在改革开放的带动下,国际商品大量地被引进,再加上市场经济的冲击,让国货的地位江河日下,许多生产国货的商家都在苦苦地挣扎。对于一些年轻群体而言,国货在他们心中的地位已经不是那么重要了。可是这并不代表着国货的时代已经消亡,在“售卖文化”的商业背景下,国货仿佛又焕发出了新的生机,悄悄地回到了我们的生活当中。
大多数中国人对于国货都或多或少地存在着一些记忆。比如,老北京瑞蚨祥的绸布、内联升的布鞋、马聚源的帽子,等等。而我们这里要说的却是20世纪60年代流行于大街小巷的飞跃球鞋。现在人们追捧“草根文化”,而当年的飞跃球鞋,称呼它为“草根”再合适不过了。
飞跃球鞋于1959年在上海诞生。当年的飞跃球鞋与现在的设计理念是非常接近的,它的款式简洁,用料轻便,产品LOGO(商标)大方明了,而其近乎纯手工的制作工艺更符合现代人的时尚审美。1964年的年产值更是达到了161.6万双,荣登全国同类产品榜首。工厂员工壮大时,两千多名员工在两三层的车间里一起工作,有时甚至昼夜赶工。那时的人们对飞跃鞋的爱护简直到了无以复加的地步,每次都会把鞋刷得特别白,甚至连一点点泥土都不能沾上;一双飞跃球鞋要是能穿够两年,除了鞋底最终坏掉,其他的部分都是白白净净的。
可是现在,飞跃球鞋的身影早已从店铺的柜台上消失了,除了一些偏远农村和城市的农民工聚居地,几乎再也寻找不到飞跃球鞋的影子了。
现今,生产飞跃球鞋的老厂房也因为污染问题被迫搬迁到了郊区。由于市场狭小,这些工厂反而更愿意用低价为国际知名鞋业做代工,而不愿意从事新产品、新款式的研发。最为可悲的是,飞跃球鞋到最后连自己的注册商标都没有。这就造成了许多的小型作坊无限地仿制,由于仿制的质量参差不齐,让飞跃球鞋的处境更加雪上加霜,飞跃球鞋的境遇可想而知!一些老员工回忆:以前制作一双球鞋会严格按照制作标准操作,没有任何的错误,精准率并不逊色于机器生产。当年他们在车间上底、压制、绷线、刷浆到最终机器缝合,一套工序下来配合得天衣无缝。而现在,由于球鞋卖不上价,许多的工艺被省略、压缩,致使球鞋的质量不能得到保证,断底、断面、开线等问题已经成为家常便饭。可以说,飞跃球鞋的市场行情不容乐观。
就在飞跃球鞋一筹莫展的时候,三个年轻的法国人却引爆了一场飞跃球鞋的革命。
2006年,38岁的帕斯特和他的两位朋友尼古拉斯、克雷门共同创办了飞跃控股公司,并在法国注册、销售。几乎快被中国人遗忘的飞跃球鞋,经过法国人的设计打造,品牌形象大大提升,融入了西方时尚、青春的气息,迅速被法国青年所钟爱。经过短短四五年的发展,飞跃鞋迅速攻占了法国市场,一跃成为欧洲最大的品牌,产品行销世界各地。
帕斯特回忆,当时的他在上海、东京两地工作,每次穿着飞跃鞋出现在人群中总能够吸引大片的目光,于是在他的心底萌生了一个想法:如果把这款球鞋加以改造,必定存在巨大的商机,于是他就找来尼古拉斯和克雷门谈合作,准备开发这款经典球鞋。
他们开始联系中国飞跃鞋的生产厂商,起初的会面并不顺利,因为在中国生产厂商的眼里,他们和以前厂家介绍来的外国人一样,无非是想从中国出口一些球鞋到他们的国家,但当他们提出要改进飞跃鞋的质量并把它推向国际市场的时候,却引来了中国生产厂商不小的质疑。不过,帕斯特经过几轮的谈判还是取得了飞跃海外生产的拥有权,直到签约时,中方代表还是不太理解帕斯特的这一做法,在中国十几二十几元钱的地摊货,怎么到了法国人的手里竟然能够卖上五十多欧元(约合人民币五百多元)?在他们看来,这简直是不可能!
可就是这种不可能在塞纳河畔竟然成了不可争辩的现实。谈判成功后,法商立刻开始了对飞跃鞋的设计与研究,经过无数个日日夜夜的反复实践论证,飞跃鞋从整体到细节都获得了新生:外形变得精巧时尚,面料质量得到提升,标识字体也进行了设计的升级和改造,并且在鞋内和鞋底都印上了自己的海外商标,他们还在外包装上做了充分的改观,给人以时尚大气的视觉感受。为了和同类球鞋加以区分,飞跃鞋给自己的每一款新鞋都取了一个可爱的名字,名字的内容和鞋的风格一致,深受消费者的欢迎与好评。如今,在巴黎的著名消费街区香榭丽舍、欧斯曼、巴黎春天的大大小小店铺都能看到飞跃鞋的影子,而且它们都是被摆在柜台的最显眼处。
帕斯特对飞跃鞋的生产要求极其严格,他细心地叮嘱工作人员:“要认真对待每一双飞跃鞋,不允许出现半点的瑕疵。要认真检查每双鞋的每一个细节!”当帕斯特的飞跃鞋在法国获得新生的时候,他对飞跃鞋又有了一个新的阐释——向前飞。他和他的团队都清楚,要想做最好的营销,必须让所有欧洲人都知道这个中国老品牌背后的故事。比如飞跃鞋本身的历史,以及中国人把它作为练功鞋等。在帕斯特做的第一个广告当中,就融入了这个元素,帕斯特设计了一个穿着飞跃鞋的人在练中国功夫的剪影,背景后面是醒目的汉字——少林功夫。这些历史故事和商业设计被法国各大媒体和网站争相报道,销售商们也蠢蠢欲动,仅仅一个星期就有超过十家销售商开始销售,两周以后就增加到了十六七家。如今的飞跃鞋还做了网上销售,各种款式和各种材质一应俱全,价位在50~75欧元不等。
如今困扰帕斯特的最大问题还是资金问题,这也是他们开始的时候遭到生产厂家拒绝的原因(这是他们一直面临的困难)。帕斯特的确是一个有头脑的人,这些问题并没有阻挡他前进的道路,反而让他找到了突破口。
帕斯特的品牌营销策略是:在充分建立零售渠道的同时开设网上商店。网店的模特全部在自己的朋友圈里选择,这个办法反而迎合了年轻人时尚、开放的性格,反响相当热烈。在和一些艺术家合作的时候,帕斯特专门推出了限量版飞跃鞋,这些艺术家穿着飞跃鞋接拍各种广告,这就在无形之中给飞跃鞋带来了宣传效果。这些艺术家的粉丝争相追捧,让飞跃鞋的口碑越来越好。
帕斯特每年都会因为工作原因至少来中国三次,每次都穿着飞跃鞋踏上中国的国土,他说只有这样才能感觉到自己对中国的亲切感。在法国,帕斯特一有时间就要到大大小小的店铺转一转,遇到粉丝他都会合影留念,有时与粉丝在咖啡馆偶遇,他甚至要为粉丝结账。这就是帕斯特,一个懂得交流、懂得分享的人。
原本在中国市场死气沉沉的飞跃鞋到了法国人手里竟可以做得如此火爆,其关键就在于帕斯特本人超乎寻常的把控能力,他知道市场需要什么样的东西,也知道怎样迎合市场的需求。说白了就是创新,只有创新才能发展,只有创造才能超越。