出路

5. 春天真好

字体:16+-

叶飞突然变故,惹得郑老总大为光火。他一直等着,等着叶飞亲自来告诉他的理由。

叶飞拿着计划书,走进郑老总办公室。郑老板看见他站起来厉声问道:“你为什么谈崩了?为什么半道不见踪影?手机也关了,电话也不接,这么重要的事你拿它当儿戏?”叶飞知道会有这一场,他笑着,把计划书放在板台上,没等郑老总再开口,就说:“郑总,你老先别生气,怪我,怪我事先没向你汇报。之所以这样,主要有两点,其一,我总觉得这个方案套路太老,没有创意。其二,?菖歌星素质太低,要价却狠,花三百多万买他几句话,像是拿钱往水盆里扔,感觉很不值。”

“你们大西北的人啊,黄土还是埋得太厚,观念还跟不上。企业做广告,为的就是产生轰动的效应,?菖歌星素质高或低,不是你我评判的。 我们只需要他头上名人的光环。做大企业,就需大的投资,如果连这点钱也舍不得投入。我们的企业怎么做大?我们还要开发许多新产品,假如刚开始就缩手缩脚,以后还谈什么发展?”

“郑总,”叶飞说,“你曲解了我的意思。我知道,造名是市场的需要,也是企业发展的一般规律,这一点我也赞同,我并非疼惜在造名上的投入,只是感觉要投得所值,做广告也并非只有请?菖歌星做代言人这一条路可走。这几天,我有了另一种想法,请你先看看我做的计划书,不知你是否赞同。”

“是吗?”郑老总抬头看了一眼叶飞,翻开叶飞的计划书。叶飞心里敲着小鼓,他在等待着。

“不错,不错。营造腾龙林,这创意新颖独特绝妙。”郑老总粗略翻了一遍,兴奋起来,叶飞也很高兴:“这是公共关系的一种促销术,它在理论上是一种‘软推销术’。它在促进产品销售的同时,也会把企业的产品形象、产品生产企业和经营企业的形象也推销出去,满足消费者的高层需求。可口可乐公司无偿赠送中国价值140万美元的生产线,娃哈哈集团向交警送水,统一企业赞助贫困大学生,还有许多企业修建希望小学,为老区修路,援助社会福利事业等等,都是运用公共关系促销。它是最有利于塑造企业和产品形象的手段,其实质是以公众利益为出发点,树立起自身的知名度和消费者的信任感。它最大的收益是能利用公共新闻媒介。”

“国家决定把经济建设的重点向西转移,本身就是个机遇,现在沙尘暴又把全国搞得沸沸扬扬,人人都在诅咒它的同时,都在渴望蓝天净土。在这个焦点时刻,我们建设腾龙林无疑是给大开发做先导。对上,我们把握了战略意图,对下,我们迎合殷切希望,这也符合我们给产品命名的理论。我们腾龙牌系列产品带给消费者的是营养、护肤保健的需求,腾龙林带给山川是防风、固沙、营造绿色家园的渴望。我们应该把握住时代的脉搏,抓住机遇的切入点,做个双赢。只要权威人士和新闻媒介站出来评价腾龙林,我们腾龙牌系列产品会频频闪现在公共媒体上。我们的腾龙饮品将和大开发工程相连,腾龙林将会让很多人赞美,企业随之会有良好的形象。良好的企业形象是潜在的市场占有率,就是明天的销售额。当然,这一切还需过硬的产品质量和市场信誉为依托。”

叶飞的话音刚落,门口传来一阵掌声,叶飞看是策划公司的丰经理,有点不好意思。丰经理本来揣着满腹牢骚,来跟郑老总辞行的。站在门口,听叶飞一席话,他很是惊喜,牢骚全无。“我怀疑自己是不是走进了大学的课堂。”丰经理拍拍叶飞的肩问道。“哪儿的话,在你面前操起班斧,让你见笑了。”叶飞说。

“不是,不是。跟我合作这么多日子,今天我才发现你的价值。跟我上省城吧!那儿地大,机会也多,我给双倍的薪水。”

“好啊,丰经理,我请你是帮我的,你却挖起我的墙脚。”郑老总坐不住了。

“哪里,哪里,开玩笑,你就当真了。不过,我还真看上了这个小子。努力吧,让我们共同为这个目标努力。”

三个人落座,对叶飞的计划书开始做决策性的定论。阳光透过宽大的玻璃洒进来,迎春花舒展了久封的躯枝,一股股暖暖的东西,从心脏的地方向全身弥漫着,它幸福地张开黄黄的眼睛,微启的嘴唇轻轻翕动,像是在说:“春天真好!……”

下一页