在一次登山途中，一位著名的策划人给一位青年创业者“算命”：“你和你的企业是烂路走尽，运势抬头，从此开始一马平川……”
这位青年创业者摇头微笑，充满自信地说：“烂路随时会有，但好在我的内心已经一马平川。”
几年后，这位历经十年挣扎的青年创业者，在他30岁时走出了困境，成为当地医药连锁业举足轻重的人物。他就是重庆时珍阁控股公司的掌门人——甘奇志。
1．男儿当自强
1988年，四川邻水县复盛乡方圆几十里有史以来出了唯一的一个大学生，他就是甘奇志。
和所有农民的家庭一样，一方面甘家拿不出更多的钱供儿子上大学；另一方面，甘奇志一跨进大学校门，就在心里植下了一股心气，“男儿当自强”——18岁了，岂能再向家里伸手要钱养活自己？
他开始勤工俭学：白天卖手套，卖面包，卖汽水加锅碗瓢盆，办美术培训班和公关演讲班……夜晚则“头悬梁，锥刺股”、“凿壁借光”，拼命学习能令自己在社会上生根的各种学科知识。
校园生意时好时坏，生活上常常不能够自给自足，甘奇志只好应聘到校门口一家咖啡厅做“公关迎宾”，每月18元工资，包吃两顿。干了一段时间，老板看不惯他的表情了：“小甘，你永远要记住我们是雇佣关系，我是老板，而你是打工的！”于是大学生的骄傲与自尊就被一句话点燃，甘奇志拔腿就走，心里突然升起“取彼而代之”的念头，自己当老板的愿望从此在心里挥之不去。
1989年秋天，甘奇志联合了几个同学“合股”顶了当地一家川菜馆经营。几个月后，甘奇志的“老板梦”没做成，还负债600元，而且几乎落得当月的生活都没有着落。他只好去卖血，当他拿着42元200毫升的卖血款和两个面包，摇摇晃晃挤出人群时，一个面黄肌瘦的儿童正紧紧地盯在他的手上，甘奇志犹豫半晌，把面包递了过去。走出医院大门，一种巨大的悲哀和无奈涌上心头，生性倔强的他，第一次触摸到这个社会的真相，感受到它对一个初来乍到者的残酷无情。
雏鹰初次试飞便折了翅膀。回家成了他唯一的方向。1991年春天，甘奇志申请休学，靠又一次卖血的钱回到家里，希望能在故乡筹钱还债。然而父母却被甘奇志的休学通知气疯了，一顿乱棍把他打出了家门。
甘奇志远远地向家门磕了几个响头，捏着弟弟悄悄给他的20多元卖炭钱——一根最后的稻草，踏上了返程列车。临近成都，唯一的“稻草”却在他身上不翼而飞，一段时间绷紧的弦为此彻底断裂，甘奇志对前途绝望了。
在成都火车站下车，他找人写了一个纸牌：给我2000元钱，我就出卖整个人生。举着牌子在火车站广场坐下，一双双好奇的眼睛看过来，惊疑、嘲笑的目光烫伤了他的自尊，十多分钟后，甘奇志扔下牌子跳起来，大彻大悟：我有手有脚，为什么要乞讨呢？
他垫在屁股下的废旧报纸上，有一则成都恩威公司的招聘启事报纸前，是一个好心人扔下的两元钱。拿着两元钱和一张废报纸，甘奇志直奔恩威公司总部。
恩威公司是成都第一个大型的合资企业，应聘之人如过江之鲫，个个衣冠楚楚，人人从容自信。甘奇志进门两分钟，便被告知没有希望。没有希望的地方却是他唯一的希望，他已经没有到任何地方的车费了。在公司大门口，甘奇志有一搭没一搭地和传达室的老头聊天，一个小时后，老头开始同情他了，给他指路：我儿子的办公室是三楼××号，你不妨直接去找他。再一问，才知这老头正是恩威公司老板薛永新的父亲。
