重生之世家子弟

第68章 股份问题谈不拢

第六十八章 股份问题谈不拢

方琴看着侃侃而谈的陆景,下午的阳光从窗户里照到咖啡厅中,一抹亮色照在他小麦色的肌肤上,显得格外的夺目。她从来没有想过这个每次都拖班上成绩后腿的学生,胸中竟然大有丘壑。

“具体要怎么做呢?”张漓问道。陆景说的东西都是可以执行的,她有些被打动了,心里暗道:“看不出来这个家伙还有点本事。”

陆景喝了一下咖啡,不知不觉中咖啡杯子已经见底,笑道:“先注册公司,培训机构不需要得到教育部的承认。然后打广告,把生源先招起来,方老师在四中里面应该有关系的同事,可以出高薪请他们暑假来上课,一定会有人愿意的。

解决这些问题后,就是选择教学场地。场地不需要盖楼房,在办公楼里面租会议室就可以。那里有专门会议室可以当做教室用。甚至可以考虑去大学里面租用大的阶梯教室。当然大学里面资源一般比较紧凑,很难得对外出租。不过在大学里面搞一两场试讲,肯定是没有问题的。

所以,一共分为两步,第一,做暑期培训,锻炼队伍,拿到第一笔利润,第二,做大学生的雅思,托福培训,这是长久的生意。第三,考虑帮学生收集国外大学的资料,报名招生信息,帮他们准备材料,推荐信等等。

等到最后,方老师做到大了,可以考虑走出京城市,把这个学校像快餐连锁店一样,开到全国各地去。”

方琴摸着额头,笑道:“那里能想到那么远的事情,我现在还是考虑开暑期培训班的事情吧,你这个倒是提醒我了,我一直想着找份稳定的工作。先做一做暑期的英语培训也不错。很多初中生和高中生都有这方面的要求,我接触到不少。”

陆景笑道:“万事开头难嘛,可以从熟人的小孩做起,在一开始的时候,方老师你还要考虑如果小孩子的成绩达不到多少分,承诺退款。这样一来,家长们心里对你就有信心了。”

国人无论在什么时候都是喜欢贪小便宜的,承诺退款这一招营销方式,保管可以拉住一批生源。

叶姨用纸巾仔细的擦了擦红唇,嘴角,方才微微笑道:“陆先生的商业眼光真是敏锐,一下子就看到了市场所在。我叫叶妍,这是我的名片。”说着从手包里拿出一张名片递给陆景。

陆景拿着紫色的名片看了一眼,上面似乎还有一股淡淡的香气。上面写着,“叶妍,恒跃集团副总经理。电话:XXX”

关宁喝着卡布基诺,有些自豪的看着这个优雅的女子从矜持到现在放下身段,主动的给陆景递名片。

虽然陆景说的东西,她理解的不是很深刻,但见到这位美女肯定陆景想法,她知道陆景的这套关于英语培训的想法肯定很有价值。

张漓微微有些诧异,叶姨眼光有多高,她还不清楚吗?今天怎么主动给陆景递名片。

叶妍优雅的笑道:“陆先生的想法我觉得很有可行性,我打算加入进来,不知道陆先生会不会认为我唐突了?”

陆景摆了摆手,笑道:“这个你问方老师,看她愿意接受你注资吗?”

好的想法只是好的想法,关键是还要看做事的人,看执行力。叶妍手下没有方老师这样优秀的英语老师,她听到了这个想法,一时半会也不可能做起来,更关键的是,陆景话里透漏出一些商业上的操作手法,他并没有完全说出来。

教育产业这一块,现在不是没有人做,只是还没有出现做大做强的企业。所谓的抢占市场先机是不存在的,所以重要的是培训机构的商业运作的手法。

把教育当做公司去运作。

目前英语培训这一块是群雄混战的局面,只有依靠优秀的商业运作手法和卓越的战略眼光才能脱颖而出,杀出重围。

所以陆景根本就不怕叶妍剽窃他的想法。

方琴道:“叶小姐,想要加入进来,我自然是愿意的。”今天是小漓介绍她和叶妍见面,想要说服她去交州工作。叶妍有帮忙的心思,现在她要加入进来,也没有拒绝的道理。

叶妍用手指顶在白腻的脸蛋上,想了想,说道:“我想出五十万,占百分之四十的股份。”

“五十万?”方琴捂着嘴巴,小声惊呼了一下,她没有想到陆景不经意的几句话会这么值钱。

张漓也有些疑惑,虽然陆景描绘的前景非常美好,但是一开始就投入五十万会不会太多了。她嘴唇动了动,没有说话。

陆景竖起手指头,微微摇了摇,“占股比例太高了。”

“哦?”叶妍饶有兴趣的打量着陆景,出五十万只占40%的股份,她给方琴留足了面子,否则按照她的投资习惯,至少要控股。

陆景笑着解释道:“开暑期培训班要不了多少启动资金,我个人估计两三万块钱就够了,因为学生的学费是在报名之后就要交上来,所以启动资金只包括公司的早期运作费用,场地租凭费用等,只是很小的一块,而等到暑期培训班做成熟了以后,在大学生中开办雅思,托福的培训班,同样只需要支付宣传费用,资料费用,老师的工资。要不了多少钱。

所以我建议叶小姐出资5万块,占5%的股份就可以了。”

“不行,5%的股份没有投资价值。”叶妍毫不犹豫的拒绝,接着说道,“我看得出来,这个项目如果在你手上运作会快速的增大,你打算入股多少?”

