最初租下两间办公室的时候，我打算做进出口产品的代理商。那些想要进行对外贸易却又请不起代理公司的商家是我开始新尝试的一大重要突破口。我有足够的勇气说，我会给他们提供满意的服务。可是问题在于我并没有一个客户，我的首要任务就是通过自己的努力联系客户，最快速简单的方式就是发信函。
正式开始活动之前，我细致地计算了一下公司所需要的各项开支，得到的可靠消息说，国内信件的邮费是5美分，国外信件的邮费是8美分。这对我来说是一笔巨大的花销，假设情况乐观的话，我可能在收到第一桶金的时候，就身无分文了。
对于一个资金不充裕的人来说，我迫切希望可以找到一个节省开支的途径，所以我转念想到了广告。若是把广告刊登在外贸杂志上，或许还能获得很好的宣传效果。偶然间发现外贸杂志并未覆盖过多的广告资源，发行量最大的杂志，月发行量仅仅5万册，其中所获得利润要比收取的广告费少很多。
由此看来，我们需要的是成本低且发行量大的杂志。仿佛抓到了一棵救命稻草，我决定亲自筹划这样的杂志，考虑到公司的性质，取名为《商人指南》。为了达到预期的销量，不得不加一些噱头，所以我在信笺和办公室上添加了“波士顿广告出版公司”，这样的字眼足以吸引那些想要抓住商机的人。
想要得到广泛的宣传就必须让它进入受众的视野，增加发行量是最直接的办法。我信心满满想要它成为家喻户晓的出版物，考虑到人们的消费心理，我认为最简单的方式便是免费发放，人们大都喜欢免费的午餐。但是若是这份杂志对他们毫无帮助，那么所有的工作都是白费力气。
考虑到语言方面的障碍，这本杂志翻译成了不同的版本，根据不同的语言体系，按照一定的比例印制了德语、法语、意大利语、英语、西班牙语等，这样便在根本上增加了这本杂志的实用性。
名单的邮寄看上去是大海里捞针，但是早在之前，我就从美国领事服务处和对外贸易所拿到了一份名单，包括我所需要的所有国内外企业，而且已经有了详细的分类。为了节约成本的同时还达到宣传效果，我决定每隔半年便邮寄10万份。不出意外的话，这样可以不断有新的读者知道我的公司，最后便会用最小的成本让名单上的所有人都收到这份杂志。这是一条极其漫长的道路，因为名单上就有300多万家企业的名称，而且还有很多不可控因素存在，不知道是否可以达到一个理想的宣传效果。
面对《商人指南》的策划和发行，我每天都苦思冥想。想要正常运转公司，就必须让发行出去的出版物获得一部分利润，考虑到计划的可实施性，我还准备了相似的出版物，先按照计划中的每月发行一期进行。只是这种月刊的受众有局限性，大都是固定的读者，我发行出版物的初衷是面向所有受众。
考虑到受众的需要，我在策划《商人指南》的时候，不仅提供了有参考性和实用性的内容，还融入了一些小范围可用的广告。我必须把这些出版物邮寄到不同的地方，由此才能达到想要的结果。不同地区的人有不同的需求，就像刚果附近的黑人对保暖相关的东西毫不感兴趣一样。
考虑到紧张的经费以及其他的一些细节，我提议把出版物印刷成活页，再用活页螺状装订夹进行最后的装订。然后在邮寄之前挑选出他们比较感兴趣的页码寄过去，当新的内容出版后，我会继续邮寄给他们，以保持出版物的持续更新状态。
设想一下，当最开始有10万读者会收到相关的出版内容时，然后一直这样邮寄下去，那么在邮寄一年后便会增加20万读者，而且他们手上获得的都是最新且最全面的《商人指南》，长此以往，每年都会增加20万新读者。
最大的困扰在于，这份杂志若是免费发放，那么这笔费用我应该如何承担呢？我会毫不犹豫地选择收取一定的广告费，这样我还会获得一定的受益。假设这本杂志和广告篇幅的比例为1:3，那么在我出版物上发行出一页内容，便会获得3倍的广告收益，我觉得自己可以轻而易举地获得广告，而且我会用最低的价格给予同样的效果。
幻想一下，若哪天我的出版物成了最畅销的出版物之一，那么我可以在最受喜爱的那页内容上收取500美元的广告费，尽管《商人指南》的发行量并不大，但是它完全可以以这个价格出售。加上我之前对出版物的灵活设计，可以帮助他们把广告有目的的传达给相关的读者。
正常情况下，月刊的有效期为1个月，当下一本月刊开始发行的时候，它便不再流通。它们可能会出现在垃圾桶、废品站等，相对于那些时效性较短的广告代言而言，我的这本出版物是具有价值的参考书，它不会被丢进垃圾桶且永不过时。所以相信很多广告商会选择这种小成本高回报的投资方式，而不是花费近6000美金让受众读到他们的广告。
《商人指南》若是保存就需要将不同的单页归纳整理到一起，由此看来最终我们收获的读者要比他们多两倍。相比于高额投放1个月的广告而言，大多数人会选择永久性的广告，这是我们被各领域的广告商选择的一个重要理由。
假设我的出版物有50页的内容，那么按照之前的比例就会有150页的广告，若额外加上邮费，一本《商人指南》的价格大约是35美分，10万本的发行成本约3.5万美元，那么依靠广告可以获得的费用大约为7.5万美元。外加封面上的广告大约可以获得5000美元的费用，仔细算完我半年内可以纯盈利1.5万美元，而且我的收益会随着受众的增多而增加。
万事俱备只欠东风，《商人指南》是让公司正常运转的最好方法，但是没有人愿意赞助我资金……