薛永新安排他到车间做了一名管理人员。从此，他开始主动上夜班挣加班费，吃饭只吃最便宜的大食堂，开始不抽烟不喝酒不买蚊帐，像清教徒一样拼命攒钱，同时攒积着自己立身社会的思想。
几个月后，甘奇志重新设计和改进了车间生产工序，不增加成本，每年却可增加100万的产值。薛永新对他刮目相看，调他到生技部，并当众夸奖了一顿。这犯了众怒，外行管闲事打倒了内行，内行的脸往哪里搁？甘奇志在生技部的日子难熬，小鞋不断，在躲闪之中，他体会到了作为一个社会人必须关注的另外一个重要的问题：处理人际关系。
同行难相处，谦虚谨慎的他反而和隔壁销售部的人打得火热。不久，听说恩威内蒙古办事处主任将调回总部，那属于落后地区小市场，销售部无人愿意前往。于是甘奇志向薛永新主动请缨：“老板，我能不能去跑内蒙古市场？”
1991年10月21日，21岁的甘奇志被任命为恩威公司内蒙古办事处主任，带着5000元钱走出总部大门。他先到大商场为自己选了一件150元的西装，穿戴一新，赶往火车站。几乎就在当初举牌自卖的地方，一辆摩托车擦身而过，手里的皮包被夺了过去。摩托车绝尘而去。在同一个地方，同一个人再次变得一无所有，而且欠下了5000元巨额的公款，所有刚刚露出的曙光一下又还原为黑暗。
甘奇志面临两种选择：一，回到公司，禀明情况，但恐怕从此就失去跑销售的机会了；二，向朋友借钱，硬着头皮北上。
他毅然选择了后者，在成都他借到了100元钱；到了兰州，又在兰州办事处借到了800元钱。还掉学校里同学的旧债后，甘奇志两手空空奔赴呼和浩特……
2．人生希望的冲刺
美丽的内蒙古为什么无人愿意前往？那里是什么样？将遇到些什么？年轻的办事处主任心中毫无概念。抵达办事处，住宿、吃饭、出行完全可以签单了，身无分文的他生活上缓过一口气来；但在市场上，却是两眼一抹黑，除了“一定要卖掉产品挣到钱”的万丈雄心，其余的则是一无所有。
他做了半个月的市场调查，确立了以大医院为主攻方向的销售策略。一般药界同行们通行的做法，是从小药店、小门诊做起，而甘奇志第一次提着“恩威洁尔阴”上门推销，敲开的竟是内蒙古各大医院的领导、自治区医药管理局副局长满贵的办公室。这份“豹子胆”得益于他在恩威的应聘和工作心得：越高层次的人不一定就是越难打交道的人。
经过一番“死缠烂打”，这位出了名的“油盐不进”的副局长，终于被甘奇志的真诚和个人经历打动了，他告诫甘奇志：“挣钱后，一定要回学校完成学业。”在这位副局长的帮助下，各大医院的大门被一个初来乍到的营销新手轻而易举地敲开了。第一笔货款到账，提成；再到账，再提成；……甘奇志终于摆脱了债台高筑的日子。
从1991年度，甘奇志在营销业界声名鹊起，恩威公司在内蒙古的销售额直线上升，年终总结会上，他被提升为西北片区小组长。
“桂龙咳喘宁”内蒙古推销员对甘奇志崇拜有加，在详细研究了他的营销模式之后，向“桂龙”老板作了汇报，并邀请他到太原总部一游。这一游，甘奇志又成了桂龙全国销售部经理。他将桂龙销售总部搬到成都。正值成都主治医生下海热，甘奇志广撒英雄帖，大量招聘。下海的主治医生们很快为桂龙打通了各地医药系统的供销渠道。
1992年秋天，甘奇志遵从满贵的叮嘱，回到兰州商学院复读。一位同班的同学见甘奇志呼机在手，皮鞋锃亮，做药品推销发了财，也给大连某制药厂写去自荐信。为了表示自己对药品销售的了解，把同学甘奇志吹嘘了一通。不料药厂老板对甘奇志大感兴趣，邀请二人一同前往大连。甘奇志被聘为董事长助理兼全国销售公司总经理，全国销售一把抓，个人奖励按销售额的3 qo提成。甘奇志将销售总部设在兰州，全国的销售员都必须到兰州参加培训。
