明天被颠覆的是什么

§数据分析:阿迪达斯专卖店东山再起

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阿迪达斯是人们熟知的运动品牌,尤其是受到年轻人的追捧,这让阿迪达斯的市场更加活跃。阿迪达斯通过对运动产品的研发,使每一个消费者都坚信:“没有不可能。”企业本身也一直相信自己能够成为领导世界的运动品牌。

在国内,最让阿迪达斯名声大噪的就是2008年北京奥运会。北京奥组委执行副主席王伟在签约仪式上表示,阿迪达斯作为2008年北京奥运会的官方合作伙伴,将为2008年北京奥运会、2008年北京残疾人奥运会所有的运动员、指挥教练员提供运动上的装备。同时,阿迪达斯也作为中国奥委会体育服装的合作伙伴,在2006年的时候参加都灵冬奥会,而且在2008年北京奥运会中国体育代表团所有参赛人员都将穿着阿迪达斯的运动服参加比赛。阿迪达斯大中华地区的总裁桑德琳表示:“1920年,阿迪达斯为奥运会生产第一双钉鞋的时候,就与奥运会结下了不解之缘,并一直做世界奥林匹克运动的支持者,不断创新产品,帮助运动员取得最好的成绩。阿迪达斯愿意为中国代表团服务,愿意为世界奥林匹克运动服务,预祝中国奥运健儿取得好的成绩,多得金牌,我们绝对保证为奥运会提供一流先进的设备。”

2008年北京奥运会刚刚结束,一场精彩的奥运会在人们的脑海里打下了深刻的烙印。可是,从事多年服装生意的叶向阳却怎么也高兴不起来。2008年,服装市场异常的低迷,许多从事服装行业的经营者纷纷破产,而自己的仓库也堆满了成千上万的货物,根本就没人上门订货,仓库里积压了大量存货,销路打不开,又没有资金周转,眼看他也要破产了。

叶向阳只能外出寻找出路,经过热心朋友的引见帮忙,他看好阿迪达斯的市场行情,作为北京奥运会的合作伙伴,阿迪达斯的销量一定错不了。于是,他决定利用手里剩下来的钱,再找朋友帮衬一些,开一家阿迪达斯专卖店,这兴许是个出路。他决定赌一把。

叶向阳在与阿迪达斯谈好了合作意向之后,就甩开膀子干了起来。这一次,他走的每一步路都会认认真真思考,踏踏实实研究,绝不敢掉以轻心,因为他不能再输了。

叶向阳很少在店里出现,他的身影遍布大中城市、大小商场,只要有阿迪达斯出现的地方他都会去看一看,了解一下情况。他在做什么呢?不错,就是在做市场调研。他积极搜索各种关于阿迪达斯的销售信息、消费者情况、市场环境等一切能够调查取证的消息。他密密麻麻的字迹布满了好几个本子。

经过这几年的发展,加上叶向阳不惜工本的努力付出,他把阿迪达斯的生意做得越来越火,分店从一个变成了两个,又从两个发展到四个,可以说是成倍地增长。到如今,他自己已经拥有一百多家阿迪达斯专卖店。短短的几年,叶向阳摇身一变,成为颇有名气的创业者。闲下来时,他也会想起自己濒临破产的那几年,如果不是积极寻找出路,找到正确的合作伙伴,自己也许又是另外一种境况。想到这里,他不禁暗自庆幸。

现在,叶向阳还是坚持每天收集门店的具体销售数据,然后上传到阿迪达斯大中华地区总部,总部收到叶向阳上传的信息后,就会对这些数字进行整理、分析,利用这些数字为其他的经销商提供参考、分享经验。阿迪达斯研究这些数字的意义在于,让经销商更好地了解消费者在颜色、款式上的偏好,尤其是在价位上的考量,即什么样的价位才是更容易让消费者接受的。

由于阿迪达斯所经营的产品类型丰富,很多经销商在面对琳琅满目的产品时,往往会根据自己的喜好下单订购,而忽视了消费者的产品需求。而现在,阿迪达斯会用数据告诉经销商哪种产品受众面广,容易销售,从而帮助经销商正确地选择产品。根据以往的经验数据,一、二线城市的消费者往往关注品牌的时尚设计,因此经销商可以把重点放在动感个性、运动经典、设计师参与研发的产品系列上;在消费水平一般的城市,消费者更加注重的是价值与功用,大家都愿意买到物美价廉的东西。而有的地区的顾客偏爱红色,有的地区的顾客讨厌蓝色,这些数据也是很有必要掌握的。

叶向阳的这套数据理论,得到了所有经销商的一致认可,很多阿迪达斯专卖店的经营者都扭亏为盈。叶向阳说:“通过我们大家共同商量卖哪种商品,又有哪种商品会热卖,在这种情况下,我们的库存问题就解决了,我们也就无压力了。”

通过对这些大数据的整理研究,叶向阳还发现了一些有趣的事情:中国南部好多城市的生活习惯跟香港的情况类似;有的城市全部都是清一色的韩国风尚;气候的原因,让同为大都市的北京和上海有着不同的消费趋势。有的地区的消费者需要在不同的场合拥有不同风格的衣服,上班、吃饭、喝咖啡、跳舞,等等;而有的城市只要满足上班、休闲、宴请的穿戴就可以了。

叶向阳的这套大数据方案在无意之间改变的竟是整个大中华地区阿迪达斯的战略转型,这绝对不是夸大其词。

大中华地区阿迪达斯董事总经理高嘉礼满意地说:“通过我们与经销商的合作,利用这些统计到的终端信息,我们能够适时地把产品投放到市场,既减少了库存又赚取了销售量,卖得多也就意味着获得的利润更多。”