在过去的两年,最火的企业要数“小米”了。小米的每一款产品都很抢手,如红米、小米3,这些产品可以说是一面世就被抢购一空,而且都有着非常浓厚的互联网属性。它的创始人雷军正是以这种互联网属性颠覆了传统的产业,也颠覆了人们的惯性思维。
小米科技创始人雷军1969年出生于湖北仙桃的一个教师家庭。1987年考入武汉大学计算机系。武汉大学是当时国内最早实行学分制的高校,只要修完学校的学分,就可以毕业。而对自己要求很严格的雷军仅仅用了两年时间就修完了所有的学分。读了两年大学的雷军,就有了闯**江湖的想法,看到当时的编程资料质量不高,他就决定自己写一本高质量的书。后来,雷军就和别人合作写出了《深入DOS编程》。在看了一本叫《硅谷之火》的乔布斯传记以后,热血沸腾的雷军就和几个同学创办了三色公司,产品是一种仿制的金山汉卡,这算是雷军的第一次创业。不过,公司仅仅维持了半年就做不下去了,用雷军自己的话说就是“惨淡收场”。1992年年初,雷军加入金山公司,在金山公司一干就是16年。
29岁的时候,雷军成了金山公司总经理。在这段时间里,他带领着金山不断摸索,使金山的业务涵盖了办公软件、杀毒软件、词霸,以及后来的网络游戏。2007年10月,金山在香港成功上市。这一年,雷军才38岁,成为中关村的风云人物。不过,金山当时的市值远远比不上同一年在香港上市的阿里巴巴。金山成功上市两个月之后,雷军选择了离开,辞去了总裁与首席执行官职务。因为在金山的那些年操劳的事太多,的确太累了,他需要休息一下。
当然雷军的休息并非是真的躲在家中休养,而是踏上了另一个至少在当时看来属于放松自我的征途。然而,正是这次的离开,成就了现在的雷军。
雷军离开金山后,成为天使投资人,在移动互联网、社交、电子商务等领域先后投资。很多企业都获得了成功,这让雷军看出了移动互联网会是新的**,而做天使投资人也使雷军更加深入地和互联网接触,有了过去没有的体会。他认为未来移动互联网将会有十倍于PC互联网的规模。这个工作让雷军赚了很多钱,可这并不是他想要的。虽然他早就已经很有钱了,但却有着深深的挫败感。他不满足于仅仅是经济上的成功,他需要有自己的事业,他想创立一家公司,做自己想做的产品。
雷军要做的产品是手机,并且决定要颠覆一个手机硬件行业的游戏传统。这在当时也许得不到理解——手机当然要依靠卖硬件赚钱,而雷军却要改变这个铁打的定律。通过长期的调查分析,雷军心里已经有数了,要做手机,就要把握住手机行业的几大趋势:手机计算机化、手机互联网化、颠覆性设计,等等。雷军的计划很明确,用互联网思维做手机,充分听取用户的声音,快速试错。用互联网销售,不设线下渠道。先做移动互联网,然后再做手机,培养一批粉丝,打造品牌效应。在商业模式上,以品牌和口碑吸引用户。而雷军很清楚粉丝的力量有多大。
雷军第一步要做的是组建一支精英团队。黎万强、黄江吉、洪峰先后加入到了雷军的团队中。这个团队有来自微软的精英,也有来自金山的精英。雷军花了几个月的时间找精英人才,最终他对自己组建起的团队很满意。
“看到最肥的市场,找来最厉害的人,事情没有理由不成功。”雷军说。
在金山工作时,雷军的勤奋就是出了名的,他每天会工作12个小时以上。这样的“拼命三郎”精神被雷军带进了小米,他把时间更多地用在了产品的研发上。
2010年4月,借着智能手机普及、移动互联网兴起的东风,雷军的小米科技注册成立。
小米科技启动的第一个项目是小米司机,是一款查询违章记录的迷你软件,但反响却不太好。因此这款应用也就被叫停了。而这只是雷军小试牛刀而已。
6月1日,雷军启动了MIUI操作系统,这是个“活的系统”,发布走的是互联网路线。两个月后正式发布,结果大获成功。成功来得有点突然,本来要迟一些推出的手机必须提前问世了,借着良好的口碑以及积累的大量粉丝,到了该推出手机品牌的时候了。
小米手机的推出,引爆了整个手机市场。根据传统的手机使用思维,无论手机有什么问题,都只能等到手机出下一款时再去解决。可是小米走的是互联网化,小米手机的操作MIUI系统可以实现每周升级。MIUI团队会随时对手机用户的反馈进行改进,而论坛、微博等平台是该团队常去的地方,就连雷军本人也常常泡在小米论坛上。小米甚至还有一个“荣誉开发组”,是由一些发烧友自愿参加组成的,更新的版本会交给这些发烧友测试,这种不靠广告,只靠与用户沟通形成口碑和品牌的营销模式,以及互联网特色的创新对用户的吸引是不言而喻的。
小米关注的是能不能留住长期的用户,而不是卖出多少台这样的数字。雷军表示用户满意比卖出多少台手机重要得多。
小米每天都有讨论会,讨论的内容就是围绕用户的需求如何更新产品。也就是用户提出意见,小米研究如何满足这一要求。
传统的手机是企业提供什么样的手机给用户,小米的思路是关注用户想要什么样的手机,一步之遥,市场反响大不相同。
小米的身价估值已经逼近百亿美元。
小米的领先是革命性的,传统手机行业看似坚若磐石的格局被打破了。
小米手机运用了彻底的互联网模式、互联网思维颠覆了传统手机行业。
我们看过很多的互联网创业励志故事以后,会发现成功不是一蹴而就的,它是一个摸索与等待的过程,而等待着时机的出现,也就是等着顺势而为。仅仅有一个天才的思路与构想是不够的,还要有一颗能耐得住寂寞的心。