陆景摇头道:“我不打算入股。我免费帮忙。”

“那怎么行?”方琴笑道:“我至少得给你发工资呀。”

叶妍笑了笑,乌黑明亮的眸子里透着智慧的光芒,“陆先生,再大的人情也有用完的时候,如果你不入股,我们几个对公司的未来可没有信心。方老师,你说是不是?”

方琴点点头,事实上,到现在为止,她也只是认为陆景描绘的前景很好,但是具体实施起来,能做到哪一步实在值得商榷。

张漓略微觉得好奇,见过谈判狮子大开口的,没见过谈判不要钱的。不过陆景压低叶姨所占的股份,显然还是非常看好英语培训这个项目的前景。

“方老师的事业,我入股算什么?”陆景问道:“张漓,你留学的事情最终怎么样了?”

张漓深深的看了陆景一眼,才拿起目前的咖啡喝着,淡淡的道:“没结果。”她不想多说。

陆景点点头,用手指着张漓道:“要是你们想要我入股啊,把股份算在张漓身上吧。”

张漓红润的嘴唇微张,伸出芊芊玉指,指着自己说道:“我?为什么?”

陆景看着她认真的道:“你出国留学的事情被我搅合了,这一点上,我有点歉意。当然,如果事情重来一次,我还是会那么做。”

张漓美眸瞪了一眼陆景,心想:“我需要接受你的歉意吗?我难道是非不分么?”她挥挥手,打断陆景的话,气呼呼的道:“不用你给我,我自己拿钱来加入。”

陆景认真的表示歉意让她心里忽然间变的舒服了一些,看着陆景觉觉得没有以前那么别扭。

只是感觉他有又可恶了几分。

“那到时候再说吧。”陆景笑了笑,也不强求。歉意这个东西表达出来就好,至于张漓不愿意接受,他不强求。

叶妍道:“回到刚才那个问题上,我出十万,要求持股10%,但是我要求第二次股份增持的优先权。如果公司需要融资,我有把股份优先增持到40%的权利。”

陆景笑了一下,“叶小姐,你做生意一向这么强势吗?或者你以为五十万是一笔很大的数目?”

陆景丝毫不肯让步,笑话,日后教育产业能做到多大,他不清楚吗?这个时候怎么能为几个小钱受制于人?还要增持的优先权,这是**裸的掠夺。

说完,陆景也不等她们回答,站起来道:“方老师,张漓,今天就谈到这儿吧,改天咱们约个时间再聊,你们有我的电话。”

说着,陆景笑着对关宁打个手势,一直安静坐着的关宁对几女笑了笑,站起来跟着陆景并肩离去。

“哼!”叶妍不愉快的哼了一声,陆景话里的意思就是要撇下她,让方老师单独去做。

这小子傲气的很。难道这件事离了他就不能做吗?早前就不应该称赞他这个想法,只需要私下里和方琴谈一下就好。看她刚才见到五十万就意动了,难度不会很大。说到底还是有些轻敌了。没想到一个正在读高二的小孩这么难缠。

“陆景,刚才你说的英语培训能做到多大?”关宁有些好奇的问。两人走出万华大商场。夕阳的金光照射在商场中间楼层的玻璃上,反射出一片亮光,落在稍微有些阴影的街道上,有种光暗交印,五彩斑斓的感觉。

“很大,我也预测不准,至少上百亿的规模吧。”陆景在门口买了两罐饮料,递了一罐给关宁。

“这么大呀!”关宁觉得不可思议,小口微张着,白嫩的玉手拿着饮料,模样可爱极了。陆景笑着摸了摸鼻子。

两人并肩漫步向关宁家走去,九老街上绿树成荫,傍晚微风习习,陆景笑道:“要不,晚上我请你吃晚饭吧。”

关宁笑着摇头,“不用了,我回家吃晚饭。”

“你们高考成绩什么时候能出来?”

“二十六号吧,还有几天。”

“哦”陆景将关宁送到了九老胡同处,夕阳只剩下最后一丝余晖。

“再见!”关宁笑着挥挥手,转身走入巷子中。

陆景看着她巧笑倩兮的样子,心中一热,追着她窈窕的背影喊道:“明天有时间吗?”

关宁没有回答,回头嫣然一笑。傍晚最后一丝的光亮中,关宁清丽不可方物的绝世容颜露出嫣然的笑容,让所有的物体在这一刻都失去了颜色。那一瞬间美丽的笑容让陆景的心脏不可抑制的跳动起来。

关宁做了个打电话的手势,然后轻快的向胡同深处走去。看着她娇俏的背影慢慢的走入到夕阳中,就仿佛一个邻家女孩走入一副细腻而真实的生活画卷中,最终在小巷的尽头消失不见。要不是还有着手机这个联络工具,真的让人有着“人海茫茫,何日再相逢”的感觉。

陆景心里忽而被某种感情所填满。