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第504章 第二个条件

第504章 第二个条件(再次厚颜向大家求张月票)

“我需要考虑考虑。张忠谋脸皮**了两下,方才缓缓的对林铮道。

“谢谢。”林铮松了一口气,老爷子虽然没有当场答应下来,但林铮也没指望张老爷子能当场答应,人家在转手这批晶圆制备和封测设备的时候愿意考虑一下自己就很给自己面子了,这不是钱不钱的问题,在欧美国家,这种淘汰的二手设备真不值几个钱,但问题在于巴统就是不同意流向大陆,人家这是担了很大的政治风险的,林铮很清楚老爷子能给自己这么一个回答意味着什么,或许是自己最后这句话起到了作用?

“现在的年轻人了不得啊,”张忠谋苦笑了一声,“第二个条件是什么?”

他很有些担心第二个条件比第一个条件还过分。

林铮却没有立刻回答,而是向张忠谋笑问道:“老爷子,我们联创科技和德州仪器联合研制vcd影碟机主控解码芯片的事儿,您应该知道吧?”

“没错,这事儿我知道,”虽然林铮并没有直接说明白,可听到林铮的这个话题,林铮登时松了一口气:不是在打台积电的主意?这就好说了。老爷子心里松了一口气,眉头却皱了皱,向林铮反问道:“不过我不明白,这和我们的合作有什么关系?”

“当然有关系,我们联创科技明年对vcd影碟机主控解码芯片的需求量将高达最少200万片,后年将会突破500万片,德州仪器腾不出这么多的产能。”

我靠!

饶是张老爷子久经风雨,可听到林铮报上来的这两个数字,还是被吓的一哆嗦:尼玛小子你要不要这么狠?

作为半导体芯片的代工企业,张忠谋对于vcd影碟机这个当前堪称暴利的家电产品自然不会陌生,一些岛内在大陆投资的企业家甚至也有不少在大陆买了影碟机带回岛内的,台积电手里就有几台拆解过的万燕vcd,根据从各方面汇总过来的调查资料,张忠谋预测今年大陆的vcd影碟机的销量大约是在50万台左右,可这混蛋说什么?他们公司明年的芯片需求量最少就要200万?那岂不是意味着他们公司明年最少要生产200万台vcd?

一时间,老爷子反而有些怀疑和这个喜欢放嘴炮的家伙合作是否明智了,皱着眉头道:“林先生,据我所知,贵国今年的vcd影碟机销量最多不过50万台,您的这个数字……是不是有些拔苗助长的嫌疑?”

这话从生意合作伙伴的嘴里说出来,性质可不是一般的严重,这等于联创科技的合作伙伴对联创科技的决策层的能力产生了严重的怀疑,林铮若是不能给张忠谋一个满意的答案,给这位留下一个“这家伙不靠谱”的印象简直一点难度都没有。

林铮也没指望自己虎躯一震,对方口称哥哥纳头便拜,这是小说里面才会出现的情节,自己这番话一出口就会拉低张忠谋对自己的印象,这一点早在开口之前林铮就已经预料到了,在林铮看来,若非自己知道未来共和国vcd影碟机市场的发展情况,他自己都要怀疑自己是否是在说胡话。

“这是我们国家到上个月为止决定上马和有意向上马vcd影碟机的企业资料、当前我们国内对于vcd影碟机这一产品的市场消费行为习惯、老百姓的购买力等情况的综合分析,”林铮的表情很淡定,从包里掏出一份资料交给张忠谋,“根据这份资料,我们认为明年我国的vcd影碟机的市场销量达到500万台是可能的,后年的有望达到800万台甚至更多……作为vcd影碟机的代工企业,解决主控解码芯片供应问题就成了我眼下必须要解决的问题。”

“什么?你们搞代工?”张忠谋登时愕然了,愣了一下,这才苦笑着摇头:“我还以为是你是给你们丽声电子自己准备的。”

林铮笑了笑,不做解释,某种程度上,大家都是做代工的,在这方面很容易猜到对方是怎么想的。

有了林铮的这番解释,张忠谋在看这番资料的时候果然认真了许多,足足10多分钟,张忠谋老爷子才将资料还给林铮,闭着眼睛沉思了片刻,却依旧还是缓缓的摇了摇头:“但是据我所知,现在市场上vcd碟片的价格很贵。”

“这是我正打算和您说的,”说起这个事儿,林铮自己心中也很有些哭笑不得:“在我国东南沿海,盗※版vcd碟片的技术已经开始蔓延起来,这东西的技术门槛很低,一张盗※版vcd碟片的市场售价只要三五块钱。”

