超级电子帝国

第1306章 摩托罗拉的三记阴招

第1306章 摩托罗拉的三记阴招

当联创科技雄心勃勃的准备去渠道化的时候,还有两拨人在紧紧的盯着联创科技的一举一动。

首当其冲的一波是生产商,之前我们说了,在这个渠道为王的时代,渠道商在整个商业环节掌握着绝大多数的话语权,生产线的重要性大大下降,生产商被渠道商“调戏”的情况屡屡发生,可渠道实在是太重要了,可为了能够卖出自己的产品,生产商们不得不和渠道商一起玩这种“被渠道商打了左脸,生产商还要笑着把右脸凑上去”的游戏,但这种情况当然不是生产商们想要看到的。

虽然理智上大家都知道联创科技的做法简直就是自寻死路,可想到长久以来联创科技创造的各种奇迹,生产商们还是暗中给联创科技加油鼓劲,希望他们能够帮生产商趟出一条摆脱渠道商、最起码让双方的地位不至于这么颠倒的路子来。

另外一波紧盯着的,则是那些区域性的和全国性的渠道商,国美的做法无疑是一种加强渠道商在整个商业环节当中的权威性和话语权的做法,虽然他们潜意识里也能够感觉到现在的这种商业运作结构不合理,但人都是趋利的,蛋糕就这么大,谁?不想多吃一口?

可联创科技的体量实在是太大了,大到闹是这个“渠道为王”的时代,他们这些渠道商也对联创科技投鼠忌器,他们现在只能默默的希望着,希望在这次的斗争中国美能够给自己提供一个战斗的经验。

所有人,都在等着联创科技接下来的动作。

在万众期待之下。联创科技宣布在一个星期后召开手机产业技术联盟,讨论手机产业的未来发展趋势。

这个消息一出来。大家立刻就明白,在继宣布去渠道化之后。连联创科技的第二个动作来了,他们只是打算借助自己身为中国手机产业技术扩散方的优势地位,集共和国的整个手机产业来与国美掰腕子,直到这个时候,大家才忽然想起来联创科技的第二个身份:共和国手机产业技术扩散方,可以说,共和国的手机产业有今天这个局面,完全是联创科技一手奠定的。

手机产业技术联盟的会议还没开,知道了消息的黄裕已经暗自后悔起来。如果林铮真的以自己掌握的技术优势威胁国内各大品牌的手机全面撤出国美,国美的损失可就大了;而另一方面,看似各大手机品牌在失去了国美这个渠道之后的损失不小,但他们也必然会加大与苏宁、沃尔玛、家乐福以及大润发这样的渠道商的合作力度,损失肯定是会有的,但绝对不会太大,可如果失去了这么多的手机品牌的支持,国美的损失可就大了。

他已经有心找人帮忙说项一下,还没等黄裕想好合适的说项人选。奥朗多匆匆来了,上来的第一句话就是:“黄,你是不是打算投降了?”

黄裕登时不乐意的皱了下眉头:投降?你这叫什么话?

可还没等他开口,奥朗多接着问道:“你想过如果你这个时候向林铮低头。会有什么样的后果吗?”

黄裕愣了一下,脸色骤然大变,后背瞬间被湿透了!

他光想着手机产业联盟这档子事了。却忘记了放在其他任何一个时间点也都罢了,但若是自己在这个当口儿向林铮低头……可想而知。接下来国美必然会迎来一波层出不穷的要求重新谈判、厘定双方利益的浪潮,这是黄裕绝对不能接受的。

到了这个时候。黄裕哪里还不明白,自己这是已经上了摩托罗拉的贼船,下不来了。

黄裕也不是好相与的,脸色阴沉的望着奥朗多道:“你们在算计我?”

“怎么能说是算计呢,我们这是在互利共赢,”奥朗多当然绝对不会承认自己就是在算计他,耸耸肩,道:“黄先生,您应该明白一个道理,您既然想好加强在这个领域的话语权,总会要冒些风险的,您固然担心林铮他们结合起来向你施压,但反过来想想,你应该考虑到另外一点:林铮真的有这么大的本事将这么多手机厂家和自己捆绑在一起吗?”

