俗话说：“宁跟聪明人吵架，不与傻子说话。”一般来说，人都愿意与身份较高、能力比较强的人交往，而不愿意认识整天垂头丧气，愁眉不展的人。从我们自己的角度看也是一样，如果我们常与得意的人、能干的人接触交友，就会充满信心，也认为自己有能力了。
这样看来，当你向一个还不熟悉，还不了解的人介绍自己的时候，不要把自己说得太低了，不要过于谦虚。你可以适当地夸张一下，夸大你目前所干的事情，夸大自己的能力和成就，夸大自己的良好感觉，这样对方认识你才会感到荣幸，愿意与你交往。
如果把自己讲得一无是处，总在讲遇到的困难，讲目前还存在的问题，对方听了会感到失望，对你也就没有太大兴趣了。
当然，生活中有酸甜苦辣，再春风得意的人，能力再强、地位再高的人也有不如意的时候。所以交谈时很容易说起不顺心的事。但对初次认识的人来说，往往爱对自己的交际对象抱一种幻想，潜意识中常盼望对方是个能干的人，希望成为私交。如果你令对方失望，他会认为没有必要与你交往了。
但夸张要有一定限度，不能夸张得无边无际。因为人们都有一个固定的衡量标准，虽然不了解你，但你应该有多大能力，他大致上是心中有数的。说低了，他不以为然，瞧不起你；说太高了也不好，弄不好露马脚。这就要求你在说话时要有分寸感。
在说明自己的能力时，不但把现在做的事情告诉对方，如果必要的话，还可以把下一步准备做的事情告诉对方。下一步的事虽然没做，但有做的打算和做的条件，也有做的可能性。你讲给对方听时，对方一般是会相信的，而且你已明确告诉对方，这是下一步的打算，自然他不会认为是在骗他。在讲下一步打算时，你要充满自信，要把具体事实摆出来。这就是一种能力的夸张，也是一种合理的夸张。你若把再下一步的打算也告诉对方，那就成了吹牛，对方就不会轻易相信。像一个小学生谈大学毕业后找工作一样，让人觉得有点荒唐。所以只能把打算的下一步说出来，不能提前好几步说出来。
这一种技巧关键在于：不要超过对方的心理承受能力。在社会上形形色色的雄辩家中，政治家往往是出类拔萃的。在他们看来，世界上根本不存在分辨不清的是非，甚至不可能有模棱两可的现象。其话语非常明确，充满自信。
奇怪得很，这些政治家所说的话会使数以万计的听众满怀信任地接受。从心理角度分析，这主要是他们发表言论时，经常使用“绝对”、“一定”、“完全”、“百分之百”等全部肯定或否定的明确判断。
例如，一位政治家在选举进入白热阶段时，到街头演讲，经常说道：“我的判断百分之百正确。”“我绝不失言，即使赴汤蹈火，也在所不辞。”“关于这一点，请绝对信任我，我可以对天发誓。”也许听众开始时会半信半疑：“事情会这般绝对吗？”但听久了，耳朵里听到的明确肯定或否定的结论，也就不知不觉地被接受了。
有时，在商业谈判中，也可以使用这种语言，以使对方更为信服。
对人如此，对产品亦如此。“酒香不怕巷子深”是中国古代商人共同推崇的一句至理名言。它表达了商品应以优秀的品质来吸引顾客，“好货自有识货人”的意念。而对“王婆卖瓜自卖自夸”现象则给予了蔑视。
然而，在现代商场上，不自夸行吗？
随着社会的发展，时代的变迁，行商处贾不论在形式上，还是在内涵上都发生了深刻的变化。如果我们仍然固守传统的商贾理念往往难以适应时代的变化。
中国传统名酒——茅台酒之所以能走出国门，推向世界，是因为它有过一段耐人寻味的经历：1915年，在国际巴拿马博览会上，众商云集，熙熙攘攘，各国参展商品可谓是琳琅满目，令人目不暇接。可是，中国送展的茅台酒被挤在一个无人问津的角落里，默默无闻。
对于外国人来说，中国是一个难以琢磨的神秘国度，对神秘国度里所拥有的一切，外国人常常是一无所知，更何况一种酒。中国人远涉重洋出国参展的目的，就是想让浓醉香美的茅台酒走出“深巷”，让世人有所了解和认识，现在这样无声无息怎么能行呢。
中国人是聪明的，有智慧的。在严峻的现实面前，他们深深体验到：“酒香也怕巷子深。”于是，中国参展人员眉头_二皱计上心来，提着一瓶茅台酒，走到展览大厅最热闹的地方，故作不慎，把茅台酒摔在地上，随着酒瓶落地声，茅台酒浓香四兴，顿时，成为众人注目的焦点。这一特殊的“广告效应”使在场的众多商人直接领略到茅台酒独具魅力的香醉。最终使其获得了世界名酒的美誉。
在现代信息社会里，人们的消费行为和方式都发生了巨大的变化。商品信息需要传播、扩散，才能使消费者认识你，接触你，接受你。茅台酒可以以“巴拿马博览会之举”的方式，通过酒香这一信息传递好酒的品质，但酒香的传播速度和范围毕竟有限，况且许多商品并没有茅台酒这一酒香特质。如果今天我们仍固守传统的“酒香不怕巷子深”，“皇帝女儿不愁嫁”，那么，我们将难以应付日趋激烈的市场竞争。