赢在人脉的12条白金法则

勤时清理人脉账户

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人脉账户随着时间的积累越积越多,越积越广,到一定的时候我们就要自行清理,就像一片土地上除了长满庄稼外,肯定还会有不少稗草和杂草,如果不加以清除,势必影响庄稼的生长和收获。

1.慎对两面三刀者

在你的人脉关系网中,免不了会有这样的人物:他当面奉承你,转过身去却嗤之以鼻;他对你心怀不满,但当面总是笑脸,背后到处拨弄是非……这类人,有着两张面孔,有着双重人格。这种人是你人脉关系网中的拦路虎。

我们都期待着自己具有纯洁畅通的人脉,而你一旦发现自己的同事、伙伴中有一些诸如圆滑、世故、两面三刀之类的人,又不可能立即撕破脸,与之断交,这时该如何办呢?

我们可以厌恶这种行为,但不必厌恶行为者本人。具体来说,我们在反对不正派行为的时候,不要去伤害他们的自尊心,不要损害他们如此小心翼翼地保护着的那个“自己”。比方说,当他为了赢得喝彩声,才对你奉上掌声时,你不妨先冷静下来,真诚地向他申明,在需要得到人家的支持这一点上,你们是一致的,但是,要想真正获得别人的支持和赞美,还要靠自己的真才实学和自己的辛勤劳动。在他为了寻求“庇护"才围着你打转时,你也应该帮助他认清自己的力量,鼓励他培养独立自主的人格,坚定地走自己的路,切不可简单地拒绝他。简单拒绝只会伤害对方的自尊心,加速你“触礁”的进程。鼓励他的自尊心,帮助他建立起独立的人格,帮助他完成真正的自我保护。当你满足了他的要求,你也会得到他的真诚回应。

在人际交往关系中,我们不能容忍自私自利的行为,更不能丧失原则、以损害大多数人的利益为代价,来满足交往群体中个别成员的私欲。但是,平心而论,在人们的相互关系中,都会有权利与义务的统一,都会有各自向对方所抱有的希望和要求。剔除了那些非原则的,损害他人利益的成分,抹去了那些具有强烈私欲的色彩,交往当中也应当相互有所满足,这就需要谨慎地划出一条基本的原则界限来,并且尽可能地做出自己的奉献。比如,一个人想得到赞扬,想得到别人的尊重,这是自尊心、荣誉感的表现,如果我们帮助朋友放弃通过私人关系的途径去获取的企图,而鼓励他通过自己的努力去谋求,那就不能视为一桩坏事。相反,在他努力地靠自己的力量去追求目标的时候,就应当提供足够的支持。一个人的物质上的需求是正当的,如果我们帮他摆脱依赖他人的动机,并为他提出符合原则的实事求是的建议,那当然也是合情合理的。

一个人具有对不正派行为的厌恶感,是一种高尚可贵的情感,需要小心地加以保护。如果没有这种情感,便可能在熟人面前、在朋友面前、在老客户面前失去自己的原则立场和坚持操守的原则,而容易被利用。在当前市场经济的大潮中,人际交往要格外谨慎,如果面对不正派的行为,不觉得厌恶,久闻不知其臭,更有可能与其同流合污。听到别人几声奉承就感到飘飘然,无原则地为人办事,更会产生一种自我满足感,结果,还可能从被利用的地位上慢慢滋生出利用别人的欲望,使利用与被利用的关系发展为相互利用的关系。

2.感化贪小便宜者

不管是谁,都喜欢和那些豪爽热情、开朗大方的人往来,而不愿意同喜欢贪小便宜的人打交道。然而,如果不善于与他们相处,他们则有可能成为你成长和发展的阻力。

社会心理学告诉我们,一个人的行为与动机并非是一对一的,它们之间存在着错综复杂的关系,即同一动机可以产生不同的行为表现;同样,同一行为亦可能由不同动机所引起。“贪小便宜”是人们生活中的一种行为表现,并不一定是浑身沾满铜臭的利已思想的反映;即使是利己主义者,亦并不一定就是不可救药者,况且各人表现的程度不尽相同。

