这是时下保险业流行的一句口头禅。其实这句话对一切成大事者都适用。
普天下商人莫不具有厚味。新疆驼队闻名于世，他们在沙漠之类铁路不发达的地方，组成队伍，利用骆驼、马、驴等兽力运送商品，武器、粮食，就像中国南方的“马帮”。
在我国，自古以来有一种卖药的郎中，他们背着一个大包袱，挨家挨户地推销药品，足迹遍及全国，实在是典型的“行商”。
在美国也有一种走贩。他们骑着马、骡，跨过西部电影常常看见的大平原，背着波士顿皮包到处叫卖。当然这些美国走贩所卖的东西都是一些没有信用的贱货，不足为训，但是他们那种为了求生，浪迹天涯的商人精神，却值得我们很好学习。
环视我们周围的一些创业者，他们是怎样的一副德性呢？从银行获得融资，开起一个装潢得富丽堂皇的店铺，坐等顾客上门。只有消极地守株待兔，却很少积极地采取攻势，上门服务、挨户推销。简直像庙里的菩萨等待善男信女进香奉献一样。
现在挨家挨户推销商品的推销员非常普遍，但是只要当起老板，那么就雇用几个推销员，自己会在店头的后面角落，或躲到办公室里面。俨然是董事长的派头，决不愿意挨户推销，服务到家。这实在是一件不可思议的事。
由于这种风气的熏陶，许多创业者一开始就想要董事长的派头。什么没有开店的本钱没法做生活啦，什么找不到可以便宜进货的批发商，雇用推销员没有什么利润啦……都是一些以为做生活就是要派头的错误观念。这可以说是忘了生意的基本点，做生意是为了抹下面子，不是为了要派头的。
本来商场如战场，做生意就是战斗，你穿个西装革履，扮个文质彬彬，怎么跟人“战斗？”
所以，要创业，从背包袱、挨户推销做起怎么样？这样不必要店，不必要办公室。有点资本，买辆平板车好了，从这个起点开始，厚化自己的脸皮，那么未来的大赢家可能就是你。