临近毕业，同班同学实习期间满世界找工作之日，正是甘奇志全国各地马不停蹄地开推广会之时……这一年，甘奇志真真正正挣了大钱，近百万的提成，擦亮了他的自信，也擦亮了他在销售业界的名声。
自信心的膨胀使他感到自己无所不能，毕业后的甘奇志回到成都，投资办厂，而且是与医药领域风马牛不相及的精细化工厂，半年之内，彻底失败，上百万资金亏得干干净净。
时隔近三年，甘奇志又回到了起点。
3．东山再起
个人创业的念头像春天的野草在内心生长，但他发觉自己所缺的，不仅是资金，最重要的还是经验和素质（这与他四年前坚信自己的素质形成鲜明对比）。1994年上半年，甘奇志又开始四处打工，三个月里干了七家企业的市场调研员或推销员，潜心观摩每一家企业的运营模式。
1994年下半年，甘奇志辞去了工作，注册成立成都普生营销公司，承包市医药物资公司，开始自己真正独立的医药经销之路。
一个完全不具备体制内背景的创业者，在营销领域最容易产生的行为取向就是打破传统，求变求新。甘奇志选择了区域总代理的道路。所对应的，一方面是国家有关部门对医药领域总代理制度的不提倡政策，另一方面是一大帮经济热潮中诞生的中小制药厂，缺乏广设办事处的实力，无奈之中只好选择总代理道路的现实。
随着时间的推移，承包公司的弊端显现。其一，客户关系的维系不敢大手笔大投入，因为承包随时可能被中断，品牌不属于你；其二，员工来来去去跳槽频繁，因为你都是承包的，我在你这里干有什么前途？甘奇志千方百计想收购被承包企业，却不料当不生蛋的鸡变成了天天下金蛋的金母鸡后，主人家早就在盘算如何收回饲养权自己捡金蛋了。
眼看承包期将满，屋漏偏逢在连夜雨，普生营销公司的普生二字悄悄被人抢注，1996年下半年，甘奇志在成都业界面对客户时，居然有了递不出名片的尴尬。
天无绝人之路。1997年，正逢重庆成为直辖市的消息沸沸扬扬的时候，甘奇志断然收购了重庆亚太医药公司和新惠医药公司，重打锣鼓另起灶，全线移师重庆。在重庆，甘奇志又收购了农工民主党旗下一家业绩平平的企业——时珍阁医药科技开发公司的大部分股权。以三家医药公司为“旗舰”，甘奇志提出以医药连锁为主，产业纵深拓展的经营方向。
1998年以来，甘奇志将从前时珍阁名下分散的药店收回来统一包装和管理，然后再一个一个收购一些零散药店加以改造，静静地等待政策门槛的降低。2000年4月，国家经贸委下达批文，同意开办非国有连锁企业，甘奇志拿着这个文件到药监局、卫生局、商委一家家散发，打报告，仍然碰了一鼻子灰。与此同时，国有体制的和平药房和桐君阁却跨栏而出，开始在重庆乃至全国市场星罗棋布地运行起来。
直到2001年4月，甘奇志才拿到时珍阁连锁大药房的“准生证”。尽管一次次的希望和失望冲淡了本该早已到来的喜悦，“时珍阁”上上下下还是开了一个像模像样的庆祝会。甘奇志举杯祝酒，给同仁们打气：“就好比我们共同在一场马拉松比赛，裁判让和平药房和桐君阁先跑了1000米才给我们鸣枪。但相比其他民营医药公司，我们是偷跑了100米；而且因为预测到一定要跑，所以我们早就在补营养，做热身运动。在这样的条件下，我们没有理由不赢，没有理由不做到民营医药公司里的头号种子选手……”