一张盗※版碟片的市场价竟然只要三五块钱?张忠谋愣了一下,登时就只有苦笑了:比起动辄三五十块钱一张的正版碟片,三五块钱一张的碟片价格真的是太便宜了。

林铮继续道:“虽然我不想这么说,但必须要承认的是,当盗※版vcd碟片开始蔓延和泛滥起来的时候,片源问题不再是限制vcd影碟机普及的要素的时候,也就到了vcd影碟机全面普及的时候。”

张忠谋承认林铮说的没错,当盗※版碟片开始充斥在市场上的时候,也就是vcd影碟机开始全面普及的时候,虽然他本人对于盗※版深恶痛绝,但却也不能不承认,廉价的盗※版碟片对于vcd影碟机的推广和普及有着决定性的作用。这一刻,他终于心动了:“既然是这样……台积电能够得到什么好处?”

林铮的反应不慢,立刻意识到了张忠谋的条件,心里有些不满:这家伙,逮着机会就狮子大开口啊,竟然不满足代工所带来的利润?

呵呵一笑,林铮装作不懂的向张忠谋反问道:“老爷子,代工的利润您还不满足?”

“谁会嫌自己赚的钱多?”老头嘿嘿一笑,坦然的承认了自己的想法,vcd影碟机的利润实在是太高了,一枚成本不到30块钱的主控解码芯片,市场售价超过1000块,一台成本在2000元左右的vcd影碟机市场售价超过4000,这么大的利润差额,说张忠谋心里没点儿心思?那怎么可能!

只是林铮可没打算惯他的毛病,台积电是很厉害,但若是张忠谋以为可以凭借这一点来要挟自己,那他可就打错了算盘。笑眯眯的摇摇头,林铮道:“老爷子,您这么做可就不地道了,做生意一个基本的道理就是赚自己该赚的钱,乱伸手可不是一个好习惯。”

张忠谋自然也不可能被林铮的一句话就给下了回去,笑眯眯的望着林铮,一副“老子摆明了就是吃定了你”的表情:“小家伙挺有底气的么,可如果我坚持呢?”

“那就当咱们私人之间交个朋友,”林铮想也不想的道:“半导体芯片代工企业似乎并不少。”

“但是他们的报价可比我们台积电要高。”张忠谋淡淡的道,语气中带着浓浓的自信,他这番话这倒真不是胡说,放眼全球,在半导体代工领域,台积电的价格确实是最便宜的,除了台积电,联创科技能选择谁?

可是张忠谋偏偏就忘记了,林铮这小混蛋根本就不是一个喜欢按照常理出牌的家伙,面对张忠谋淡淡的威胁,林铮反手一招直接将了回去:“没错,台积电的报价的确是最便宜的,但是……”

张忠谋瞅了林铮一眼,没有接他话的意思:想要我配合你?小子,你觉得你们家祖坟上冒这股子青烟了没?

林铮也不以为意,笑眯眯的道:“但是生意人赚钱归赚钱,可还有一句话叫做‘有钱难买我心头高兴’不是?”

言外之意,哪怕别人的报价比你们台积电便宜点儿呢,可我就是和那些贵一点的合作也不和你们台积电合作,因为你让我心头不高兴了,你能拿我怎么样?

张忠谋愣了一下,随即哭笑不得:这根本就是耍无赖嘛!

可是他也不得不承认这种可能性还真有,林铮还年轻,20岁出头的年纪正是血气方刚的时候,若当真是赔本,这家伙恐怕还要细细思量一番,可若只是少赚一点儿恐怕这混蛋为了赌这口气还真就和别人合作了……张忠谋很理解这种想法,年轻人把面子看的很重,所谓不争馒头争口气嘛。

一时间,他反倒是有些后悔了。

老爷子也是拿得起放得下的人,既然这小子不受自己的讹诈,那自己就赚自己该赚的那份钱好了,笑眯眯的道:“不要这么激动嘛,开个玩笑而已……你的意思是希望我能和你一起说服德州仪器,将他们那边完成不了的产能交给台积电代工?”

老爷子给了个台阶,林铮自然就坡下驴,立刻点头:“小子我还是太年轻,让老爷子您看笑话了……没错,就是这个意思。”

现在德州仪器是台积电最大的客户,以张忠谋和德州仪器之间的关系,在林铮看来这根本不是问题。

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