一些人贪小便宜的毛病是受社会环境(尤其是家庭环境)的影响,而形成的一种生活习惯。这种人往往缺乏远大的理想,胸无点墨,生活作风随便,自尊要求低,得过且过,不求上进。这种人,一般心地不坏,而且性格外向,毫无隐讳,容易深入了解。同这种贪小便宜者打交道,要注意正面批评,引导他们在学习上和工作上下工夫,以提高其理想层次。理想层次提高了,自尊的要求就会随之增长,贪小便宜的毛病便会相应地得到克服。对这类人贪小便宜的毛病,切不可姑息,对他们的姑息,只会加重这种不良生活习惯。另外,也不可对他们进行讽刺挖苦,因为讽刺挖苦会影响其提高自尊的需求。

贪小便宜的习惯乃冰冻三尺,非一日之寒,要求他们一下改掉并不现实,只能从一些小事人手,潜移默化地帮助他们,而且允许出现反复。如果一个人去帮助犹嫌力量不足,可动员几个要好的朋友来共同帮助他们。当贪小便宜者真正理解你的一颗真诚的心后,他是会永远感激你的,由此所建立起来的友谊,也一定是纯洁的、牢固的。

3.摆脱搬弄是非者

有人曾在某地六所中学782名高中学生中作了调查,调查的题目是“你平时最害怕什么?”。结果竟有一半左右的学生(女学生的比例更大)回答说:“最害怕被人背后议论。”人言可畏,可见一斑。

《曾广贤文》里讲:谁人背后无人说,哪个人前不说人?己所不欲,而施于人,这大概是人的劣根性之一吧!背后议论,人们难免为之。然而,由于个人认识的局限性,人与人之间的好恶与向背的情绪又难免渗进议论,因此,背后议论别人时往往也就会不由自主的偏离事物真相。如果议论者是有意识的,借议论造谣、中伤、挑拨离间,那就是心理上的变态。

搬弄是非的人,以背后说人坏话、挑拨离间为能事。与这种人相处,的确不容易,非掌握一些诀窍不可。

一是坦**。人生在世,全然不被人议论,是不可能的。背后议论,就其内容而言,有些符合事实,有些是不符合事实的;就其动机而言,有善意的,也有恶意的。但不管怎么,都应坦**置之,不要因听到好议论而忘乎所以,觉得自己一下子高大起来,也不要因听到一些难听的议论而怒发冲冠,耿耿于怀,或痛心疾首、惶惶不可终日。否则,就会失去心理平衡,做出蠢事,而中了搬弄是非者的奸计。

二是正直。背后议论别人,是一种不道德的行为,不能迁就,必须正直地站出来,帮助议论者改正不良习惯。帮助搬弄是非者改正恶习,行之有效的办法,是尊重对方,以朋友式的态度进行善意的规劝;同时,巧妙地引导对方获得正确地认识人的方法。如果对方搬弄是非恶习已成为性格特征,那就干脆不加理睬,“走自己的路,让别人去说吧!"千万不可一听到搬弄是非的话,就立即去找那人对质。这样会使大家都感到很难堪,也解决不了根本问题。更不要一时性急,去找那人“算账”,万一打起来那就更难堪了。这样也会使大家把你和他等同起来,看成都是没有修养的人。

记住:君子坦****,小人常戚戚。强者是为自己的目标而活着,只有弱者才会被周围的是非议论所左右。

因此,勤时清理人脉账户十分必要,既提升了你的人脉竞争力,又纯洁了你的人脉资源,更为你的人际关系打好了牢固可靠的基础。清理你的人脉就像清理你的衣橱一样,将不合适的衣服清出衣柜,才能将更多的新衣服放入衣柜。——管理大师德鲁克的这个有趣比喻值得我们深思。