岁月的风霜，似乎已经把年轻的甘奇志磨炼成为一个乐观而理性的人，一个事事看见希望，处处谨慎从容的成熟企业家。
4．一个可以无穷繁殖的活性基因
1998年一年，甘奇志收缩战线，几乎砍掉与医和药不相关的所有项目，下决心全力以赴、独沽一味。时珍阁药业连锁及相关医药产业成为他的重点。而经此周折，他开始对民营企业的先天性局限有了认识。
首先是企业创始人本身的局限。“因为民营企业一开始就是老板本人一手一脚做起来的，造成自己每个细节都很清楚，每个环节都很能干，因此往往太在乎这些细节和环节。就像一个太在乎孩子的父母，永远希望他在自己的视线之内，所以在分权问题上，民营企业就没有国有企业大度。比如我在公司运作中，早两年往往容易这也不满那也不满，动不动就跳起来亲自插手，一插手就坏了，员工们久而久之形成依赖：反正你会插手，我何必多费心思……”
其次是人才的局限。如何吸引好的人才，留住好的人才？甘奇志推己及人，形成了自己的一套理论：“人最大的动力是自己的梦，一个人只有为自己的梦而辛苦，才没有任何怨言。员工也是如此，他到你的公司来，同样是为了实现自己的梦想的道路选择。因此，如果公司的梦和每一个员工的梦能够结合起来，产生的力量是非常大的；反过来，我对公司管理层说的一句话是：最残酷的行为就是打破别人的梦。”
在今天的奇志实业集团和时珍阁控股公司，管人事的不叫人力资源开发部，而叫员工发展规划部。公司的经营理念是：学校、军队、家庭；目标是“助有志者大写人生”。每一个前来公司应聘的人以及在职员工每一年的年终总结，都要有一人书面的“个人生涯规划”。然后公司结合生涯规划进行个人成长培训，告诉你要达到目标，还需要做到哪些方面，还有哪些不足。因此在他公司，大多数员工都始终很有目标感。
2001年6月底，甘奇志和他的董事会拿出了公司管理层期权股份方案，尽管尚未公布实施，但它对员工心理产生的重要作用是几乎可以预见的：无论从前的功臣还是外来的人才，将会产生从员工到老板、“屁股坐上实凳”上的感觉，员工与公司进一步融为一体。同时，人才的流失率大大降低，因为同行公司猎头的门槛提高了。
对于时珍阁的事业，当所有关闭的大门缓缓开启时，甘奇志发现新世纪的阳光对自己变得温暖起来。对于未来，他说了一句很耐人寻味的话：“我很珍惜现有的一切，但不会把它看成唯一；我会自爱，但不会故步自封，企业要发展就必然会有风险，我的年龄令我完全有重来一次、两次的能力；而且我们这个团队所正在形成的核心力量，正是一个可以无穷繁殖的活性基因……”
5．简析
甘奇志的创业经历，颇有些传奇味道。在这个传奇人物身上，我们看到了当代成功创业者所共有的特质：
一是坚强的意志力。甘奇志的人生道路充满了荆棘和坎坷，从最早的钱被偷走、再次被偷走，到毕业生回到成都投资办厂上百万的资金亏得一千二净，再到跨行业的集团公司上司项目全部泡汤，是坚强的意志力使他顶住了压力，义无反顾地追求自己的理想。
二是积极进取的精神。甘奇志敢于走别人没有走过的路；内蒙古的营商环境落后，无人愿意前往，他主动请缨；医药市场别人从小店做起，甘奇志却志存高远，从上层突破。如果永远跟随别人，就永远不能成功。
尽管后来的创业者无法模仿他的成长，却可以学习他的意志和精神。