笑道:“陆少,熙悦酒店这里可没有极品大红袍。”说着。看看正全神贯注谈判的杨奉岸三人,轻软的道:“周总他们看样子还要谈一会。你要是喜欢的话,我给你泡一壶龙井。”

陆景道:“那谢谢粟小姐了。”他倒不是非得换龙井茶,只不过这位美艳的粟小姐殷勤的这般说,他实在不好拒绝她。

杨奉岸和周宏远谈到了下午近6点钟才算大致谈完。最终初步达成协议:移动总公司采购十二种机型总计220万台景华手机,总价值为60亿元。

柳元青对这个结果很满意。总算是在价格上把场子给找回来了。

见三人谈完,各自休息。陆景喝着龙井茶,神闲气定的道:“周总,韩鸿信将我想要和移动合作手机彩铃业务的事情给你说过了吗?”

采购大单谈妥,周宏远心里放下一块石头,笑道:“韩鸿信给我说过。陆少,合作手机彩铃业务没有问题。我听说景华和韩国sk电讯有这方面的合作,我们可以参照这一合作协议。”

一个千万级的合作业务他怎么可能去驳陆景的面子。

陆景不动神色的笑着点头,“行。”

杨奉岸心里大笑。这才是谈判的精髓。轻描淡写的完成最后完美的一击。

一个新兴的市场,第一个进入的企业将会获取多大的利润、多大的市场份额可想而知。只要时代音乐把握机遇,占据国内彩铃市场60%-70%不是问题。届时,一年就有六七十亿美元入账。税后的利润只怕能达到五六十亿美元。

周宏远心里这会恐怕还得意能让景华让利了6亿元。但是他怎么都想不到手机彩铃业务有多大的利润。要是知道的话,周宏远肯定不会答应的这么干脆。

谈判完成后,已经到了晚上吃饭时间。陆景明天就要去江州。晚上没有应酬,在周宏远的盛情邀请下和杨奉岸等人一起在熙悦酒店里吃晚餐。席间。觥筹交错、气氛热烈。

周宏远见陆景有几分酒意,笑着邀请道:“陆少。熙悦酒店顶层的舞池很不错,要不,我们一会上去散散酒。”

陆景中午才和焦兴修喝的有几分醉,这时候再喝酒实在有几分不胜酒力,手压着眉心,笑道:“我倒没听说跳舞能散酒的。行,一会上去转转。不过,事先声明,我舞姿很差。就不下场了。献丑不如藏拙。”

陆景身边专门为他倒酒的小粟听的娇媚一笑,这位陆少不谈正事的时候,说话还是很风趣随和的。

小粟今天的任务当然不是当什么记录员,而是好好的招待陆景。想到这里,小粟耳朵根有点红。周总交待她的原话是:满足陆景的一切需求。作为一个已经结婚的女人,她如何不知道这句话的潜台词。

周宏远不信陆景不会跳舞,笑呵呵的道:“陆少谦虚了。看样子为了陆少下场,我要找几个舞林高手过来。老柳,你也要推荐几个人啊。”

众人都笑起来。

陆景却是忽而想起一件事来。从衣兜里拿出一支烟,道:“哦,柳总手底下有跳舞的好手?呵呵,你们公司刘语薇舞姿应该不错吧?”

柳元青忙应道:“我听公司里内勤部门的人说过。小刘是跳舞高手啊。”有陆景这句话。刘语薇就算不会跳舞,他今天晚上也要把刘语薇拉过来。

见陆景将烟含到嘴里,小粟知机的拿出火机帮陆景点了烟。心里送了口气,看样子。她今天晚上的任务会很轻松,这位陆少已经有看中的人。

陆景惬意的轻吸口烟。对周宏远道:“我和小刘一起喝过咖啡,小刘很不错。”

这句话就意味深长了。周宏远也是场面上的精明人,当即笑道:“陆少,我们移动公司对优秀的员工从来就不吝重要。”

陆景微微一笑,点点头,抽着烟转而聊起其他的话题。

他自然不可能是无聊的要移动的高管们帮他找女人。他不过是借着跳舞的话题引到刘语薇身上去。因为刘语薇透漏过京城移动的内情,算是帮了景华一个忙,他承诺过刘语薇在适当的时候让她负责协调景华手机的事务。

和周宏远提一提刘语薇的事情,比在柳元青面前提刘语薇的事情效果更好。刘语薇的职业发展的机会也更好。陆景自然也不再拘泥于原有的承诺了。

当然,陆景也就提一句,点一点。不可能向对吴倩柔那样下大力气帮她。他亲自给联通总经理曹文栋打电话暗示吴倩柔的事情,吴倩柔在联通所受到优厚待遇可想而知。但是,小刘怎么个不错法就要看周宏远怎么理解了。

饭后,周宏远引着陆景、杨奉岸等人到熙悦酒店18楼的宴会厅。他其实早就安排好舞会。他给陆景安排好的舞伴就是小粟。只不过,陆景突然点到刘语薇。那也得把小刘喊上。

陆景等人到舞池后,已经等在舞池里的一名三十出头、容貌俊俏的女子过来说道:“周总,柳总,舞池这里已经准备好了。”

周宏远介绍到这是酒店的邹经理。又问过陆景的意见。舞会很快便开始。杨奉岸和两名随行的助理倒是洒脱的在漂亮女孩的邀请下去了舞池。

陆景抽了两颗烟,推脱几曲后,还是随着小粟一起走到舞池边缘。在舞曲声中,陆景轻托起粟小姐白腻的纤纤玉手,揽起她柔软的纤细腰肢,翩翩起舞。

粟小姐身材看似修长,其实身高并不高挑,随着悠扬的舞曲转动着,白裙下胸口腻-白的小半片雪-乳不时在陆景眼底晃动。闻着鼻尖淡淡的香气,手中光滑柔软的触感,这让陆景不禁在心里暗叹:当真是个迷-人的尤-物。

陆景当然不可能对粟小姐起什么心思,但今天有几分醉意却不免被那双秀挺的玉兔引得有些血气涌动,和粟小姐跳了一曲就回到座位上休息。陆景准备等刘语薇来了之后和她说几句,把今天的话给圆上就告辞回家。