赢在人脉

再穷也要站在富人堆里

字体:16+-

搭乘头等舱的乘客大都是政界人物、企业总裁、社会名流等。在他们身上可能会存在许多潜在商机。也许你乘坐一次头等舱,就可能改变你的人生。

为何要搭乘头等舱呢?是为了更舒适?享受更多的服务?还是为了比其他客早登机、早下飞机呢?或是为了更安全起见?统统不是,只不过是为了借头等舱的高雅环境搭建自己更高层次、更高品质、更高价格的人脉关系网。

人生的品质的形成,有时是取决于你所处的环境以及你所交往的人群。你要设法多与名流在一起,这样做的好处有:

(1)使你有一个见贤思齐的想法,你知道要想在这个团队中与人相处得很愉快,你就要给自己加压,努力学习、尽快成长;

(2)可能找到学习和赶超的对象,可以向比你优秀的人士学习,使你少走弯路,进步得更快;

(3)可以在你的事业成就上给你提供很多帮助。

不过,名流不是那么容易就能结识的,特别是那些走红的影、视、歌、体育明星,更是难上加难。这里介绍一些可能与名流“搭上线”的方法。

1.提前了解名流的有关材料

这方面的材料要尽力广泛搜集,多多益善,力求全面详细。比如他的出生地、过去的生活经历、现在的地位状况、家庭成员、个人兴趣爱好、性格特点、处世风格、最主要的成就、最有影响力的作品(歌曲、著作……)、将来的发展潜力、他的影响力所及的范围,总之,凡是与他有关的材料,只要能搜集到的就尽力去搜集。当然,也许你搜集到的有些材料是关于他的隐私的,那么就要特别慎重,切忌不能轻易传播出去,更不能作为日后“要挟”他的把柄,只能作为你全面地了解他的参考资料而已。

2.托人引荐

这是比较常用的办法,一般托那些与社会名流交往密切的人作为中间人引荐,往往会起到事半功倍的效果。因为名流对与他交往密切者所引荐来的人,自会刮目相看,郑重地对待你。

找中间人需要注意的是:你要让中间人尽可能地了解你,并获得中间人的充分信任和欣赏,这样他才会有积极性去引荐。中间人对一个不太了解的人,或不太赏识的人,是不会轻易出面引荐的。贸然引荐,令名流不高兴,也会降低了他自己在名人心目中的“印象分”。

3.自己主动结识

这也是较多结交名人心切的男女通常采用的办法,即“冒昧”地给名人写信、打电话,主动提出结识要求,这种方式也不乏成功的案例。

需要提醒一点的是:当你“冒昧”地给名人写信,而且又希望名流能回赐佳音,那么千万别忘记随信附上写好地址、姓名并贴足邮票的信封。

4.容易结识名人的场所

对于政界要人、影视明星、歌星、球星、巨富等名人来说,他们经常会出入一流的地方。这些一流的地方就是结交名人的理想场所,只要努力寻找,到处都有。比如高尔夫球场、高级宾馆的健身娱乐场所(游泳池、保龄球馆、咖啡厅)、一流的影剧院和音乐厅、高级商场等,甚至高级理发馆、酒吧都有可能是名流人物出入的地方。

出入一流的地方,不知不觉就会培养出一流的习惯和气质,这就是所谓近朱者赤。常去一流的地方,可了解一流场所的规矩,也可体会到一流人物的生活方式。即使未结识上名流,能学到一些东西也是值得的。

5.不要刻意寻访名流

一些名流不是你想结识就能结识上的,有时再费心机也是徒劳的。因此,不要刻意去寻访名流,本着自然的态度,随缘而定,有缘分的话,你也许会在意想不到的地方与之相识;没有缘分的话,就是近在咫尺也无缘相会。比如你想当场得到作家、歌星、球星、影视明星的亲笔签名并不难,但因此而与之相识恐怕不大可能。

上面是告诉你如何与名人“搭上线”,下面将告诉你如何与名人“来电”。

1.要有信心和诚意

名人的知名度和影响力取决于崇拜者的多少。一般来说,名人对于自己的崇拜者是很客气、很欢迎、很感激的。如果想结交你所崇拜的名人,就要有“精诚所至,金石为开”的信心。比如,可以写信请教,因为写信很简便,名人又能收到。当然,你的信要有独特的地方,提的问题新鲜,甚至能启发他思考问题,能引起名人的兴趣,那肯定会得到满意的回答。托人介绍去结识名人,或者到有名人参加的社交场合去接近他们,结识他们,也是与名人主动交往的一种形式,更要表现出自己慕名而访的诚意。俗话说: “心诚则灵”,只要心有诚意,总有一天能得到名人的理解和青睐的。

2.不卑不亢,称赞不宜过分

跟名人打交道,不要拘谨也不要太直太露。举止言谈,要落落大方,不要给人以谄媚、讨好的感觉。每个人都会对名人怀有敬佩之情,如果很真实地表达你的钦佩之情,适当地奉承一下也未尝不可,但一定要让他感觉你的称赞是发自内心,发自肺腑之言。因为他们听惯了吹捧话,甚至有些麻木,你再多而又俗套的吹捧也难以打动他的心和引起他的兴趣,要想衷心地赞美吹的话,不妨找些别人尚未想到的话题。

3.以平常心对待名流

名流也是普通人,也有七情六欲,也有喜怒哀乐,也会有很多缺点,切不要把他们“神化”,风光的外表之下也许有不敢见阳光的地方。你既要想到他同样有可能有令人失望的地方,也要理解名人的苦衷,不要因为你写信、求见,受了名人的冷遇就横加指责,大肆嘲弄。要知道,一个名人的社交机会太多,崇拜者也很多,因此有可能顾不过来,可能造成某种失误、失言。如果你能体谅、支持他们,真心诚意地批评帮助他们,名人也会感激不尽的,甚至会因此跟你结为知己、至交。

4.慎重选择话题

交谈前,一定要对你所崇拜的名人所从事的职业、专长有一定的了解。如果第一次给人留下了好印象,就为今后打交道打下良好的基础。交谈中,你的真本领会使名人刮目相看,甚至引为知己。初次交谈时间不要过长。切忌班门弄斧,不懂装懂,说些外行话。谈他的成就时,一定要多谈一些他最为得意的成绩,而不要“抓不到重点”。最好选择一些能显示出你对他关心的问题,如最近去了哪些地方?身体状况如何等。这些话体现了你一直在关心名人,处处为名人着想。

要保持谈话轻松,不要谈起那些令人沮丧的而且纯属你个人的事。不要告诉他你在生活中遇到的各种不痛快、你的疾病,以及你所遭受的多种不公正,因为这些与名人无关的话题太沉重,太令人沮丧,又只属于你的私事。

5.不要忽略“背运”的名流

名流之所以成为名流,一定有他一些特殊的才识、天赋,即使此时正走“背运”,你一定不要忽略,相反这正是结识他的绝佳机会。他走下坡路时,很多崇拜者会弃他而去,正当他深感世态炎凉、人情淡漠,你此时去结识他,多说一些相信他、鼓励他的话,会令他十分感动,所谓患难见真情,他一定会视你为知己,日后东山再起,你就是他的座上宾。

在与“背运”的名流结识时,当你们相互还不十分熟悉时,千万不要谈及他的近况,而是把话题集中在他过去显赫的成绩上,既能把他带到过去的辉煌时光从而受到鼓舞,又避免揭伤疤。当你们已十分熟悉后,再聊他现在的日子也不迟。