超级电子帝国

第1305章 去渠道化

第1305章 去渠道化

“很简单,去渠道化!”

林铮的声音并不大,但当“去渠道化”这四个字从林铮口中说出来之后,孙亚芳却猛然感觉自己的头皮一阵阵的发炸!在这个渠道为王、掌握着经销渠道就掌握着商业命脉的商业时代,竟然有人喊着去渠道化?!

如果这话是从别人口中说出来的,孙亚芳指定会不屑一顾的一口唾沫吐在他的脸上:去渠道化?你做什么春秋大梦呢?可这话是从一手打造了联创科技的林铮的口中说出来的,这就由不得孙亚芳不认真以待了,或者这就是boss敢于甩开国美的原因?但是,boss的底气到底来自何方?

“可是老板……”

“我知道你心里在想什么,”林铮笑着摆摆手,示意孙亚芳听自己说完:“大家都说现在的商业渠道为王,遍地都是OEM和ODM厂商,一家企业甚至完全没有自己的生产工厂,只要有合适的销售渠道也一样能够活的很滋润,甚至能够活的风生水起,生产商已经不重要,谁能玩转消费者把产品卖掉谁就拥有话语权、甚至决定生产商生死,就算是你死了,别人也照样巴结我、让我帮他销售产品,大把大把的人求着我、给我送钱,我多你一个不多,少你一个不少,有没有你老子根本就不在乎!我们这么做的风险实在是太大了些,是吧?”

“嗯……”孙亚芳点点头,一脸期待的等着自己的boss继续给自己说,她现在可以拍着胸脯确定,林总不是头脑发热才做出的这个决定,他是经过了深思熟虑的。

谭娜笑道:“这么说的人都忽略了一个事实:那些死不死没人在乎的企业,都是自己没掌握核心科技的企业,我们联创科技不但掌握着所在行业的核心技术,同时本身就是OEM和ODM厂商,从一开始就站在整个生态链的上,基于这一点。我们就有和国美说不、以及进行‘去渠道化’建设的底气。”

当然,这个去渠道化不是说不要渠道,而是要将营销渠道掌握在自己手里

对谭总的这番说法,孙亚芳很赞同。国美电器之所以敢这么肆无忌惮的压榨供应商,正是基于他们的这种渠道霸权,如果真的能够成功的去渠道化,让联创科技拥有更加完整的生态链,联创科技在整个行业内的影响力必将进一步加深。想到这一点,孙亚芳登时兴奋起来,胸中有股热流在涌动。

林铮赞同的点头道:“接下来集团将大力加强品牌建设,同时大力发展直营店以及电销、网络这些渠道,亚芳经理,接下来你的工作可有些重啊,要不要现在先给你放几天假休息一下,回头好迎接更艰难的挑战?”

“不用!”意识到这是一场赢面不小的战斗,胜败的情况远没有大家估计的那么悲观,孙亚芳整个人都跃跃欲试起来:“老板。您还不了解我么,我就是喜欢有挑战的事。”

和谭娜对视了一眼,三人哈哈大笑起来:“好!那就让我们给那些整天喊着‘渠道为王’、真的以为自己就是王的家伙一个狠狠的耳光!”

………

国美未经联创科技同意就擅自调低丽声手机售价的做法并没有瞒着谁,不但没有瞒着,黄裕反而有意无意的在推动这个消息的传播:在他看来,这是自己踩着联创科技上位的一个最佳的办法,联创科技以往对国美可一直都不够“尊重”,现在,这就是一个绝佳的让林铮知道渠道商的厉害的时候。

与此同时,信心满满的黄裕也在好奇的等着林铮的反应。面对自己的压力,林铮会怎么做呢?是先摆出一副强硬的态度向自己施加压力,然后在某个合适的契机默认自己的做法,还是象征性的挣扎一下就低头?又或者是动用官方的力量来向自己施压?

不但黄裕很好奇林铮会有什么反应。整个共和国商界也在等着林铮的反应,作为共和国最成功的企业家,林铮的一举一动都备受注目,在这个大家公认的“渠道为王”的时代,国美这样的全国性的连锁营销巨头就是勒在大家脖子上的一道绳索,对于渠道商的压榨大家早已经苦不堪言。在好奇林铮会有什么样的反应的同时,大家也在默默期待着,想要看看林铮是否能够为大家提供一些和渠道商博弈的办法和经验。

但无论是正在等待的黄裕还是正在观望的共和国商业,都没有想到联创科技的反应竟然这么激烈:全面撤出!将联创科技的产品全面从国美撤出!

