由一个出门讨活干的普通农民工转变为“2008年中国企业创新优秀人物”,黄崇鉴用自己的努力创造了一段丰富而又美丽的创业传奇。伴随着黄崇鉴的名词很多,比如“2010年度百货行业十佳供应商”“小家具供应商之首”“衢州市十大网商”。
1963年9月,黄崇鉴出生在浙江省一个普普通通的农民家庭。和很多高考落榜后的人一样,黄崇鉴在老家混了几年,但一直苦于找不到快速致富的方法。他不想从此过着和父辈们一样的生活,决心走出门去,加入浩浩****的农民工大潮中,开始了自己打工生活的艰难历程。黄崇鉴具备了普通农民身上所特有的踏实能干、吃苦耐劳的精神,平时还喜欢利用业余时间进行自学,丰富自己的内涵。辗转台州、宁波,再到上海、杭州,黄崇鉴慢慢地由一个小作坊的木工成长为工厂的技术员,又担任了某大型企业的设计员,最后晋升为杭州某外贸公司专业扎实、业务能力突出的部门经理,主管简易家具的出口业务。
经过一段时间的打拼,黄崇鉴充分利用自己在外贸公司积累的大量国外客户资源,一边继续做着外贸公司的业务,一边和几个朋友筹集资金在台州兴办了一个专门生产高档别墅用的门窗的工厂,一跃成为当地拥有近百万资产的响当当的企业老板。这使他第一次尝到了自主创业的甜头。
然而好景不长,随着国际金融市场的急速动**、美元加速贬值和出口关税的上升,外贸出口由“香饽饽”萎缩成了令人生厌的“鸡肋”。黄崇鉴又一次处在了进退两难的境地。当时,全国外贸公司的简易家具出口业务大幅下滑,黄崇鉴的台州工厂也受到了影响,产品利润每况愈下,两手挑的担子都处在了一个发展的“瓶颈”期。未来的路将何去何从?黄崇鉴和那时候很多处于人生转折路口的创业者一样,开始重新思考自己前进的道路。
通过很长时间的市场分析,黄崇鉴发现,原来中国才是全球简易家具的最大市场。他仿佛醍醐灌顶般地明白了一切,一下子就感觉到了未来充满希望的曙光。2006年年初,黄崇鉴力排众议,把自己台州工厂的全部股权转让给了合伙的朋友,拿着有限的资金,开始了他在衢州地区的第二次创业之旅。
衢州,自古就有“四省通衢”的美称,交通极其便利,而且生产成本相对于其他城市较低。他利用自己在这边工作时积累的人脉,果断收购了江西和衢州地区两家家具厂的一部分股权,专门从事衣柜和置物架的简易家具生产。很快,一个显而易见的问题就摆到了他的面前——简易家具的产品顺利地生产出来了,可是销售渠道却成了一个令人头疼的问题。黄崇鉴短时间内就在国内的一些地区开了几家门店,可是实体店的投资成本太昂贵,而且仅仅依靠这几家门店很难把业务覆盖到全国范围。
由于之前自学过营销学,黄崇鉴敏锐地把眼光投入到了电子商务中去,开始“摸着石头过河”。2006年10月,黄崇鉴在淘宝网上注册了一家网店,既做客服又联系快递发货,开始了既当老板又当员工的生活。他把自己的潜在消费人群定位在20~40岁的白领,这一阶层的人恰恰又是网购的主力军。凭借着简易家具体积小、分量轻的特点,他很快就解决了产品销售的问题。有着敏锐直觉的黄崇鉴开始意识到,自己的产品在电子商务这片广阔的天地上具有得天独厚的优势,潜藏着巨大的经济价值。黄崇鉴不满足于现状,紧接着又注册了第二家网店,并且雇了一个出纳、一个发货员和两个客服,开始在电子商务上大展宏图。
2007年3月,黄崇鉴正式创立了衢州美亿佳家具公司,并且前瞻性地注册了“美亿佳”商标,不久又申请了几项产品的相关生产专利。黄崇鉴曾经仔细地算过,全国各地每年大约有六百万的大学毕业生,三年下来就有近2000万的潜在消费人群。如果美亿佳能够生产出相当丰富的产品,并能拥有一定的知名度,一个毕业生每年在美亿佳购买200元的产品,那么一年就有近40亿元的销售额。这是一个非常庞大的数字,其中隐藏着巨大的商机,但是黄崇鉴清楚地知道,这需要一个漫长的过程。为了能够进一步拓宽市场,黄崇鉴敢为人先,创造性地打出了“一个月内无条件退货”的牌子。起初,这个想法遭到了员工们的一致反对。但是,黄崇鉴具有自己独特的头脑,凭借着美亿佳产品的新颖和诚信的服务,产品的知名度与日俱增。
2008年,美亿佳公司成立一周年的时候,两家淘宝网店先后晋升为皇冠店,并在北京、上海、广东、四川、山东等地都设立了自己的仓库和办事处。2008年5月,随着美亿佳进入淘宝商城,公司以想象不到的速度在全面发展壮大。公司成立不到两年的时间,美亿佳企业总部已从黄崇鉴一个人壮大到涵盖了人事部、生产部、销售部、财务部、仓储部、产品研发部、品质管理部、售后服务部在内的四十多人的专业团队,下属有六家工厂,工人近千名,年生产力达两千多万元,成为一家集生产、销售、设计于一体的集团公司。公司的产品也在拓宽和延伸,由刚开始的少数款型的简易书架和衣柜到现在的卧室、客厅和书房家具,卫浴设备及餐厅灯系列的数百种产品。公司的办事处和仓储部也由起先的几家壮大到几十家,并且衔接很多的专卖店,构成了一个融网络和线下为一体的庞大的销售网络,覆盖全国所有的大中小城市。美亿佳的年销售额从2007年的300万元迅速增长到2008年的1000万元,增长幅度高达300%,而到了2009年更是跃升到了3000万元,并且不断攀升。
紧接着,亚马逊、当当网、京东商城纷纷向美亿佳表达了合作意向。美亿佳也抓住发展的机遇期,正式成为京东、亚马逊、当当网的供应商,每年可达到四五十万元的供货量。
依托着强大的网络电子商务平台,美亿佳的品牌知名度广为流传。不仅有国内的大型供应商和电子商务平台向其寻求合作,台湾的大企业也看中了美亿佳的品牌和销售渠道。而黄崇鉴始终保持着清醒的头脑,成功地借助这些外部力量来壮大美亿佳品牌。
如今,美亿佳的品牌享誉度已经传播到美国、德国和澳大利亚等地,并在国外成功申请了“myca”的商标注册,这为美亿佳进军海外市场做好了充足的准备。
2008年12月,黄崇鉴被“创新中国——中国企业创新论坛”授予“2008年中国企业创新优秀人物”称号。黄崇鉴创造了一段由普通农民工到企业老总的辉煌传奇,也激励着越来越多的年轻人在创业的道路上奋发前进。