如果你要做某件事情，就必须办到；如果你办不到，觉得得不偿失，或不愿意去办，就不要答应别人，你可以找任何借口来推辞，但绝不要说：“没问题!”如果你说试试看而又没有做到，那么你给对方留下的印象就是：你曾经试过，结果失败了。
要信守约定，看起来似很简单，做起来却相当困难，你只要稍有疏忽，就可能无法赴约。有时候你认为别人可能不需要你的服务，如果这种自我安慰的想法让别人知道了，就会让别人觉得你是个失信之人。
所以，你在对待别人时，千万别轻易许诺，许了诺，便一定要遵守，别人会为你的态度所打动，他们认为你是一个信者，从而会信赖、依靠于你，你在生活中便会战无不胜，攻无不克。一个人的信用度越好，人脉就越好，不论你在生活上或是工作上，你就愈能成功地打开局面，做好工作，你应对的客人愈多，你的事业就做得愈好。
所以，你必须重视你自己所说的每一句话，生活总是照顾那些讲话算数的人，食言则是最不好的习惯，你要用自己的行动说服别人的异议，让他们亲眼看到你所做的都是为了他们的利益。为了遵守诺言，你可以放弃一些别的，但一定要给人一个可信的印象。
历史上著名的改革家商鞅，为了尽快实施自己的变法主张，不惜设定计谋树立“守信誉”的形象。这个典故在前面章节中曾提到，在这里再详细介绍一下，看看我们的先辈是怎么立信并立威的，或许对我们的人脉关系有所启迪。
公元前350年，秦孝公和魏惠王在彤(今陕西省华县)相会修好。商鞅则积极准备第二次变法。商鞅深知这次变法非同小可，因为这时秦国的主要矛盾全部归结在政治制度和经济制度上，如果不从根本上铲除奴隶制的政治和经济制度，秦国是没有出路的，初次进行的变法也将前功尽弃。因此，这次变法是非进行不可的。但是，奴隶主贵族们绝不会坐以待毙，他们手里不仅有大片的封地，还有数量可观的私人军队。他决定避实就虚，将国都迁离现在奴隶主贵族集中的雍州(今陕西省风翔县),到二百里外的咸阳重新建都。
迁都时，随同王室一同搬迁的还有3000户安分守己的平民。
商鞅将准备推行的新法同秦孝公商定后，并没有急于公布。他知道，如果得不到人民的信任，法律是难以施行的。为了取信于民，商鞅采用了这样的办法。
这一天，正是咸阳城赶大集的日子，城区内外人声嘈杂，车水马龙。时近中午，一队侍卫军士在鸣金开路声引导下，护卫着一辆马车向城南走来。马车上除了一根三丈多长的木杆外；什么也没装。有些好奇的人便凑过来想看个究竟，结果引来了更多的人，人们都弄不清是怎么回事，但都想把它弄清楚。所以人越聚越多，跟在马车后面一直来到南城门外。
军士们将木杆抬到车下，竖立起来。一名带队的官吏高声对众人说：“大良造有令，谁能将此木搬到北门，赏给黄金10两。”
众人议论纷纷。城外来的人问城里人，青年人问老年人，小孩问父母……谁也说不清是怎么回事。因为谁都没听说过这样的事。有个青年人挽了挽袖子想去试一试，被身旁一位长者一把拉住了，说："别去，天底下哪有这么便宜的事，搬一根木杆给10两黄金，咱可不去出这个风头。”有人跟着说："是啊，我看这事弄不好是要掉脑袋的。”“要不然就是开心取乐。我听老辈讲，纣王之时好像有过这样的事。”
人们就这样看着、议论着，没有人肯上前去试一试。官吏又重复了一遍商鞅的命令，仍然没有人站出来。
城门楼上，商鞅不动声色地注视着下面发生的这一切。过了一会儿，他转身对旁边的侍从吩咐了几句。侍从快步奔下楼去，跑到守在木杆旁的官吏面前，传达商鞅的命令。
官吏听完后，提高了声音向众人喊道：“大良造有令，谁能将此木搬至北门，赏黄金50两!"
众人哗然，更加认为这不会是真的。但这时，有一个中年汉子走出人群对官吏一拱手，说：“既然大良造发令，我就来搬，50两黄金不敢奢望，赏几个小钱还是可能的。"
中年汉子扛起木杆向北门走去，围观的人群又跟着他来到北门。中年汉子放下木杆后被官吏带到商鞅面前。商鞅笑着对中年汉子说：“你是条好汉!”商鞅拿出50两黄金，在手上掂了掂，说：“拿去。”
消息迅速从咸阳传向四面八方，国人纷纷传颂商鞅言出必行的美名。商鞅见时机成熟，立即推出新法。第二次变法就这样取得了成功。
商鞅变法虽然已是远古的故事，但其对待信誉的态度和言必信、行必果的行事方法，仍然值得我们借鉴。