联创科技的这一决定,仿若石破天惊,在共和国商界的上空如同滚雷一般响彻不停!

整个共和国商界瞬间沸腾了,媒体也瞬间沸腾了,所有人都在对林铮的这个决定议论纷纷,一个普遍的看法是林铮这次走了一招昏棋,他被自己以往的成功冲昏了头脑,在这个渠道为王的时代做出这种决定,简直就是自绝于人前。

说到这里需要补充一句,的亏林铮一直坚持不上市的策略,联创科技和丽声电子都没有上市,否则现在联创科技的股价估计能跌穿地球去,现在不用考虑这个问题,自然也就不用考虑因此而带来的一系列危机了。

真正关心林铮的朋友不少,得知消息的第一时间,林铮的那些朋友就打来电话劝说林铮,希望他不要意气用事,如果有什么自己能够帮的上忙的尽管开口,老任甚至直言不讳的对林铮说,如果你是觉得拉不下脸来,没关系,我去帮你给黄裕说项,相信那家伙还是要给我个面子……话说回来,黄裕这家伙这次做的事情的确是不地道。

对于这些好友的好意,林铮感动之余,还有些哭笑不得,再三向他们保证自己不是意气用事、也不是被黄裕给气昏了头,自己对公司现有的渠道构成早就有些担心,正好趁着这个机会对现有的营销渠道进行调整,这才算是勉强说服了老任……这货也有些受不了国美了。

听到了消息的黄裕,则是大惊失色!

他设想了联创科技的各种可能,但惟独就是没想到林铮的反应竟然这么刚烈:根本连和自己谈都不谈,直接就撤出?!林铮这家伙,他到底是怎么想的?

不敢怠慢,黄裕立刻去拜访奥朗多。

奥朗多却是对联创科技的反应喜形于色,为此他甚至打开了一瓶珍藏的香槟:“哈……黄,你多想了,你觉得那家伙的做法不可思议?可在我看来这是正常的,那家伙完全被自己以往的成功冲昏了头脑,用你们中国人的话说,就是他变的刚愎自用、听不进去别人的劝告了,哈……他是在自寻死路!”

奥朗多高兴啊,自打知道联创科技决定将集团旗下的全线产品撤出国美电器之后,他就喜滋滋的哼着小曲,兴奋的整个人根本就停不下来,全面撤出国美?哼!你丫根本就是自己作死,作大死!

他仿佛已经看到6000多万美金在前方排成排,兴高采烈的冲自己招手的美妙画面了。

黄裕好歹也是和林铮打过不少次交道的,反倒是没有奥朗多这么乐观,慎重的摇摇头道:“不,我很了解那家伙,这件事没有那么简单,那个混蛋一定还隐藏着什么后招。”

奥朗多却是不以为然,“渠道为王”这个概念本就是从商业高度发达的欧美传过来的,他本人更是“渠道为王”的坚定拥护者……虽然这个坚定的拥护“渠道为王”的摩托罗拉中国区负责人带领的摩托罗拉在中国的情况每况愈下……联创科技全面撤出国美电器,绝对是林铮走的一招昏聩到极点的昏招,摆摆手道:“黄,你想多了,在我看来,如果不是那家伙自己脑袋抽风,就是在用这种方式向你施压,除了这两种可能之外,你觉得还有其他可能吗?但他显然高估了自己。”

“……倒也是,”黄裕愣了一下,思索了片刻,终于若有所思的点点头:“我倒是把这一点给忘记了。”

的确,现在想来,林铮的确是有可能在用这种方式向自己施加压力,毕竟丽声电子和联创科技的全部产品在国美电器产品序列当中占据着相当重要的地位,联创科技全面撤出了国美电器,由此给国美电器带来的损失也不会小,或许他就是要用这种方式来逼迫自己向他低头?

虽然隐隐还是觉得有什么地方不对,但还没等黄裕认真考虑清楚,奥朗多已经兴奋的拍着他的肩膀道:“好了,黄,别想这些了,放心,不管你有多大的损失摩托罗拉都会补偿你的……现在这个时刻,我们应该喝一杯酒庆祝一下,从现在开始,你就真的是中国的渠道商之王了。”

渠道商之王?这个新加冕的头衔让黄裕顿时精神一震,终于彻底的将心头间的那个不好的感觉抛开,点点头道:“没错,现在是庆祝一下的时候了。”

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PS:这一章是补21号的那一更,嗯,也就是今天三更,好久没求票了,兄弟们,来张月票提提神呗?(。)