没错!我怎么把这一点给忘记了?黄裕的眼睛顿时一亮。

联创科技是共和国手机产业技术联盟的技术扩散方,中国手机品牌的技术几乎全都是联创科技提供的,这一点没错,这也是林铮能够成为中国手机产业技术联盟的“盟主”的原因所在,但就算联创科技是“盟主”,他们也不能无视整个联盟当中所有成员的利益诉求,或许稍稍亏损一点他们还能接受,可如果会让他们损失太多,联盟的成员也不是不会造反的。

“这么说来你们摩托罗拉已经有办法了?”深吸了一口气,黄裕有些急切的问道。

总算是暂时安抚住这家伙了,奥朗多松了一口气,他还真担心自己无法说服黄裕,不过现在,可以暂时松口气了:“3个办法。”

还有3个办法?奥朗多的这个回答当真是大大出乎了黄裕的预料,他原本已经开始动摇、准备投降了,谁能想到竟然还能有两个解决问题的办法?也顾不得维持自己“渠道之王”的威严了,急切的道:“是什么办法?”

“第一个办法,是您的国美电器的行动,您可以明确的告诉您所有的客户,国美在一定时间内……这个时间是多长,当然需要您自己考虑,一年、两年甚至三年都没有问题……将维持现有的利润分配模式不变,请大家不用担心。”奥朗多道:“当然,我建议您,如果可以的话,适当的让点利是个不错主意……如果您认为损失大了,完全可以等这件事过去一阵子之后再做动作嘛。”

“唔……这算是个办法。”脑中一转,黄裕认同了奥朗多的这个建议,作为渠道商,他太了解哪些厂家了,现在那些厂家最担心的问题无非是国美接下来会不会有大动作、威胁到自己的利益而已,只要自己能够给他们这个保证,不敢说稳住大多数人,最起码稳住9成以上的人还是没问题的。

至于适当的让利,黄裕想了想,也觉得似乎有必要,但具体怎么让、让多少,这就需要好好考虑了,在这一点上黄裕对奥朗多的做法很满意,他只是给自己提出了一个建议,但并没有对国美要怎么做指手画脚,这让黄裕心里很舒服。松了一口气之余,黄裕问道:“那么第二个办法呢?”

“第二个办法就是为你赢取同情。”

“赢取同情?”黄裕听的一愣,自家人知道自家事,他很清楚自己这次这件事做的可不怎么地道,就这样,自己还能赢取同情?

望着黄裕眼中怀疑的目光,奥朗多笑了:“您不必怀疑,这没有什么不可能的,毕竟对于外人来说,大家更加倾向于你们之间出现了某种矛盾,您可以放个风出去,核心思想史这次国美与联创科技的纠纷,其实是源于联创科技在利益分配方面的过分要求,在被人问起的时候,您只要不承认也不否认就行了,剩下的事情让他们自己去猜。”

“妙!妙极了!”听奥朗多说完,黄裕猛地用力拍了一把大腿:!老子真是聪明一世糊涂一时,这么妙的办法老子怎么就没想到?

没错,不管现在国美电器和联创科技的纷争闹的的多厉害,在不知情的外人看来,这其中固然有国美电器在未经联创科技、丽声电子同意的情况下贸然给丽声手机降价的因素,但就仅此而已吗?怎么看也不至于因为这么一点小问题撕破脸啊,其中肯定还有其他的内情!

这个时候内情出来了,原来是联创科技想要的更多!

如此一来很符合大家对这次纷争的猜想,对于自己来说,最起码自己从现在面临的一边倒的指责,变的不是那么全然居于劣势,如果自己再适当的发动一些媒体方面的力量对林铮进行一番声讨……不敢说如何,最起码自己的赢面将大增啊!

想明白了这一点,黄裕是真的不得不佩服奥朗多了,难怪这家伙能够成为摩托罗拉(中国)的负责人,果然是很有两把刷子的。

“呵呵……”奥朗多也笑了:这个办法是摩托罗拉花了大价钱请智库给设计出来的,没能不妙么。

感觉奥朗多出的前两条主意都是好主意,黄裕对奥朗多和摩托罗拉的信心大增,急不可耐的向奥朗多问道:“还有呢,第三个办法是什么?”

“第三个办法是我们摩托罗拉要做的,联创科技不是仗着他们贵国手机技术提供方的优势地位来挟裹着贵国的手机制造商们和他站在一起么?摩托罗拉要做的,就是告诉贵国的手机制造商们,我们摩托罗拉愿意与他们一起互利共赢、愿意向他们提供相应的技术……”

不等奥朗多说完,黄裕就把话接了过去,抚掌大笑道:“如此一来,真个手机产业联盟就算没有彻底瓦解,向心力也没有之前那么强了,林铮那小子也必然投鼠忌器!好!好!好!”

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ps:第二更来喽……