出生于陕西咸阳的“80后”女孩,是集美貌与智慧于一身的美女,她就是上帝的宠儿——韩华。
无论是在现实中还是在网络里,金钱与美女都是永恒不变的焦点。“我爱打折网”(55bbs)的创建起源于韩华在一次购物过后的心血**。此后,“我爱打折网”就变成了“败家女”们的游乐场,男人心中的“梦魇”。从最初简单的互动社区到如今的发帖秒沉,在“我爱打折网”,女性成为生活的主角。
二十岁出头,是一个女人最美好的年纪。和大多数年轻创业者一样,韩华在最美好的年纪用自己辛勤的劳动创造了一片属于自己的天空。
韩华是一个比较乐观的人,她的笑不似古典美女们的笑不露齿,而是爽朗开怀的笑。她的笑给周围的合作伙伴带来了充足动力,带来了创业的信心。二十岁出头的年纪就在异乡奔走创业,肯定会遇到各种坎坷。但在韩华的字典里不存在“苦难”这两个字,用她的话说,天天和困难在一起,就没什么好稀奇的了,早已习惯了。
当同学们纷纷在外面寻求兼职时,北京交通大学工商管理专业二年级的韩华就开启了第一次创业之旅。敏锐的嗅觉是每个成功商人必备的基本素质。通过一段时间的观察,韩华意识到大学生群体是当时计算机媒体最大的目标人群。为此,由她牵头,联合周边的一些高校组织向这一类的报纸和刊物请求活动赞助。例如,让某家报纸冠名学校举办迎新生和送老生等各种晚会和活动,这样既节省了学校和学院的开支,又成功地利用报纸宣传了自己,可谓一举两得。
有经济头脑的韩华并不满足于此,她把《计算机报》赞助给高校的一些年报和刊物,以相对低廉的价格转订给学生。如果学生以个体去订会比群体订购贵很多,同学节省了开支,报纸也获得了利益,一段时间下来,自己也有了收入。
韩华做事喜欢总结思考,通过报纸的事情,她知道蛋糕做大了,即使分享的人增多了,所有的人也都会跟着受益,而自己也能继续把这块蛋糕做大。
韩华一直关注着生活中的各种事情,信息不对称导致的消费停滞让她感触颇深。比如,遇到陌生的人给你发传单,你可能会不屑一顾,但若是身边熟悉的朋友向你推荐,你就有可能尝试着去了解一下。她也发现,工作了以后,有了可以支出的钱,但是没有可以进行消费的平台。一来二去,创建一个合适的平台供顾客消费成了她的一个想法。她一开始想到在北京地区建立一个消费咨询平台,如果你想消费,想吃喝玩乐,就可以通过这个平台找到自己想要消费的产品。
2003年,刚刚走出校门的韩华就隐约地感受到了一股消费市场领域大有可为的气氛。作为一名工商管理专业的学生,韩华在意识到流通的消费信息下面潜藏着巨大的经济和市场价值的情况下,还另辟蹊径,以商家为中心去剖析当前的消费信息,这样能够有效地照顾到各方面的利益追求。消费市场当时是处在一个亟待开发的环境,在纸质媒体等传统媒体宣传费用特别昂贵的前提下,几乎所有的娱乐消费场所都希望通过网络媒介去宣传自己,以招揽客户。紧接着,一个巨大的创业机会摆在了韩华的面前。
毕业后,韩华做过秘书和总裁助理,这对她以后的创业起到了很大的推动作用。2004年,韩华再也抑制不住内心创业的潮涌,瞒着父母辞职了(她原本是一家具有国际认证项目公司的经理)。当时韩华的父母还以为她在做经理,很替她高兴,为了不让父母替自己担忧,她整整隐瞒了父母一年。和大多数初次创业者面临的困难一样,技术和资金是她需要面对的天敌。在特别拮据的时候,韩华谎称工作忙,过年没有回家,当新年家人团圆的时候,她一个人漫步在冰冷的北京街头,心潮澎湃,泪水不觉而下。
2004年5月,韩华的“我爱打折网”正式创建。技术和资金都非常缺乏的时候,韩华每天只想着尽可能地去完成工作,一件接着一件地做下去。资金问题是必须要解决的,初出茅庐的韩华还没有资格去申请天使资金,融资也宣布失败,无奈之下,只好向身边的朋友借钱维持。记得有朋友询问她创业的艰难时,她总是以一个小女生的口吻来回应:已经忙到完全不知道什么是苦了,每天都需要熬到很晚很晚,黑眼圈跟大熊猫似的。
韩华是一个“善忘”的人,那些纠缠着她的头疼事她从来都没放在心上,只顾着一味地坚持下去。她相信只要能够走到最后,所有的问题就都有解决的办法。的确,一个二十多岁的女孩子,在人生的黄金年龄选择辞职创业,苦难和压力真是太大了。
她曾经说过,做网站给她带来的最大收获是聚合的力量,就是充分考虑到消费者和商家的利益追求,把所有人的努力都集合在一起,问题就会迎刃而解。对于一个网站来说,市场是一个最不可估摸的因素,瞬息万变,因此要紧跟着时代的技术和信息潮流。有一次,朋友向她介绍了加拿大的一家网站,创办者也是一个女孩,已经成功上市了,问韩华是不是把这个女孩当作了偶像。机缘巧合的是,韩华后来的确通过研究这个女孩的创业经历,学到了很多宝贵的经验。
网站渐渐地有了起色,韩华的居住条件也跟着变好,最终来到了创业者的殿堂——中关村。以广告推广和企业策划为盈利项目的“我爱打折网”,已经基本实现了供给自足。2005年,“我爱打折网”的广告收入以200%的速度高速增长,对于消费者需求的精准掌握,使得韩华可以为商家提供具有很精准市场定位的包装策划,来达到宣传的目的,这成为“我爱打折网”可靠的利润来源。
会员的鼎力支持也是韩华成功的关键因素。网站在线人数的激增,对于宽带和硬件提出了更高的要求,资金的缺乏使得设备的更新一再推迟。在当时举步维艰的时候,有会员主动申请捐款来同网站一起渡过创业过程中的难关,这让韩华大受鼓舞,从而对这份事业更加充满信心和动力。几十万的网站会员就是最大的信息和经济资源,通过调查和分析,她能够对客户人群做较为精准的分析。网站的信息和资源的贡献,不仅仅来自专业的采集员,广大的会员也在网站上进行信息资源的分享,这为整个网站信息资源更新带来了源源不断的动力,使网站进入了良性循环。
“我爱打折网”成功营造了一个良性的社区氛围,友好互助的模式在会员之间引起广泛共识。一开始虽也遇到了非常大的阻碍,但韩华坚持正确的原则,顾全大局,有时不惜牺牲自己喜爱的东西,这收到了非常好的效果。网站对于小广告和低俗辱骂的现象实行“零容忍”的原则,一个资深的会员因违反了大家的共识,竟被直接禁号了。正是由于这样的魄力,“我爱打折网”在网络的环境中,真正成为一个健康社区。
现在,“我爱打折网”的业务已从最初的北京延伸到了上海、广州等地区,成为都市白领购物信息交流和共享的平台,其倡导的购物理念和社区精神包含了厚重的人文价值,而韩华也在“我爱打折网”上实现了自己的人生价值。