明天被颠覆的是什么

§大学生创业:微信卖菜生意红火

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在睡前打开微信,找到“土拨鼠送菜”平台进行下单,第二天等着“土拨鼠”将菜送上门,轻松地享受下厨烹饪的乐趣,成为很多芜湖白领们越来越习惯的事情。

“土拨鼠”是由几个就读于安徽工程大学的学生创立的。它的主要负责人是杨同舟。杨同舟说:“从淘宝开始,电子商务已经走进了大多数人的生活,而微信较淘宝而言,不仅能够免费发布消息,更能同时与客户直接交流,而不用再通过其他社交软件,所以在微信上做电子商务是一个很好的选择。无论是推广平台还是销售平台,微信的潜力都是巨大的。与此同时,微信的用户群普遍年轻化,包括很多的上班族在内,很多人根本就没有时间去菜市场买菜,而如果我们能把菜都买好送到他们手中,相信很多人都乐于接受。这就是我最初成立这个平台的原因。”

而为了将“土拨鼠”和其他的卖菜平台区分开来,增添“土拨鼠”的特色,杨同舟决定,将菜清洗并切剥、装盘之后再送给客户,这样客户掀开保鲜膜之后就能够直接将菜下锅了。此举不仅省去了上班族们大量的洗菜时间,更提升了“土拨鼠”的形象,增加了他们的收益。

杨同舟的合伙人是他的两位名为严景生和焦亮的室友。每天早上天刚蒙蒙亮,他们就要起床把农户送来的蔬菜搬运到加工间,到了午休时间进行蔬菜的清洗和包装,下午下课后进行芜湖市各区的配送。由于他们的创业行为并没有影响到学业,所以学校非常支持他们的行动,还特意为他们在校区的大学生创业基地内另辟了一间办公室。

2014年4月15日,“土拨鼠送菜”正式在微信平台上推出,经过一段时间的宣传和推广活动,“土拨鼠”目前已经有了几千名粉丝,并且这些粉丝的消费都趋于稳定。杨同舟一行三人每天都能接到几十份订单,到了周末,更是能接到上百份的订单,每天的交易额高达两千元。对于这样的成绩杨同舟并不满意,他说:“目前我们三人还在上学,每天的课程都很紧,白领们的时间很紧张,我们的时间也同样很紧张,而如果我们有更多的精力和时间,成绩一定会比现在还要好很多。毕竟我们的菜品已经齐全了,客户只要添加了我们的微信,就可以在上百种菜品中选择他们喜欢的进行订购。”

三位同学目前成了校园中的名人,不仅芜湖市的电视台和一些报社、杂志社要采访他们,就连安徽电视台也要在共同频道的新闻中播出他们的事情。学校里的学生都说,每次见到这三人,他们不是在打电话、聊微信,就是在骑车去送菜,而这样忙碌又充实的生活确实让他们心生羡慕。

短短半年的时间,“土拨鼠”的服务范围已经基本覆盖到了整个芜湖市区,而一手创建“土拨鼠”的三个在校大学生,居然已经开始注册商标和公司了。

虽说生意很好,但创业之路才刚刚铺就,出现困难也是在所难免。杨同舟说制约他们继续发展的主要因素还是资金,要想把这个项目做成品牌,没有充足的资金显然非常困难。所幸经过电视台的相关报道之后,找他们谈加盟、谈合作的人也多了起来,不仅仅是在芜湖本地,安徽的其他地方,如合肥和马鞍山等地居然也有加盟商在不断联系他们,谈合作的事项。目前,他们正在制订详细而完善的加盟细则,为扩大“土拨鼠”的规模和影响做着努力和准备。

而对于“土拨鼠”的未来,杨同舟的心中已经有了规划,他说等到“土拨鼠”的规模和影响足够大的时候,就推出一个类似于承包的服务项目。也就是说,客户在微信上向他们订购的将不再仅仅局限于市场上随处可见的蔬菜,还可以是按照他们的意愿种出来的只卖给他们自己的独家蔬菜。这种私人订制的流程是:客户向他们提出自己想要吃的蔬菜,由他们去联系农户,农户会将自己的菜地单独地划出一小块来租给客户。在蔬菜种植以及成长期间,客户完全不用自己动手劳作,农户会替顾客进行菜地的打理。而客户会通过摄像头的实时监督了解到自己蔬菜的现状,并提出自己的一些想法和要求。在蔬菜成熟以后,再由“土拨鼠”进行包装和配送。在包装过程中,“土拨鼠”会将包含了整个蔬菜种植和培育期间所有信息的二维码贴到包装袋上,让客户体验到绝对的私人订制的优越感和安全感。

现在的消费形式是“所见即所得”。也就是说,客户只能在看得到的有限的商品之中选择自己喜欢的进行购买,而杨同舟的构想是要让客户实现“所想即所得”,客户想吃什么,“土拨鼠”就能够为客户提供土壤和条件去实现客户的所想和所愿。在“消费者就是上帝”的现在,相信这种消费模式一定会掀起新一轮的营销热潮。

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